陈湛匀教授：差异化营销战略体现在企业哪些层面？

企业实行差异化营销战略可以体现在企业价值链的各个方面，不断地在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色，赢得客户，最终使企业在市场中脱颖而出。

陈湛匀教授指出：差异化战略可以应用在公司的各个层面，从企业文化、品牌形象、产品特色、产品品质到管理模式，均可体现一个公司的独特价值。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

下面我们再来看看农夫果园的案例。

农夫果园刚进入市场时，果汁饮料市场竞争激烈，农夫果园正是采用了差异化的策略，打造产品的独特卖点。首先，农夫果园选择混合果汁作为突破点，因为虽然市场上果汁口味众多，例如橙汁、苹果汁、葡萄汁等，但都是单一口味。农夫果园决定尝试“混合口味”路线，不仅将多种口味的果汁进行混合，例如菠萝、芒果、番石榴混合；还增加蔬菜与果汁的混合，例如橙、胡萝卜、苹果。这使得农夫果园有效的避开了其他竞争对手的竞争。

混合果汁的推出如愿吸引了消费者的眼球，更加契合了消费者对于营养的需求。在人们普遍的意识中，混合的果汁营养更加全面，更符合人体对各类营养元素的需求。在营养满足的前提下，农夫果园的口感也做到了更加独特，将各类水果蔬菜风味融合互补，调制出口味独特的混合果汁。

“喝前摇一摇”，无疑又是农夫果园的一大差异化战略。用心的消费者其实可以发现，不少果汁饮料的产品包装上其实都会有“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”这样的提示，但是农夫果园却将这一提示作为一个卖点，新颖的表达出来。“摇一摇”这一经常性的提时，却点出了农夫果园产品的果汁含量高的优势，强调果汁是由三种水果调制而成，喝前需要摇均匀。

正如上述案例所展示，差异化战略可以应用在公司的各个层面，从企业文化、品牌形象、产品特色、产品品质到管理模式，均可体现一个公司的独特价值。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。