其实，烧钱也是技术活

讲一个挺有意思的商业逻辑吧，某多多的百亿补贴的。
很多人认知里，红包现金补贴战术，是一个简单粗暴的操作，就无脑贴钱价格战就行了。
但事实上，现实商业中，哪怕是补贴价格战，也是需要策略的。

比如说，某多多上来先集中补贴苹果，茅台等价格透明的行业头部品牌，直接把力度打出去，iPhone12降1500，SK-II神仙水降950，53°飞天茅台只要2599。力度都非常大，两年补贴下来，直接让大家清晰形成印象，这里的东西很便宜，尤其是正品大牌的，补贴后特别优惠。
而一旦大家形成认知，开始频繁在平台上消费购买各类大牌时，用户的需求自然也就促进了品牌的入驻。在这样情况下，某多多顺势推出官方合作旗舰店，大量品牌直接就入驻，增长速度比去年超了10倍。

然后呢？继续加强大品补贴吗？
NO，
然后他们的操作是，反向转手去补贴农产品。
如果你留意就会发现，他们在百亿补贴和618这种顶流版块和位置，为生鲜农产品开辟了专门通道，一定程度上牺牲了数码服装等热门产品的位置。

为什么？
我的理解是，因为农产品，是一个新的个体小卖家市场。
数码电子，服装店，电商化较早，多年经营下来，基本都是各种成熟品牌和成熟企业了。商家获取角度可以说是2 B市场。
而农产品，生鲜这块，电商们还为大举进入，属于未开发的处女地，目前还是以个体农民，个体村镇为主，是2C市场。

因此，他们直接在农产品领域切入，以“拼购 产地直发”为核心，直接对接到农产品原产地的农民群体，建立一个“农产品上行”的高速路。
等于说，一下子做了农产品商家开拓和物流建设两方面的功课，而且借由这条高速路，能迅速消化掉大批量的当季农产品，为地方扶贫也做了贡献。

更重要的是，买菜是一个刚需且高频的赛道。坚持下去，不断提升生鲜农产品的交易规模和线上标准水平，是可以把农产品这一刚需高频消费市场，做成行业优势赛道的。

等于说，互联网买菜这个业务，年初很多公司从渠道终端，社区店长那里做起，而某多多反其道行之，从源头农产品原产地那里抓起，去做农村基础设施了。
这就是一个很清晰的思路，避开竞争激烈的红海市场，去农村开辟新根据地。

而结果是，2020年全年财报显示，某多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍，已经是国内最大的农产品上行平台了。

你看，一方面，用百亿补贴建立品牌旗舰店往高端市场走，另一方面，当大家都认为下沉已经到了三四线，已经到达极致的时候，他们还能出乎预料的打破常规思路，往泥土里扎根。

补贴，其实是一个技术活，他并不是简单无脑的你100我80，靠资金抢市场。
何时补，给谁补，补贴要达到什么目标，补完后要建立出什么业务，这些都是补贴背后的战略认知。