迅视资管 在潮玩的“黄金年代”里，难有国内品牌姓名

近日，有一则消息让国内盲盒爱好者和相关从业者喜上眉头——据《2020跨境出口消费趋势报告》显示，海外盲盒线上消费爆发式增长，同比增速超400%。

于盲盒爱好者而言，原本作为舶来品的盲盒，在裹上国风IP外衣后获得了他们的青睐不说，当其销往海外还取得了上佳的销售成绩，也是对正附加在盲盒身上、深受他们喜爱的IP文化的认同。而对相关从业者来说，如此量级的增速则意味着海外市场的巨大潜力，与以泡泡玛特为首的国内盲盒品牌积极寻找新蓝海的决心。

但高增长数据的表象下，到底是一时的流量收益，还是实在的发展路径，还没有定论。

加速进军海外，潮玩品牌寻找新流量池

“任何一种文化都有它的‘黄金年代’，不管是摇滚还是雕塑，而现在就是潮玩的黄金年代。”

的确，以盲盒为主的潮玩产品，迸发出的巨大潜力让人惊叹。在国内市场，可以用将盲盒和潮玩相结合，靠收藏的乐趣性、未知的刺激感、难得的隐藏款等特色吸引消费者的泡泡玛特来举例。

招股书显示，在过去的2017年、2018年和2019年，泡泡玛特的营业收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元人民币，三年翻了十倍有余。相应的净利润则分别为156.9万元、9952.1万元和4.51亿元人民币，增幅27.8倍。

若从市场占有率的角度来看，第一梯队品牌间的差距并没有想象中那么大。来自国盛证券数据显示，在2019年的盲盒市场，前五大参与者的市场份额分别为（泡泡玛特）8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。

盲盒只是营销形式，出海的重点在于IP

事实上，盲盒算是一个标准的“舶来品”，早期主要由日本、美国的潮流玩具占据市场主导。眼下，经过国内潮玩品牌的IP包装与盲盒式营销后，成功走到海外。

但仅盲盒这种略带博彩性质的“开箱模式”本身，具有同样营销内核的还有日本福袋，细看并无新意。而基于潮玩生产商们一致的盲盒业务模式，能够持续吸引消费者关注的，还是盲盒内部的潮玩产品：可以是动漫、游戏、影视作品的周边（玩偶、手办），亦可以是设计师单独设计出来的玩偶。

“巧妙融合了潮流文化及内容的玩具，通常会与粉丝建立强烈情感联系，因而受到其追捧。”

换言之，并非盲盒这种营销形势让消费者无法抗拒，其实是潮玩本身蕴含的IP价值在决定盲盒的实际竞争力。

这一点，潮玩品牌们现有的产品发展路线亦有所体现——IP授权玩具是他们发力的重点。

当然，无可否认，这些海外知名IP在国际范围内有极高的认知度和影响力，与之联名是极其聪明的做法，更有利于获得海外消费者的好感度，快速打开市场。

但囿于潮玩盲盒的玩法，以及核心资产IP运营和持续开发的困局，不论是在国内市场的持续发展，还是在海外市场的积极开拓，拥有极具特色的原创IP都是拉开品牌间差异的关键。

所幸潮玩品牌们也意识到了这一点，除了依赖于获得国内外知名IP授权外，发力原创IP也成为了重中之重：泡泡玛特通过举办潮流玩具讲座、潮玩设计评选活动等方式挖掘有潜力的新生设计师；十二栋文化已手握长草颜团子、Gon的旱獭、符录小姜丝、制冷少女等数百个国产原创IP......

综上所述，国内潮玩品牌商当前在海外所获得的销量与瞩目，或许只是昙花一现，倘若想要进一步开拓海外市场，他们还有很长一段路要走。