出现很多客户总还价，你一定在这个方面欠缺

客户比价背后的原因是什么？

是为了确定这个价格合不合适，我有没有被坑。

但不一定就会去选择价格最低的，一定是选择合适他的。所以价格不是唯一的因素。其实是在权衡利弊，跟谁合作更有利。

这个里不仅包括了价格，还包括产品质量，交付周期，售后服务，支付方式等的综合考虑。只是对于很多销售来说，价格是我们唯一的价值。

怎么让我们（销售）更值钱了

销售存在的价值是来弥补产品、公司的先天不足。是去弥补差异跟扬长避短。

具体怎么去做了

就是要去增加们销售的附加值，除了产品跟价格之外的竞争力。

可以思考几个问题

1、除了价格之外，还有没有其他什么是客户也同时在关注的？

2、客户在什么条件下愿意付更高的价格来买你产品？

3、你有什么东西可以跟客户交换？

一旦把这个问题解决，很多客户哪怕多付点钱也愿意跟你合作。具体从哪些方面去思考，积累，总结了，可以看销售的金钥匙这本书。