星起航：2022抖音电商的趋势

2021年是抖音电商爆发的一年。既然是爆发的一年，就代表着有很多人是刚入场。虽然去年势头很大，但是实际赚钱的人并不多。2022年是从爆发期向成熟期过渡的一年，因为整个行业积累了足够的经验，模式也逐渐清晰。也是抖音电商开始盈利的一年。星起航总结了2022抖音电商三大趋势，分享出来，希望和大家一起把抖音电商做好。

从单点突破到全面布局

如果2021年只是在关注短视频和直播，2022年就必须要开始全面布局了。抖音电商在爆发期，只吃某一个方位，是还有机会的。但到了成熟，仅有全方位合理布局才可以拉成本低，形成护城河。尤其是针对企业品牌方，先发优势可能直接影响了市场竞争的结果。

看待抖音电商，还是要回归到“兴趣电商”这四个字，兴趣的引发靠的是好的内容。所以抖音电商存在这样一个流量增长方式：用种草和短视频获得流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会增加搜索的权重，再叠加搜索关键词的优化，进一步加大流量的溢出。

低粉达人矩阵式带货有大机会

大主播、大渠道、大供应链、大预算，对于商家来说，这种打法在爆发期很管用，爆发期一过ROI就会变得特别低，所以就不能一直盯着大的，也要去小的里面找找机会。

过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货合作的底线，粉丝再少的就不考虑了，根本看不上。今年，这个标准可以再降10倍，1万粉丝的账号可以被定义为小达人。

这些小达人的处境其实很尴尬，自己有一点点粉丝，想变现，但是没有途径，因为流量滔滔的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，所有人都在围着头部、腰部主播转。

但这些小达人其实很有价值，而且，价格便宜，是绝对的优质流量资产，非常值得一试。只需要几个人的商务团队，每天去大量谈合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放弃，对于一些小品牌来说是个很好的出路。

搜索关键词值得被重视

很多人还不知道一个数据信息，实际上2021年下半年抖音的搜索就已超出百度了，只是直播和短视频的风头太盛，让大家不经意地忽视了抖音搜索这个金矿。

把搜索关键词研究透，即便不去投付费流量，对短视频起量作用也很大。

流量是漏斗形的，先把相对精准的流量吸过来，然后再用下一层漏斗去洗流量。一边吸、一边洗，如此反复，这样账号权重有了、精准粉丝也有了。

另外，平台的下拉框也会有一些关键词，有关键词就说明有搜索量，有搜索量就意味着有需求。找到这类和需求对应的关键词或长尾关键词去拍视频，就很容易爆。把关键词用好，就掌握了流量密码。一切事物都是处在不断发展变化中的，只有很好的顺应趋势，才能立于不败之地。