别人拍片的钱都是哪来的？短片和创作融资渠道大汇总

好，我们下面呢来给大家去讨论一下我们在拍片过程中一个非常重要的融资问题，就是拍片的钱哪里来？我从两个层面来给大家去讨论，第一个就是短片的钱哪里来？第二个就是长篇的钱哪里来，好不好？那么第一个我们来说短片，一般而言短片是一个非公，嗯，就是没有功利性的，就是没有商业价值的一个短片。所以短片有这么几种来源。

第一种就是比如说你要拍学生作业，那么你可能会通过学校的申请，因为很多学校会有项目的申请，比如说在电影学院，一般而言毕业的联合作业，一个项目会给你 10 万块钱的补助，你自己再补剩下的，对吧？大概是这样，比如说 182 年一个短片可能 20 万，把它给做下来，那么自己出 10 万，然后呢？学校补 10 万，所以是这么一个方式。

但是大部分的短片说实话都是自酬为主，也就是自己出，对吧？因为很有可能一个片子出来了之后，它给你带来了职业的机会，带来你未来的发展。所以很多时候自己花钱去拍一个短片是非常非常重要，非常非常有必要的。

那么在这个时候的话，你就要去控制你的范围，就是你一般自己投钱，你可能投个一两万也可以做，对吧？你说投个 10 万块钱差不多也能做，就大概这么一个范围，可以把一个短片做出来。

但是有没有别的方法可以让你的这个片子的这个成本的压力减一减？也不是没有可能，比如说你可以在这个拍摄过程中，你可以有些东西降低成本，比如说场地，那场地你可以跟别人谈，我在最后给你做场地鸣谢。

我们的这个影片会在哪里播放？其实我觉得很多学生也非常有商业头脑，他们会说虽然我们这不是一个商业的一个短片，但是我们这个短片会在学校的什么什么供应或者干嘛，他们就去学校的周边去谈那个能不能给点钱，能不能给一点资源，能不能给点吃的，给点饭，对吧？

其实这都是省成本的方法，这样的话我们在片尾最后给你打大的logo，给你广告，那么其他同学都知道，噢，原来这个餐厅站住了，那么就是对你们餐厅而言是有一个口碑的提升，对吧？也能帮他导流。

所以很多这个学生在拍作业的时候，他是有一定的这个商业思维的，就是说虽然我们的短片它不是一个商业，但是我会告诉你他一定会在什么场景下去播，一定会去播，一播多少遍，我们一定会把它放在 b 站，对吧？

而且 b 站我们会这个推流量，或者是跟 b 站有这个协议，对，我们跟 b 站有协议的，我们学校所有的作业都要在 b 站上去播放， b 站都会给流量，那么这样的话你就会以此作为一个条件来去跟一些商家或者是一些熟人来去谈分层，那么他们从中获得一些利益。就是片子虽然最后没有分钱，但是他们通过曝光获得了利益，那么这也是一种赞助的方法，那么这是一种。

另外就是干嘛呢？就是找你信任的人，比如说你的朋友，因为有朋友看你去做导演或者去做影视，他觉得我要支持你，你的作业我哪怕给你 5000 块钱，对吧？你的爸妈，你的叔叔爷爷奶奶，对吧？一个人给你1万块钱，这不也筹起了嘛，对吧？所以你的熟人、亲戚朋友，他们希望你成功的人，他们把它作为你的这个毕业基金会给到你等等。所以这都是你去筹集短片的一个方法，所以大家的思路要开。

当然也有人说可不可以去众筹平台也是可以的，像在美国的学生短片基本上都会去众筹，而且我们经常看到他的众筹还发到中国来众筹，对吧？比如说我的片子是5万块钱的预算，那么我可能花这个拿2万块钱众筹，你们可以投 100 块钱，可能投 50 块钱，可能投 2000 块钱，那这个片子大概是什么故事？我未来会去投什么奖？然后你们支持我的人会获得什么，对吧？投 50 块钱的人，最后会给你留个什么？投 100 块钱的会给你一个什么？投 5000 块钱的，给特别感谢，或者是什么？什么什么，对吧？就是用众筹的方法也是可以的。

也有些众筹平台，因为你的金额并不大，你可能就筹个一两万块钱，其实很多时候学生短片钱一共也没多少，你东凑凑，西凑凑，整体你这个钱就凑齐了。当然对于有些人可能觉得，唉，也没必要，5万块钱也没多少，我自己就出了，对吧？这也OK，所以基本上我告诉大家的就是常见的大家找钱的方式，大家基本上就这个方法找钱，下面我们来谈一个比较现实的话题，就是长篇怎么找钱？长篇的找钱会比较的难，而且我告诉大家长篇的投资跟短片比起来是指数的难度的提升。那么常见的有两点我们要给大家说的。

第一个就是自己创作的这种长篇就是真的，我这个长篇是一个偏文艺的，你们真的也不会相信他未来在电影院能卖得很好，但是你就作为朋友或者作为非常关系好的人，那么你信任我，你给我投，但是前提是这个钱不多比如说新迷宫就找了一个制片人，这个制片人跟他关系很好，互相信任，投了 20 多万，结果人家就硬生生的用 20 多万把新迷宫给拍出来了，而且拍得非常好，这就是成功的案例。

所以很多独立电影，他们早期都是跟刚才短片的融资方法是一模一样的。但是你一般而言钱不超过 100 万，大概就几十万或者是 100 万这个范围内，通过这些熟人朋友或者自己愁一些，对吧？来去把它拍出来。

当然有些导演可能会更猛一点，可能会自己花更多的钱，一两百万，两三百万，对吧？也有可能，对吧？但是它的总预算都不会太大，最后拍出来的一般是一个独立电影，对吧？然后以后再去走电影节，然后去运作，如果你运气好，电影节拿了大奖，也许回来有宣发公司会花更多的钱买断你的版权，或者帮你去做宣发，这样你就能够回钱。所以这个时候它是有一点理想主义，它稍微有点理想主义，因为它不是一个成熟的商业模型。

如果是在美国，它可能文艺片它会有自己的院线，自己的流程，它会相对而言好，但是在中国的话愿意这个文艺片相对而言还是会比较难，除非你像比如说引入尘烟这种，但是你要知道引入尘烟他不是一个新导演，他已经拍过 5 部片了，所以他的经验非常丰富。而且以前投他的人赚了钱，所以人家在这个地方就愿意继续投钱。所以表面上它是文艺片，但它走的还是商业逻辑，所以这一点大家理解。

文艺片它也是，就是你要规模还可以的话，包括后面的奖项的运作等等，它都是要商业运作，所以这就是这个一般而言，你要拍独立电影的导演常常融资的方法，对吧？还是以自筹资金，找信任你的朋友、家人来去给你支持。

如果你以前在文艺片中商业获得的成功，你可以去找一些投艺术片的一些公司，对吧？因为类似的公司也有，比如说万达也会投，比如说工厂大门，他们以前会投一些艺术片，就他们如果看到你以前有成功的经验，也会，或者你的剧本极好，他也有可能去投资你，前提是非常信任的，这是OK。下面我们来说就是长篇的商业篇了，那商业篇的投资它就会更加复杂一点。

商业片的投资一般而言，第一个你也会去找朋友、家人、自己或者头一部分，但他们比例很少，你还是要去找外面的真正的资本，对吧？所以真正的资本一般而言有两类，我们把它就是找两类找钱的方法。

第一个就是影视公司，因为影视公司说白了它的本质是跟你联合出品，对吧？因为每个影视公司都会有自己的投资计划，这个时候你就要去跟影视公司去做pitch。什么叫pitch？就是产品经理拿着你的产品，对吧？你包装好了这个产品，什么故事概念，什么样的演员去演，这个成本大概是多少，大概有哪些回本的方法，宣发大概有哪些点等等，你把它做成一个产品包，然后你就去给电影公司去pitch。

如果电影公司第一相信你的项目能赚钱，相信你的组合能赚钱。第二相信你作为制片人能把这个项目的钱管好，能够把这个项目的生产制作搞好，我有相信你做这个项目的经验，OK，那么在这种情况下，这个影视公司就会投钱来跟你进行联合的这个出品，当然有可能他们会要走一些东西，比如说宣发他必须拿走，对吧？宣发就是未来的回款口要放在他那，包括这个营销怎么做由他来定，卖给什么平台，什么渠道由他来定。所以他有时候就是我虽然投了你 30% 的钱，但是我要把你的宣发拿走，对吧？这就这也是一种这个影视公司比较喜欢采用的一种方式。

那么除了影视公司这种公司投资以外，当然还有另外一种就是机构，说白了就是公司，当然这些公司的话就是当然也可以是个人，就是有钱人，他们有钱人就是比如说想投一部分钱，但是他们最重要的第一点就叫保本。第二要赚钱就是他必须要有非常非常信任你的这种，比如说是你爸给你推荐的人，他就很相信你，对吧？这个或者是怎么着，对吧？电影宣经常有人就是家里的谁见到了谁，对吧？叔叔，对吧的公司，介绍的公司，对吧？可能这个公司跟他叔叔有求于他，于是就投你，这就是这种机构，也有可能，当然也有可能是你真的这个人真诚打动了别人，对吧？他就相信你这个项目能做好。

其实我们的投资人里面有一个就是这个也没有什么关系，他就是相信我，然后这个他也相信这个项目，最重要的相信演员加项目的组合，然后他就投了这个钱，对吧？所以这个地方的话基本上就是一个信任的逻辑，对吧？找机构可以，但是机构有时候他害怕你说万一你要亏了怎么办？他会给你提出一个保本的要求，这是有可能的。

尤其你是新人，如果你经验丰富，你可以拒绝，但是你发现你是新人，你本来也没有多少机会的时候，那你也有可能要拒绝，就是你要保它的成本，或者是我给你这么多钱，你到时候你要保，就是你们有一个类似于对赌协议之类的东西，这也是有可能的，对吧？因为现在说白了这个这个市场资本也是比较这个紧的一种情况，在这种情况下你就要足够多的给别人信任，相信你的项目，相信你的人，对吧？所以我们整体而言，这个商业片基本上就这个逻辑，所以你的项目要足够有吸引力。

第二，你的人要让别人相信，那么这样你就会获得电影公司和这个机构的投资。当然除此之外，你不够或者怎么着还是要靠熟人、朋友、亲戚相信你的人，对吧？这个甚至很多人拍片还有可能去找人说，你把这个钱投给我，保你的成本也是一样，就找熟人和朋友。当然最后如果这个票房卖的好，我的票房可以分你一半，大概就是一个这样的一个不同的谈法，这就是这个投资的一个常见的一种模式。OK，所以这个地方我就给大家讲了，就是因为早前没有秘诀，早前其实大家都是用的这个方法，说白了最终还是看你的项目是什么，你的人是什么情况，你怎么去跟别人表达啊？那么用此来去把整个这个影视融资，以及我们怎么给片子找钱这个事儿，我们给大家说清楚好不好？好，如果还有什么不太清楚的，也可以通过留言和弹幕来告诉我，好不好？