制片人如何找钱、选材和制作：你必须知道的制片人三大思维

下面我们跟大家讲一讲制片人这个工作到底是做什么，以及它到底具备什么样的素质。因为我相信很多人也想走制片人的道路，那么今天我就会给大家系统的去讨论制片人到底需要什么样的素质，以及制片人他到底要做什么样的工作。

首先我分为两个模块，第一我来讲素质，第二个我们来讲工作数字这一块我觉得有三个非常非常重要的意识，这是作为制片人一定要有的第一个意识，我们把它叫做产品意识。

作为一个制片人你一定要明白一点，就是所有的电影它是一个产品，我们要去运营这个产品，并且把这个产品卖出去。

所以电影制片人跟苹果手机的产品经理是一模一样的，首先也不一定是苹果手机，哪怕是小米手机的产品经理，哪怕是这个一个 APP，对吧？一个手机软件的产品经理是一模一样的，首先他要干嘛？他要知道我们要用有限的成本去卖出一个合适的价格，能够去切中一个细分市场，能够获得好的收益，对吧？而且这个产品要好到足够能满足大家的需求，但是又不能够耗费掉很多的成本，它需要在这两个中间找到一个平衡，所以产品意识是制片人非常重要的一个思路，对吧？

所以的话我们再去选择一个产品的时候，我们会考虑市场到底是目前什么的一个情况，什么样的东西能够适合这个市场？

我们的观众到底谁会去看这个影片？

那么类似的影片以前大概能卖到什么样的一个范围？

以前的天花板到底在哪里，对吧？

我们反推这个片子我们成本只能用多少？

然后在这个成本范围内，我们用什么样的一个资源搭配，我们用谁来去演，我们来拍多久？

我们成本如何控制等等，你会发现这是一个什么？

这就是产品思维。

 

所以制片人最重要的第一思维，我告诉大家叫做产品思维，如果你没有这个产品思维，很多人就是觉得说我喜欢这个，我爱这个，对吧？我就做一个这个。

当然有人说有些制片人就说我就喜欢，但是他可能是那样说，一个职业的制片人一定是要对投资人负责，这是制片人的第一职责，对老板负责是最重要，所以第一个我们来说他要有一个产品意识。

那么第二个我觉得制片人非常非常重要的叫做管理意识，因为它需要它不是一个艺术。对于制片人而言，它是一个产品经理，他需要去动用那些有艺术感的人，他需要去把那些有艺术感的人召集在一起去创造一个商品，这个商品具备艺术的特点，这才是它的一个意思。那么它需要有一个比较强的交流、沟通和管理能力。

 

为什么？因为它能够把各个部门从策划、选题到制作到融资到发行，你会发现连接者是谁？连接者是制片人，所以大家永远记住一点，制片人是电影的第一负责人，如果一个电影是一个产品，那么制片人就是他的产品经理，所以这一点你要能理解，所以他要把这所有的一切统筹规划、管理好。所以第二个作为制片人最重要的能力是什么？是管理能力。

 

第三个我告诉大家，第三个制片人非常重要的能力叫做什么呢？叫做寻光意识。第三个寻光是什么意思？就是寻找光的意思，就像萤火虫一样，或者是就像什么一样，对吧？就是那个飞蛾一样。因为我们在做影片的时候，中间会遇到非常多的阻碍，我们永远找不到方向，但是你只是心中原觉得那个地方好像有光，于是你就打破黑暗去冲向它，这就是制片人很重要的东西。

 

如果你觉得什么事情就像数学一样，我按照一步步的走就能走成，你做不了制片人这批人就是要在一切都没有可能性的情况下，破出一个可能性出来，在绝望的时候劈出希望的火种来，这才是制片人的一种精神，因为你要知道所有的项目都是不可能，所有的项目都是难以实现的。

 

很多人说我们的剧组这个要是有很多钱就好了，我想说的是没有剧组有钱，剧组就只有这么多时间，这么多钱给你，必须把这个东西完成，这就是不可能，对吧？所有人觉得你东西不好，你得去说服投资人投你的这个钱，对吧？所有人都觉得你这地方有问题，或者这个路都被堵死了，你要把所有堵死路看完之后发现，唉，那个地方有条路，把他那条路趟出去，OK，这就是什么？这就是寻光意识，你要有一个很强很强的心理承受能力和这种坚持的意志。

 

所以上是我给大家说的制片人的三个意识好不好？第一个叫做产品意识，第二个叫做管理意识，第三个叫做寻光意识。好，那么有了这样的一些素质，对吧？如果你觉得我喜欢这样的感觉，我喜欢去管理人，我喜欢跟人去沟通，我喜欢去做一个产品，并且让他最后卖出来，让别人喜欢，能够卖出一个好价钱，对吧？如果你觉得同时我不怕挫折，我不怕困难，我不怕黑暗，如果你是这样的人，OK，恭喜你，制片人是最适合你的职业。

 

那么在整个电影中，制片人到底要做什么工作？我给大家归纳一下制片人要做四样工作

第一个我们把它叫做选材

第二个我们把它叫做制作

第三个我们把它叫融资，但融资你可以放在前面。

第四个我们把它叫做宣发。

其实这四个事情全部都是由制片人第一负责，所以很多时候导演真的是很轻松，因为导演就拍完一个片就完了。但是这个片子有拍摄计划，之前所有的准备也许很艰难，找钱的过程也许很困痛苦，但这都是制片人要面对的，等钱找到了，唉，导演就该来拍。

拍完了之后，这个制片人又开始想，我怎么把它给卖出去，我怎么去把它发行出去，我怎么通过营销的方法，这个让大家注意到它。所以这四个模块是制片人的工作。

下面我分别来给大家把这四个工作来给大家讲一讲。

第一个工作就是策划，策划是什么意思？

就是我要去根据市场要选一个才要选一个类型，比如说我们选择一个动作悬疑，对吧？因为我们觉得女性动作悬疑这个类型是可以卖出去的，所以我觉得这是一个OK，但是只有这个不 OK 的。为什么？因为你的项目现在不是一个项目。什么叫项目？你的选材，你的团队加载你的演员，合在一起的一个打包叫做一个项目。

所以制片人你必须要把这所有的要素组合，把它打包成一个产品，对吧？如果我们说只是一个这样的选材也许不行，但是你配一个在这个领域中最热卖的女演员，OK，合在一起这个产品就看上去让别人觉得更容易找到钱，所以这就是什么？这就是我们在选材的时候是要一个综合考虑一个产品的一个设计，它要有这么一个选材，它要有这样的一些元素，它要有这样的一些演员，对吧？这样合在一起它才是一个产品。

 

所以作为一个制片人有个非常非常重要的第一个能力，就是你的选材，你知道在这个市场上什么可以卖得掉什么？你可以融资融得到什么东西？是这个未来平台在宣发的时候是比较容易做的，所以这是我们的第一个要做的工作。

那么有这个工作之后，第二个我们就要去找钱融资。那么很多人非常好奇一个问题，就是我怎么找钱，对吧？有人觉得找钱是一个非常非常难的事情，但是我们在这个地方我也不能说找钱很容易，其实找钱对任何一个项目都很难，连大导演李安都有项目是找不到钱，到现在还没有做的，对吧？所以谁都会面临找钱的问题。

 那么早前其实说白了本质上是什么？就是一个点叫做你要获得别人的信任，你要获得投资人的信任，你要获得投资人什么信任？相信你能帮他赚到钱，如果你能获得这个信任，OK，那你就找到钱了。

那么你如何让他相信你是能帮他赚到钱呢？首先作为制片人，你真心要相信你是要帮别人赚钱的，如果你只是说，唉，我拿钱就拍片子的，no，你做不了制片人，你也找不到钱，你必须要想到这个钱到了我这儿我要想办法让他未来产生更多的钱，或者至少让别人的本不折，这是制片人的责任。

 那么你在融资的时候，那你就是我刚才说的这个产品要包装出来的，对吧？你说我们有这样的一个题材，搭配这样的演员，以及我们有这样的一个团队去把它做出来。

那么这个你相不相信他能赚钱？这是第一。第二我管理你的钱，你相不相信我？如果他也相信你，对吧？也相信这个项目，这两者同时要相信他才可能把钱给你，这个是非常非常重要的，所以你需要去找你信任的人。

所以经常有人说我怎么让一个陌生人给我钱？首先你得想我怎么样跟陌生人建立信任，且我要让陌生人相信我能把他的钱赚回来，对吧？这是一个制片人很重要的能力。我其实跟大家跟我说的一样，就是我拿着项目去找投资人，因为我找投资人也是我以前从来没有认识的，我们很多投资人我以前也不认识，也是跟他在长期的沟通过程中去建立信任，去跟他说项目，去跟他分析市场，然后让他相信我，然后他就把这个钱给我。好，如果你的项目和你的人打包在一起，让他相信你这个钱就融资到，那么下面进入到我们的第三项工作就是制作，这个片子要做出来，这个时候就要依靠导演，所以这个时候制片人就要去用一个自己最信任的导演。

那么在这个制作过程中就有几个问题了，第一个就是，组建你这个团队，第二你就要管理这个预算，要让这个团队在不超期，不超预算的情况下，能够把你原来在这个产品设计包里面设计的东西把它给呈现出来。

当然大家都知道电影是遗憾的艺术，没有一个剧组能把事先想到东西 100% 实现，这是不可能的，但是你要在大体上你要能完成早期你的产品设计，能理解，所以这个OK，完了之后你这个影片拍完后期制作完产品就生产出来了。

所以制作这个本质是什么？是生产部门，大家理解。而制片这个地方干要做质量监控，要做预算超期超时的控制，这就是制片人在这个过程中你要做的事情。

 

好，那么这个完了之后你要去看成片，没有达到你的要求，你要改，这就像产品经理一样，产品经理跟技术提要求，不行，改不行，改，对吧？改到你觉得OK，这就是我要推到市场上的东西，然后拿到这个东西之后，我们制片人就开始做第四件事情，就是宣发。

宣发是两个工作，宣传和发行。

首先第一步要发行，你要用什么方法去发？你是要发给平台，对吧？比如说我们卖给爱奇艺和优酷，或者爱奇艺和这个腾讯，对吧？这个是发给平台，你也可以做院线发行，对吧？然后你也可以做，随便你，但是你这个地方是一个策略，因为你要做院线发行，那你的成本和你最后的票房是 3: 1 的关系，1/ 3 的关系，对吧？如果你是做这个网络，对吧？网络有它的分账上限，对吧？所以你要根据不同的这个渠道来决定你为前期的成本，这都是符合在一起的。

 那么在发行的时候，第一怎么去发，第二怎么去宣传，那么宣传一般而言我们会去找一个宣发公司来去合作，那么这个时候这个制片就要盯着这个宣发来完成自己的目标，对吧？宣传的点是什么？宣传的渠道是什么？宣传怎么去导流量等等等等，这就是他要考虑的问题。所以虽然这些方案可能是宣发公司去出，但是制片也一直要盯着实现自己最初的那个目标。

所以制片很简单，就是一个目标，就是干嘛你的这个产品以多少钱做，多少钱能够把它卖掉，OK，这就行了。然后把这个过程中的这个工作我说的这么细，其实归纳起来就是项目管理，OK，所以我以上就给大家整体的系统的归纳了一下，作为一个制片你需要有什么样的素质？作为一个制片你到底要做哪几项工作，以及每项工作它到底难点在哪里？好，所以关于制片的工作以及怎么去工作，我们就给大家说到这里。

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