“男妆”市场正在悄然崛起

“男妆”市场正在悄然崛起
李佳琦每次推男性美妆都会遭遇滑铁卢，但不可否认的是男士美妆是一个刚刚萌芽、正悄然增长的蓝海赛道，尤其是男性彩妆产品。“铅笔道”引用数据，早在2017年，全球男性化妆品市场规模已达4000亿。据某电商平台2019年数据显示，男性口红消费增速达278%。据近三年天猫发布的美妆趋势报告则表示，男性彩妆消费已连续保持了三位数的增长。

从去年开始，知名机构纷纷押注，各种广告营销、美妆行业出身的创始人接连下场，让“男妆”这个名不见经传的细分赛道引起各界的注意。在初创公司领域，男妆主流玩家基本都醉心于产品研发及宣传，少有关于创业公司历程的故事。大牌美妆公司，很多直接上线男士品牌。2014年，雅诗兰黛成立男士护肤部门，并力推高端品牌朗仕LAB SERIES；2019年9月，丝芙兰旗下自有品牌Sephora Collection推出了首个男士彩妆系列，包括气垫、BB霜、遮瑕棒、唇膏等8款产品；随后，香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅、曼秀雷敦等有新动作。

注意，这里讲的是彩妆，已经不是男性基础护肤了。据《2019年颜值经济报告》显示，男性化妆品中口红的消费增速达到了278%。近三年天猫发布的美妆趋势报告则表示，男性彩妆消费已连续保持了三位数的增长。不仅是数据，肉眼可见也能发现，爱美的男孩子越来越多了。

有关注美妆的投资人分析了这个变化的原因：
一方面，大众的审美在发生改变，男性偶像群体越来越趋于女性化，他们习惯了画眉、涂口红、擦BB霜等，且这类群体在00后心中有足够大的影响力；另一方面，微博、抖音、快手等平台的潜移默化，加速了这种审美观念的传播。以Z世代为代表的新消费需求正在释放，当下，越来越多的男孩们扛起了精致BOY的大旗。日常保养、遮瑕、化妆在男性群体中变得越来越普遍，“新男色时代”似乎已经悄然而至。这些都为“男妆”创业奠定了用户基础。

当男性的美妆需求不再局限在洗面奶、洗发沐浴之上，在面对专门为男士而生的美妆新产品时，那些美妆大品牌在认知竞争上并没有优势，所以这反而是新机会，且前方是一片蓝海。想要突围，这些男性美妆产品需要：
把卖点聚焦在功能上，最好直指男性最在乎的心理需求，例如吸引异性，形象好了可以更成功，事业会更顺利，客户会更有好感等。
让产品可以被交流，男性唇膏也需要像女性讨论口红色号一样，能在同类之间讨论分享。
用拳头产品教育消费者心智，再推其他系列产品作为补充，高性价比和颜值是基础，主要就是把非用户变成用户。