续费季|家长各种理由不续费咋办？续费话术

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价格太贵，不想续费

应对话术：

如果您认为是我们的学费贵而导致不续课的，那至少您是对我们的教学效果满意的。既然我们的教学效果没有问题，那就意味着我们对孩子是非常负责的，你的钱也不会白花。外面有比我们便宜的机构。你能放心把孩子交给他们吗？说实话，我们这里也有学生因为外面机构学费低而离开，但是回来的学生很多。为什么，因为没有效果，这不是更白花自己的钱了吗？

既然你报名给孩子上课，就一定想能学到成绩吧。既然我们能帮您实现目标，你有什么顾虑呢？再说了，您觉得我们的学费总体上比较贵，平摊一节课真的没多少钱。您在孩子的学习上投入了多少，以后会有双倍的回报。你想想是不是这个道理？所以趁现在有折扣，非常适合报名哦。

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孩子不想学了

应对话术：

这是一个非常正常的情况，别说孩子了，就我们的成年人在学习的过程中也会产生惰性，在这个时候，作为成年人，我们不能跟随孩子的脾气。虽然我们不能强迫孩子学习，这样也不能达到学习的效果，但我们应该做的是引导孩子，与他沟通学习的优势，让他知道学习可以让他遇到更好的自己。如果孩子不听您的话，我能试着和孩子交流吗？看看我是否能帮助我的孩子们带来学习的动力？

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学习效果不好，成绩没提高

应对话术：

家长，我这么跟您说吧，学习是一个长期的过程，您不能只追求成绩的提高，孩子的成长也是一种效果。这段时间孩子在这里学习，虽然成绩没有提高，但我们都可以看到他的学习热情，对学习的态度有所提高，这个是否认不了的吧，因为我们每节课都有记录，所以孩子只是成长有点慢，但不能说没有效果。既然孩子有点成长，我们现在要是放弃了，前面那些不就是前功尽弃了吗？这多少带点遗憾呢，现在孩子的学习会慢慢进入加速期，

你不能只看一时，还要把眼光放长远。xx的孩子一开始进步很慢，但是父母没有放弃。他们在我们这里学习了三个学期。现在孩子很优秀，家长也很开心。你看，你还是想想。我先给你留一个原班的名额。但只能帮你留两天。两天后，我们将开始新生报名。

总之，机构在做续费时，一定要合理运用各种小技巧，提高续费率，最大限度留住老学员

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