商业成功的小故事

说最软的话，做最狠的事，我目的只有一个，干掉！一将成名万骨枯。战争就是以死亡为代价，这就是现实版的沪漂。

我在上海二十多年了，我从不幸偶遇。如果不是约好哈，我从来不会在一个餐厅吃饭，遇到熟人没有过，可是你知道吗？如果我突然遇见了你，我们之间有利益关系，你知道我的第一反应是什么？我在想谁知道我今天在这里谁出卖了我，你不要开玩笑，我真的会这么想，因为我就这么做的。

我曾经要搞定一个客户，那时候我在银行，银行需要存款吗？我一个银行的存款总共才五个亿，那个公司一家就两个亿。结果那个公司换了一个老板，就要把我这两个亿拿到别的银行去，我五个亿，少了两个亿的存款。二十多年前对我来讲就他了慌了，这件事情是不能发生的，你知道我怎么干吗？你的答案是对的，怎么调查，换了总经理吗？但是秘书没换吗？前台没换吗？三小人员没换，所以各位一定要重视。

三小人员千万眼睛不能只往上看，要往什么下看。我做一个银行的嘛，银行里头有纪念币，然后我就懂了。跑的话那个地方去，我就拿那个纪念币，刚丢给那个钱的小妹妹。我说我是某某银行的，我们银行正好推出来了一款纪念币，其实是人民银行推出来的，送一个真的是黄金，只是小一点。

但是那个纪念币也是值钱的，我都丢给那个钱的，他会要吗？怎么不会要你送给我看看，他不笑，没有几个是金钱如粪土的，你再多的钱，你也不会嫌钱。什么我都说过了嘛，说对方想听的话，送他喜欢的礼物，你能搞定多少呢？百分之九十九吗？帮送过去以后，小姑娘就笑如烟花。嗯，谢谢你。然后你知道我第二句话说什么？我说我在这里也不是很熟，中午什么地方吃饭比较方便。小姑娘说，哎，这个地方我熟啊，我说我也难得来一次，把你的好朋友大家一起叫出来吗？熟悉熟悉，你说他认识谁啊，结果他就叫了，把职员就叫了秘书，全叫出来了，我买单，听懂了吗？所以记住，买单是最快的破圈方式。

克拉克先生当年告诉我说，记住你要干掉谁就买他的单。唯一需要思考的就是买错了没有，就这个人有没有错。如果这个人没错，记住不用还价，钱就是从对立面要变成什么同意上行。所以我刚刚跟你讲，我去搞这个小姑娘，然后把这个小姑娘叫他周围的人全部出来，跟我吃个饭，我见面就给你相连，见面就给你金币。你喜欢我吗？那就好办了嘛。你们老板什么时候回来？哎呀，我们老板最近很忙，经常在外面，我说没事，下次回来的时候要不给我打个电话，没问题啊，不行的，下次回来我告诉你。记住啊，定三小人员比搞定老板的成本是高还是低啊，太低了。

吃多两碗饭，送多两件礼物，逢山开道遇水大桥，你知道我们怎么做竞争对手调研的吗？比如说我跟你签了约，我要干掉你的对手，你知道我怎么做调研的吗？我就会去你的工厂，我就会去你的仓库，我不会调研你的总裁的副总的越高，位置的人，他的戒备心是什么？你你知道我调研什么吗？保安啊、门卫阿姨呀，三侠嘛，不能穿成，我这样一看就不像一个同龄人嘛，穿成跟他差不多的样子，所有的保安几乎都抽烟，你知道怎么干吗？看看他抽什么烟哦，十块的，买个十二块钱的给他，千万不要买一包。中华呢你会吓到他的。假设他从十块钱的面买个十十块钱的钱，丢他两包来，兄弟抽根烟在你这里躲一下，太热了，外面出来了，你就进去了，只要他收了你的烟，你就进得去。进去了以后你就可以什么聊个天嘛，所以你就知道这家工厂的出货量。你你知道这个老板会不会经常来，有时候你还能打，听到这个老板有几房，听得懂吧？管好你们下面的人，明白我这话的意思吗？我要干掉你，我可能会比你想象的说最软的话，做最狠的事，我目的只有一个干掉你。

所以一将成名万骨枯。战争就是以死亡为代的。我拿到了宋总的行程，我我就头一天我就飞过去了。因为我知道他要出差到郑州嘛，我觉得下午在大厅里头喝咖啡，等他们等的，我焦虑死了，这么还还不到，等他过来了以后，我就走出去，就制造了一场什么偶遇啊，你知道吗？有一句话叫做人生四大喜，有一个叫做他相遇故知。这时候你突然发现，哎，小姑啊，你怎么到郑州来了？是啊，哎呦，老板这么多，哈哈哈，我我都等了你好几个小时，怎么才到啊，啊，然后就直接亲近亲近的吗？你有没有发现平时我们都在中国见到面，我们都是中国人吗？没有啥的。你想象一下，突然我们在纽约见到的是什么感觉？哎呀，你就突然会觉得咱俩是什么亲人的哈，然后我们还居然是一个城市的，你就会觉得青上加亲。哎呦，因为居然还是一个小区的，你就觉得疯了，咱俩太有缘了，对吧？可不嘛，等你好久了，怎么会没有缘呢？傻呀，你真是，所以你在这里待几天，我就呆几天，反正我一定要跟你喝顿酒。记住啊，没有什么比吃一顿好的，喝一顿酒能更加加快的拉近彼此关系。

所以记住所有搞销售的人必须会喝酒。这是铁律。你说我不会喝酒，搞研发，去前台不合适。你说你一个做销售的，你跟我说，哎呀，对不起啊，我今天不喝，一个月一次。你说我们这个天怎么聊，你大老爷们还每月一次，你知道吗？我跟那小弟弟一样，大学刚毕业出来的时候，我有一个机会，本来是我没有机会去陪老板吃饭，结果我的领导突然生病了。然后说哎，小郭小郭，你陪着老板去吃饭，我去收银行一百一十万的利息，人家董事长也就随便开了个玩笑。对方说，小姑啊，你喝杯酒啊，一杯酒十万，我一听，千载难逢的机会来我们公司。当时集团六百多个人，我一个新大学生，又不是什么全球文明的大学毕业，六百多个的那头老板突然发现，你要把你提拔起来的这种机会来了。我说谢谢董事长栽培，我就哐叫服务员啊，给我拿十一个杯子过来，欠我一百一十万利十万块钱一杯，全部给我倒满。哎，董事长都傻了，你喝得了这么多吗？喝不了，那你想干嘛喝着他，然后我就把那个十一个杯子全部到那个大弧头去。然后我跟我另外一个同事说，你他一下，一会儿一下啊，谢谢同事，明天见，我就活下去了。我不是为了那一百一十万利息，这不是最重要的，最重要的是什么？这个老板终生不忘给我一次机会，见面三秒，我就会让你喜欢他，我愿意为你去生为你去死，你喜欢我吗？你知道怎么搞定老板吗？就这么搞定。所以哇塞，从此以后那个小布啊，哎呀，我当场就倒下去了，就是到桌子底下去了，就是动静搞得有点大，行驶感仪式感很强。嗯，好，不是我们配合的天衣无缝，只是表演的完美无缺。听懂了吧，你都把我喝成重伤了，你好意思不还。老板从此就开始觉得如此可笑。可是我就跟他喝酒的时候，我发现我们企业的员工是傻的。跟老板说，老板我今天越吃哈，我不能喝，我今天什么吃，你先先锋啊，我不能喝，就一大堆的毛病，说不能喝酒，就这种干部。哎，那你出来干嘛，到此一游吗？我问你这是不是理念出了问题，你同意吗？人生有这种机会，一次就搞定一个老板，一生就这一次嘛，你不觉得值吗？所以呢郑州见到了那个大老板，我从郑州回来回到上海，我就来看他了。他的小秘书会天天跟我打电话的呢，郭老师来了，老板回来了，所以他老板回来，我总是几天见到他。所以我的两个亿就没。嗯，故事没那么简单，

有一天我请那个大老板吃饭是吧？谢谢谢谢你保住了我的工作，要不然我真的活不下去。我一个外地人到上海，我真的会被赶回家乡的。感谢。你知道他怎么说吗？他小顾啊，郑州那一趟，你等了多久啊，我说等一下，你是不知道我在等你，我每次回办公室，你都会踩一点，要不就打过来，要不就能到。所以你收买了谁，这是第一句话。第二句话就是那你为什么不揭穿我，他说我跟我儿子说，外乡人在上海打拼真的很不容易。你的每一步我都展现给我儿子，这就现实版的虎标。我告诉我，儿子，你身在蜜月中，你看看人家外地人，我操，原来我就是一个细致啊啊，所以江是什么，人家早就读懂了你，但是人家不揭穿你，你知道吗？

我第三句话说什么吗？我说那你还不叫你儿子请我吃顿饭，他说为什么我都演了这么久了，羡慕了吗？现在请演员吃顿饭不应该吗？哎，他说有道理，我叫他给你，我真的是我已经表扬你很多了，他应该向你学习。谢谢你帮我教育了我的孩子，所以奋斗者光荣同意吗？这就是我的亲身经历。人在上海一个外乡人，什么都没有，住，三百块钱一间的房子，活到今天一定是有一个方法论在指导我，这个理念在支撑着我走下去。要不然我就我就得悠悠的回去，我回不去了，知道吗？所以没有退路了，只有华山一条道，就是往前冲了。我这二十多年的成长，那真是傻得遍体鳞伤。