看到网上有人这么说，她吐槽道，她公司的新毕业生刚入职的时候看起来傻傻的，但是入职才几个月，业绩还挺高的。我以为新毕业的工资和业绩最高也就七八千。结果最近才知道，光上个月的提成他就有10k 。

她的精神状态瞬间崩溃了。

在这段时间里，她工作不好，经常失眠，经常在心里想这件事。她觉得很不服气，很不甘心。她觉得自己的经验比新人高很多，积累的客户也比她多。她也努力开发新客户，提成也就四五千。新人为什么得到这么多？领导肯定是偷偷把客户分发给她的！

外贸销售有其固定的规则。那个外贸新人之所以取得这么多业绩，是因为她值这么多钱。销售也是是一分钱一分货。你觉得自己努力了，工作了很久，对你的业绩提升没有任何用处。

是时候告诉大家高手成单的真相了！

你以为工作久了就能轻松获得高绩效吗？经验可贵，但经历不值钱！

我认识很多外贸老板。有个老板跟我说，她招了两个做外贸的。一个工作了3年，一个工作了5个月。他们外贸部门刚起步，想让这个工作三年的带个新手。结果很快发现她选的主管不如新人，表现太差。

她很奇怪，去观察他们的工作习惯。她发现工作3年，完全没有规矩，和一些老客户混在一起；而工作了5个月的那个，每天都在回顾自己的得失，总结规律和方法，表现很好。于是后来她做了5个月主管就做了生意，据说现在带了2个团队，20多个业务。

所以，不要坚持工作好几年。不要自以为是，以为工作时间越长，经验越多，工资就越多。这不是国企。在制造业和建筑业，技术工人会有优势。在销售行业，迭代特别快，尤其是21世纪，对技能和经验更新要求很高。如果你的技能和经验没有增加，你的薪资表现也不会增加甚至下降。

在这个时代，有检讨、有学习、有思考的人，叫做经验。否则，你随着时间积累的东西，就叫做经验。经验是有价值的，但经验是没有价值的。

你以为发疯狂开发信就能拿到订单？别傻了，你的邮箱已经被列入黑名单了！

你有没有在朋友圈晒过今天发的邮件？你的潜台词是:“大家看，我今天发了多少信，多努力啊！”

但是客户怎么看呢？

我的一个买家说，他每天打开邮箱，看到大量的产品推广邮件，心里没有一丝波澜，甚至有点想笑。他为什么不打开看看？如果你每天定期收到同样的邮件和信息，最主要的是，想看到一些关于我自己产品的邮件，根本没有！假如你收到一些跟自己无关的邮件，你还会有打开它们的欲望吗？不黑他们是礼貌的。

记住，客户只会回复对他有价值的邮件。

这就是为什么外贸人总是说给客户发这么多电子邮件是没有作用的艰苦工作。客户想说是：没有什么值钱的东西，我为什么要浪费时间回复你？

所以：找准产品对口客户发邮件很重要！！！比如说，你的产品是“舞台灯光”，你不知道从哪个黄页找到一些做不相关产品的老外的邮箱，整天对着人家发送一些”舞台灯光“的邮件，即使内容再好，谁看得懂呢？

所以，做低价值的劳动，像报价之类的，你会觉得自己很忙碌从而感动自己——但对于客户来说一点都不加分。

正确做法：

通过图灵搜（下载地址：www.turingso.com ）

搜索关键词“Stage lighting equipment supplier”（译成中文是：舞台灯光设备供应商 ）

定位目标开发的城市，去搜索当地的相关采购商！像下图一样：

开发信中可以告诉对方，你的产品质量优势+价格优势，并且进入搜索出来的网站，结合他们的产品，作出对比！这样的方式，即使大部分老外哪怕是不买，他也想来探个究竟，成功踏入你计划中的一大步！

努力给客户提供高价值的服务，才能赢得更多订单。

你认为你的订单是由客户决定的吗？不对！订单是主动争取的！

我们一直以为是客户赢得了订单。事实上，赢得订单和提高业绩，与客户无关，这取决于您。“不要把工作职责等同于工作价值观。这不是一回事。你是推销员，但你不仅仅是推销员。如果你想提高业绩，你必须首先找到帮助客户销售的方法。”这句话真是一语中的！有这样的操作帮助客户卖的好！

除了能力上的差异，佣金高的和佣金低的区别更大的是有没有销售思维。所谓销售思维，就是不仅把产品卖给客户，还要帮助客户思考卖东西的发展规划。如果不主动规划，你会发现你和同事的业绩差距越来越大。

业绩高低之事也有马太效应。什么是马太效应？是强者越强，弱者越弱！比如你和同学毕业后一起做外贸生意。刚开始，你们每个人的月薪是3000。一个月后，你没有业绩，她拿到了3000的业绩提成。如果以后客户关系稳步发展，加上开发客户，你们之间的差距会越来越大。

如果你不幸是业绩低的那一个，按照这个趋势，你会发现几年后你的月薪连别人的业绩提成都不如。你想追，却追不上！

的确，外贸业务也是穷与富，一切都会两极化。不要让工资和年龄不匹配！现在提升业绩赚提成还早！