10万一只的蝴蝶结，耐克凭什么能卖这么贵？

 10万一只的蝴蝶结，耐克凭什么能卖这么贵？
近日，Nike推出的一款蝴蝶结成为了“爆款”，但让其出圈的并非设计，而是被炒上天的价格。一款官方售价169元的普普通通的蝴蝶结，短短几天内便卖断货，甚至被炒到近10万元的价格。在引起了广泛的社会争议后，该产品被Nike正式下架。所以，一个蝴蝶结凭什么卖这么贵？
 
高价产品之所以能被接受，是因为品牌溢价
一个普通的蝴蝶结，冠上Nike品牌的“帽子”，就能翻价几十倍；通用电气采购中国的格兰仕微波炉，贴上自己的品牌，价格马上比原来高几个档位；施华洛世奇的人造玻璃，明明就不值几个钱，却依然可以卖价高昂，受到众人追捧。所谓品牌溢价，即品牌附赠价值，品牌溢价取决于消费者对品牌的“超值感受”。

一般来说，“超值感受”来源于对使用者身份阶层的区分和价值认同两方面：
区分了消费者的身份阶层：十几块钱一杯的瑞幸和三十几块钱的星巴克，可能很多人并不能尝出区别，但这些品牌区分了使用者的身份阶层。
表达了消费者的价值认同感：名牌要花大量的成本维系历史文化，由此，品牌得以成为某些价值观的载体，联结着利益相关者。
 
如何打造高品牌溢价？
现实是：同样的产品，因为品牌不同，产品的售价、消费者的接受度就不同。为了打造高品牌溢价，企业可以这样做。
*保持创新精神
在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争。消费者多支付的品牌溢价，必须以一定的差别化功能作为补偿，这样消费者才愿意买单。所谓“老年人炒股，中年人炒币，青年人炒鞋”。虽然对于炒鞋经济，市场内部对其褒贬不一，但从营销角度，这体现了品牌的巨大成功，也是消费者对品牌的巨大认可。随着市场高速发展，场同质化的产品越来越多，导致品牌溢价的能力越来越小，只有注重产品的创新，才能使自己品牌麾下的产品区别于其他品牌的产品，获得较高的品牌溢价。
 
*树立更高品牌形象
若想让消费者乐意甚至迫切地为溢价买单，就要求企业将自己的品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象。有了这一形象，品牌的附加值也就产生了。所以，要尽量塑造出大品牌形象。作为消费者对品牌所有联想的集合体，品牌形象体现的是消费者对品牌的认知，反应的是品牌在消费者记忆中的图景。以海尔为例，其“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。
 
*打磨产品品质
产品品质是品牌的保障，品牌依托于产品品质。品质永远是品牌确立自己在市场中落脚定位的基本条件。品质一词的结合当然离不开品味和质量，在年轻用户的消费观念中，产品不但要好用、好玩，还要能增添自己的生活质感，传递出自己独特的优雅细致与个性情怀。