更高薪：缺人新岗，高增长、高估值公司，奖金期权本质~

其实这节课我是真觉得现在没必要的QAQ，但是自己有顺序强迫症。。。还有贪心症。。。总担心课里有什么好登西被我错过。。。。

算了，课前思考下，突破年薪五十万的话，卡在五十万以下的问题是什么，是能力总监层的彼得原理？我知道收入是给公司创造价值的分成，现在的打算也是刷认知结构——其实这本来就是我的爱好。。。。能不能真的变现不影响我学习过程中收获的快乐的。。。

虽然学习的时候自信心爆棚，气势都涨了一米八。。。但还是现实感多了很多

回到课前思考，打能力结构归打，但是，能赚钱并不一定需要这复杂结构啊，热门行业，投资性，附加价值什么的，反正现在社会有太多机会能让更多人展示各种各样的价值，直播睡觉也能有榜一大哥的。。。。

所以好奇一下，什么思维限制了收入，那些好能赚钱的能力是些什么

能力成长曲线和薪资曲线，能力成长开始跟薪资成长速度相近，但是到后面，能力还在成长，但薪资不怎么动了——这就是要破解的点

如果突破工资天花板

工资就是市场供需关系，寻找岗位延展红利，行业催生了新的变化岗位，短时间内出现人才缺口，这时候是一波红利——储能行业研发岗去年就是

比如传统的营销副总，拿之前的销售理解，去思考新媒体的业务玩法，在互联网行业风口期实现收入大增

我也很期待自己的销售能力在现在的2B端能有多少业绩

传统企业的新业务开发，比如小程序什么的，但这个很短——因为无效

现有行业不要大跨行，看结合的小细分领域，消费互联网，产业互联网，智能制造——去拿融资的公司有大的溢价，成熟大公司一般不会能占到很多便宜

艾玛，这里面举的例子我知道了，这节课的变形就是如何选行业啊

新课是从一个寝室的四人命运来讲结果是什么决定的，x点是能力+行业，落在正态分布哪个点是选老板

老板是技术出身，懂技术就能带出能力，但是会愿意给懂市场的溢价

高估值的行业催生虚高的收入，但是这是很有风险的——这个我就不要了

数据库和算法，银行里做的是保障数据不丢失，量化交易是研究人性和短期交易方式，长板是懂技术实现，短板上去找基金经理们学习和了解散户心理，从K线分析什么的，但其实那个时代是有一个势，行业火但人才稀缺，给了两年的成长时间，收入倍增

研发懂硬件和软件，12年炒智能硬件的时候，长板是技术上实现性，短板是如何快速获客和发展，也是花了两年时间快速学习，然后成为合伙人

能力结构超强，如果不能快速的一年时间把未知领域做到极为专业的程度，机会也抓不住

消费数码渠道开拓C，云计算的渠道开拓企业端，之前的资源是不能用的，给老板讲了对行业和云计算的认知，老板就非常看重

所以，三种策略

现有行业，新出炉岗位；现有行业，高增长公司岗位；高估值行业好公司

找机会的难度逐级大递增——找岗位，找公司，找行业。。。。。我现在懂岗位了，懂公司吗？比之前懂了一点点。。。行业还没摸到门。。。

先把段位搞上去吧

不懂行业的人想象其他行业的好处。。。不懂公司的人想象高速发展公司的光鲜——这我真的是自己蹚出来的。。。太知道了。。。

一般人的纠结，能做成吗？现在的有没有机会？

纠结其实是没有去清晰量化指导决策

留下的胜算概率和结果，失败概率和结果，跳槽的也是

做决策的方式怎么看？因为成功概率*收入也不能代表啊

所以其实是加权，用保守和激进来分类的话。。。好像有贬义，保守派和野心派？

在这里对于保守者，低于50%的胜算就0，加权留下和跳槽的结果，发现保守的人还是跳槽稳赚，野心派其实跳不跳都行

决策，保守的选能现在能看得见的最好的，野心的去博未来

如何突破奖金天花板

奖金为公司创造毛利，公司愿意分给你的部分，个人能力的发挥+老板分钱的意愿

做市场的人很容易知道自己的销售额，非市场部门怎么核算 利润=收入-成本

实物研发，研发出来的产品销售额好，高于其他产品品类，这就可以去谈奖金了

虚拟产品，运营负责导流量，产品部门负责月活变现，只要能提升变现总额

供应链管理的，采购成本的降低控制，这就是净利润

公关部门，公关支出和出货增量之间差，就是毛利润

人力资源，年人均毛利润的增长，一些人力资源行动：激励政策、员工培训，管理层优化等等占增长中的额度

搞清楚岗位创造了什么价值——没有价值感就是之前的问题，这里面涉及到客观上岗位应该创造的价值，和主观上自己能创造什么价值

岗位分类维度：杠杆效应的高低，同等时间投入下，业绩可以被杠杆放大的倍数

从1倍，1~2倍，3~5倍，到10~100倍

通常是，苦劳型，价格型，智力型，资产型

常见高层奖金，20万，40~60万，60~100万，80~500万

具体，地推销售、C端销售（感觉跟计件生产很像QAQ），中介（跟成交金额大小相关，每个成交需要的时间精力差不多），需要做行业分析定位找风口的大客户销售（对人的要求非常高），私募基金的资产杠杆（盈利20%，奖金一般去到200万+），以用户为资产变现的互联网公司（流量变现，用户增长10倍，每个用户的销售额增加）

忽然想到做自媒体的，做B站up主的，其实他们做的就是资产型的，但其实也是智力型？

如何突破期权天花板

期权的本质

大多数公司，初创型C轮或D轮以前的公司，期权是对员工承担风险的定价，因为他没有那么多钱按市价去挖人，就用期权来折，比如小米在初创需要大量的人才，他有三种工资策略，原价挖人期权少，2/3原价剩下的折1.5倍2倍期权，更狠的是拿1/3工资。。

少数上市公司，期权是激励政策，比如刚上市1亿净利润，激励大家如果未来2年到3亿，公司的市值可能比如涨了50亿，那这市值增长就是员工的贡献，拿来发激励，这是未来利润/现金流资本市场折现

更少公司比如华为这种不上市的，公司除了资本留存和研发投入，剩下的可支配利润都发期权分给员工，但是华为还会自己内部发股票。。。。发了奖金就问要不要买股票。。。工资虽然是零花钱额度但是奖金一般都去买内部股票了。。。

后两种基本没有话语权，所以聚焦第一种，看怎么谈

在战术上谈期权之前，要做战术上的判断

在初创公司是对员工所冒风险的溢价，那么要先看能不能兑现，而不是看估值多少。。

数据，1000家天使轮，300家A轮，30家B轮，5家C轮，大赛道里

怎么判断呢？还是简单点，去刚融完B轮的公司，成功概率比较大，薪资也不会太低

天使轮是产品出来之后，获得了一定数量的用户，检验了这个需求在市场上是存在的，比如上门洗车什么的si掉了，虽然融资到C轮，但是其实需求都没有验证成立

A轮是需求成立了，去摸索服务客户的业务模式，最终把可持续增长的最小化的业务引擎打磨出来，标志是砸钱就有业绩，比如2000万砸进去，有6000万的营收，或100万用户，4000万砸进去，200万用户，以此类推，但是很多A轮都不能迅速有业绩，砸2000万和砸1个亿都得等他慢慢磨一年半载，才能更多的钱=更高的收益，但没搞定持续增长业务引擎之前，A都是假A

B轮是验证业务引擎的可持续增长，比如2000万砸觉得持续增长业绩，但是其实前400万是砸多营收或用户持续增长，后面的钱砸了没增长上来，需要砸了确实验证用户或营收持续增长，才是真到B轮

C轮是在细分赛道上争第一第二

去跟融了B轮的谈，你们用户规模大概多少，业务规模大概多少，在业内排第几，下一步打算做到多大规模

选公司最硬的指标，人均营收

比如有一家上市公司，看似2亿营收，但是组织特别臃肿，2万人，人均营收100万，有30万的人均毛利吗？除去现金留存什么的，固定资产投资扩产能等等，人均营收十几万是很正常的

人均营收200万的，管理层60万+是有底气的，看老板愿不愿意分钱

人均营收300万的，管理层80+是有底气的

人均营收400万的，管理层100+是有底气的

算一下公司的人均营收，这是相当硬的指标

先over到这里吧。。。。