国寿安保基金丁宇佳：要想着每天都有客户在申购、赎回自己的产品

“要想着每天都有客户在申购、赎回自己的产品”。

一位基金经理在采访中这样说。

这样的意识，在当下的投资环境中，很能显示基金经理的真诚，而且也确实是基金投资者真正需要的东西。

投资业绩不好怪市场、持有体验不好怪投资者等等这样的行业现象，显然跟强调基民获得感的市场主基调是不相符合的。

而这位基金经理的意识，才是真正在为投资者考虑。

说这句话的基金经理是国寿安保基金的基金经理丁宇佳。她专注固收投资，这样的“客户意识”，更是固收投资的题中应有之义。

公开资料显示，丁宇佳毕业于中央财经大学，拥有2年研究经验、8年投资经验，曾在泰达宏利基金历任债券交易员、固收研究员，2015年开始担任基金经理、固收部总经理助理及固定收益部总经理，管理基金类型涵盖货币、纯债、偏债混合基金、二级债基等。

2019年10月，丁宇佳加入国寿安保基金管理有限公司，现任国寿安保基金投资管理二部基金经理，主要负责管理公募固收产品条线。天天基金数据显示，丁宇佳现任基金资产总规模约237.79亿元。

2015年开始担任基金经理至今，丁宇佳的基金管理经验也有了8年之久。在投资上，丁宇佳很通透。

她说，她是一个稳健甚至是有点保守的基金经理，因此固收投资更适合她。

事实上，稳健甚至有点保守的丁宇佳，将固收投资应有的稳健制胜做出了更为丰富和立体的层次。

丁宇佳在从业之初，就从一位行业的资深前辈那里，获得了简朴直白但让她受益多年的一句话：做投资最重要的是活下去。

“如果有一朝翻倍的预期，那就会有一朝腰斩的可能性，而对于一个偏固收组合来说，一年辛辛苦苦有4%-5%的收益，可能一波回撤一周就跌掉一个季度的收益，或者万一踩雷，一天就跌掉半年的收益，这对客户来说是非常大的伤害。”丁宇佳表示，因此自己的投资理念可以概括为，会努力赚取每一分钱，但不会强求赚到最后一分钱。

她说：“做固收投资，就是努力赚每一分钱的事情，赚的都是小钱，除了大趋势，每天都在勤奋地赚一些小钱，但是你不能指望赚到最后一分钱，最后一分钱要靠手气，可能一波赚1块钱，你能赚到7毛、8毛就非常好了。”丁宇佳知止而为。

丁宇佳直言，自己的投资不会是牛市中追逐第一第二的角色，但是当市场调整到来，她却会是那个能及时关注并应对风险、为投资者保住收益的人。

丁宇佳还讲到自己投资中的另一句箴言：负债决定投资。

“你要明白每一个产品背后的客户是机构为主还是散户为主，你要完全知道你的客户的诉求，明白你的这个产品定位是什么。”丁宇佳说。

其实，理解了投资的负债，才能更好地做投资。在丁宇佳看来，投资的负债背后就是客户的资金属性、收益目标、风险偏好等等，这是投资实操需要提前摸清楚的情况。在这样的基础上，才能将合适的产品推荐给合适的客户，也才能确保自己的产品能够真正满足投资者的需求。

丁宇佳讲到，作为基金经理“要想着每天都有客户在申购、赎回你的产品”。这背后其实是她一系列投资理念、客户思维的集中体现。

在丁宇佳的投资中，正因为要想着客户在申购、赎回自己管理的产品，更应该让自己的产品清晰地界定并坚持风险收益特征，更应该让自己的产品走出稳健的净值曲线，让每一笔申购和赎回都能享受较好的持有体验。

“我们面对不同的客户会提供不同的产品，不会说一个产品谁都卖，因为客户的风险偏好不同。有的客户希望回撤低，涨幅一天就一个BP半个BP就挺好；有的客户希望弹性大一点，自己还可以拿基金做波段；还有的客户完全是长期投资的思路，认可某个经理的风格会长期持有，下跌时还会选择加仓。确实针对不同的客户，我们会介绍不同的产品。我管理的每一个产品，我会自己写一页纸，介绍产品定位是什么样子的，风险收益的平衡点在哪里。无论是渠道还是机构的路演或者直播，我会讲得很清楚，这个产品的定位是什么样子，适合什么样的客户。”丁宇佳说得很坦诚。