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1、找准投放产品

小红书投放是以爆品驱动，而非是品牌驱动，投放前，要找到适合在小红书投放，且竞品投放量少的产品.

如果其他品牌的同系列产品，已有多款爆文，且报备的笔记数量远超你时，此刻就要思考这个单品是否适合投放.

如何判断产品竞争度？

可利用小红书后台关键词工具，搜索该关键词, 看有无品牌下拉词, 然后看出现的品牌，是否有多款爆款笔记.

2、差异化定位

确定产品后，接下来就要挖掘产品的卖点.

差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点，特别是功能卖点，此卖点越贴合用户痛点，越能直接产生销售.

此时要记住，卖点也是超级符号一部分！利用用户的认知！将卖点变成口语！用户听得懂，才能实现自传播.

3、聚焦原点人群

差异化定位后，接下来就要思考产品要卖给谁，我们原点人群是谁？谁最有可能买我们产品？

品牌在找达人，其中失误的原因，博主的粉丝和原点人群不对，结果投放完，用户也不会去买单.

4、达人投放策略

用什么样的达人，如何进行策略组合？头、腰、尾、素人如何组合，在组合后，怎么投放，这些都是这一阶段思考的问题.

此阶段，可根据竞品和大盘目前投放达人类型，根据预算，去选择适合自己的达人投放策略.

小红书种草不转化的难题在哪？如何解决？

5、内容创作 ️

此阶段内容，需要不间断测试，比如先投放15篇，看这15篇数据反馈，找出能够实现转化的笔记，后续笔记就可按照这种结构撰写投放.

本质上通过内容创作，找到后续笔记创作模版，即整个投放，先说什么、再说什么，哪一种撰写，投放效率最高，由此形成超级内容创作模版.

6、投流策略

最后一个阶段，就是小红书的广告投放，具体到信息流和搜索如何分配，何时投放信息流，何时投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，这些在投放前，都可依据实际情况制定.

【金山文档】 微信管理系统（运营资料）

https://kdocs.cn/l/cgNrBrVk9G3A