我的钱 悄无声息被赚走

参考迪奥西尼《影响力》

前提  直译为承诺，准确理解该是承认

无奖竞猜：中国白酒有哪些牌子？

“商务人士，高品质生活，五粮液“

“你能听到的历史136年，你能看到的历史174年，你能品味的历史440年……国窖1573”

当走过超市中白酒专柜，小编只能感叹！

突然眼前一亮

竟然有标价只有二十多元的白酒！！！

江小白

独具风格的白酒

年轻化的包装加上小白鸡汤文

真的狠狠收割一波年轻人市场

2020年有关媒体报道

江小白的市值或超130亿！！！

江小白也遭遇到“难喝”“劣质酒水”的非议

可是却不妨碍它狂赚130个亿

天哪噜！！！

仿佛一位口吐芬芳手里却捧着道德模范少年

不禁想要深挖下去，它的魔力究竟在哪里？

谜底之一正是它走心的文案

“遇见使开始，也是离别的倒计时“

“想说的话在眼睛，草稿箱，梦和酒里”

甚至网友吐槽，江小白卖的不是酒而是故事

经过小编的搜索

发现江小白背后的大杀器

咳咳，终于回到正题上了

承诺与一致原理

江小白会不厌其烦举办的征文比赛

粉丝可以向江小白投稿自己写的鸡汤文，甚至有机会被印制在封面上

而这个正中承诺与一致原理的陷阱中

这个原理简单来说：

人人都有一种言行一致的愿望

没有人愿意去做语言和行为前后不一的人，这可能会被看作是脑筋混乱，表里不一的

回到江小白的营销本身上来

当人们将自己的文案投递给江小白，甚至被发表出来的时候。相当于做出了一个承认，自己是热衷于江小白的才会去投递相关的文案。哪怕是被丰厚的奖品所吸引，但是也会向外界释放信号：自己很喜欢江小白，愿意为它写文案。

为了不在人前表现出前后矛盾，自然更倾向于购买江小白

可能又有小伙伴疑惑了

江小白在味道上太逊色了，让人无法忍受，又怎么收获一批忠实的粉丝呢？？？

这里就要用到承诺与一致原理的第二点

一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会宽慰自己：我选择的行为是正确的。生出额外的理由来为承诺的正当性辩护——这个过程最重要的一点在于，人们找到的理由是新的。故此，就算采取行动的最初原因没有了，这些新发现的理由也足以让人继续认为自己的行为是正确的。

一句话——我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。

“江小白没有高端白酒的醇厚的口感"

反过来会认为“这个更符合年轻人的饮酒体验，口味清淡度数低不易上头“

原先的劣势在追捧者眼里成为了优势

还可以举出

“传承传统文化同时赋予产品新的文化属性。

“敢于跨界，打造品牌IP”

“江小白的语录瓶系列，将扎心的文案印在瓶身上，年轻人找到了情绪释放口。”

突然

你会发现

有无数的理由支撑着他们继续购买

因此

哪怕明明知道这个酒不好喝，这些新发现的原因完全足够支撑他们继续购买。

 

END

                                                                                                                                                               文字|十个月带鱼

                                                                                                                                    排版|九个半鱼丸 校对|十个月带鱼

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