靠一套分钱机制，狂开180多家店，木屋烧烤咋做的？

华为的成功不是偶然，因为任正非相信：钱给够了，不是人才也会变成人才。为了激活内部团队积极性，华为还推出了多个“内部创业机制”。比如：如果你有一些好的想法，拿出详细方案和计划，就能够申请资金和人才辅助你；如果能够给公司带来业绩，还能拿到股权分红。

 

听到这儿，就有人问了，华为这是设计机制让员工向市场要钱，分未来创造的钱嘛。方法都知道，问题是我们中小企业该如何落地？

 

别着急，我举个例子，你就懂了。

 

有一家烧烤店，靠着一套分钱激励机制，狂开180多家烧烤店，年营收超20亿，它就是木屋烧烤，那人家究竟咋干的呢？

 

首先，木屋采用计件制，把餐厅的工作分类整理好，比如你卖烤串、卖凉菜，今天总共卖了多少件，就能拿多少提成；不便量化的扫地、厨房收摊等，按照劳动量打包，也走计件制。

 

所以员工每天干多少活，就能赚多少钱，想赚钱的自然干劲十足。

不过总有一些不思进取的员工，那怎么办呢？

 

木屋又引入了PK机制。根据计件结果进行排名，把员工分成3类，A类员工占2成，B类员工占7成，C类员工占1成。同一岗位，因为类别不同，工资相差会比较大。

 

这招的关键是，前面的高回报吸引着员工不停地往前冲，后面的员工则面临淘汰的风险，所以自从有了PK机制，员工再也不找借口浑水摸鱼了，每个门店的效率都提高了23%，也达到了优胜劣汰的作用。

 

不过，你以为这就完了吗？当然没有。

为了让优秀的员工更有盼头，木屋还形成了自下而上的激励机制，基层伙伴计件制、中层管理的绩效PK，高层团队的业务分红。

 

干得特别好的，还能加入“百城千店有我一份”计划，成为新店的联合创始人，享受原始股，自己当老板。

 

总的来说，木屋烧烤采用的激励机制，是一种内部创业机制，它将普通员工一步步转变成创业合作伙伴，明确员工的职业规划，同时提高了员工参与度，激发了整个组织的创业热情。告别了依赖所谓能人的阶段，正式进入“连锁系统机制＋勤奋员工”的时代。

 

所以，老板一定要想办法设计一种机制，用未来在市场上创造的钱，激活现在的团队。员工干活积极性提高了，就会想100种方法，来帮公司创造更大的收入，那公司自然就发展得更快。

所以，老板们要记住，不要总想自家员工激不活、留不住，要怪只能怪公司机制太糟糕！

 

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