全球消费逻辑正趋同化，特卖零售唯品会、TJX站上风口

“特卖”到底是不是门好生意？从这一商业模式诞生以来就争议不休，有人看好，有人看衰。然而到了最近两年，风向却突然变了。特卖零售模式开始多点开花，不少商业主体迎来了价值回归。

在中国，说到特卖很多人都会想起唯品会，作为国内最大的特卖电商，这一平台在当下就获得了不少人青睐。其发布的今年二季度财报显示，在流量见顶的当下，平台SVIP活跃用户数量连续多季度增长，本季度再次同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达38%。更多高价值客户转化为付费会员，用户的购买力与复购率稳定。

大环境承压下，这份成绩单确属不易。与此同时，唯品会还获得了资本看好，今年一季度，高瓴资本完成了对唯品会的重仓，使其一举跻身十大重仓，并且在二季度还获继续加仓。另外，最近又有相关报道显示，唯品会再次吸引到了华尔街大鳄，获得其持股重仓。

除了唯品会，特卖零售模式在国外也获得了长足发展。在美国，著名折扣服装零售商TJX就正越走越稳，去年四季度，TJX的营收达到了95亿美元。换句话说，这个美国零售企业每天的营收就达到了7亿人民币之多。

到了上季度，这一特卖巨头公布的最新季度业绩中，又再次出现了净利润和全年调整后EPS双超预期的好成绩。Costco也值得一提，作为会员制仓储量贩店，有着高性价比美誉的它也算是特卖折扣的一个分支。在当下这家企业在全球做得风生水起，在中国也大受欢迎。

特卖为什么会在此时大火？道理也很简单，正因为当下的消费大势。就拿中国来说，消费主力年轻人正掀起理性消费大潮，连不少外媒都开始感叹中国年轻人开始省钱。这样的背景下，大家更乐于将钱花在刀刃上，关注性价比。

唯品会这家电商的金字招牌就是正品特卖，将一众大牌都卖出了白菜价。一方面助力了年轻人对品质生活的追求，另一方面又满足了他们理性消费的需要。两个方面推助下，特卖模式自然收获成功。

这也说明了一个道理，商业模式本身没有本质的好坏，是否顺应消费大势，满足消费者需求，才是评判一门生意的关键。