5月粉丝群重要知识点汇总
知识点速览：
1.如何查看高退货率的类目
2. 如何有效拓展广告流量（使用h10的小技巧）
3.如何查看亚马逊美国站任意大词下的转化率
4.如何查看消费者在购买完自己的产品后，通常还会购买哪些产品
5.如何加速亚马逊A+页面的审核速度
6.自发货卖家，如何有效保护好自己的店铺绩效
7.产品差异化用到的站内免费工具
1.如何查看高退货率的类目
作为亚马逊卖家来讲，过高的退货率会蚕食掉卖家很大一部分利润，在亚马逊平台，不同类目的平均退货率是不同的
我们如何在选品之初就规避掉高退货率的类目去做呢?
大家可以登录后台，输入以下网址
https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
在类目分析下找到对应的大类来查看
2. 如何有效拓展广告流量？（使用h10的小技巧）
当我们的listing转化稳定、想要提升listing广告流量时，大家可以使用helium10的cerebro功能，来反查自己Asin广告排名在10~20位的关键字有哪些
找到后对具体的关键字竞价进行提价，以期获得更多的曝光和点击。
具体涉及的反查参数如下图：
Match type 选择 Sponsored
Sponsored Rank
选择第10~20位之间
3.如何查看亚马逊美国站任意大词下的转化率？
目前这个数据我们还没办法获得，不过我们可以退而求其次，找到类目下相关性最强、热度最高的大词，
将该词放在亚马逊后台的商机探测器功能下-trends 下，搜索类目主力大词，查看下近七天的转化率。
截图如下：
4.如何查看消费者在购买完自己的产品后，通常还会购买哪些产品？
巧用后台品牌分析工具中的市场篮子分析功能
这个数据的用途：
1.开发新品、延申自己的产品线
2.用于广告投放思路中的互补商品投放。
此功能位置详见下图：
5.如何加速亚马逊A+页面的审核速度 ？
通常，当我们要更新亚马逊的A+页面时，亚马逊的审核速度是在7天到十几天不等，
今天跟大家分享一个小技巧，可以加速整个A+的审核速度。
我们将整个A+的上传审核流程切割成两部分：
第一步，先上传一个A+套图中的首图部分，
通常单一图片的A+审核速度很快，两天左右就可以完成，
等这个A+图片的首图审核成功后，再更新其余的A+图片和文字内容，通常也是两天左右甚至更快就可以完成了。
6.自发货卖家，如何有效保护好自己的店铺绩效？
随着FBA费用上涨，很多卖家倾向于使用自发货的方式，也就是FBM/MFN
分享6点有关自发货卖家应重点关注的绩效指标
（1）订单缺陷率<1%
在给定的60天内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比
订单缺陷率（ODR）:包括 负面反馈率，亚马逊AtoZ，及信用卡拒付率
高于1%有可能导致账户停用
（2）订单取消率<2.5%
在给定的7天时间段内，卖家取消的所有订单占订单总数的百分比（注意不包括买家取消的订单）
高于2.5%可能导致账户停用
（3）订单迟发率<4%
是指在预计发货日期之后超过10天或30天才确认发货的订单占总订单数的百分比
高于4%可能会导致账户停用
（4）有效追踪率VTR>95%
给定的30天内有效追踪编码的货件数量与总货件数量的比值
当VTR低于95%时亚马逊可能会限制你的产品在所在类目下的自发货权限且还会影响你参加亚马逊优先配送和保证配送的资格
（5）准时交货率OTDR>97%
y预计送达时间内的货件数与可跟踪的总货件数的比值
目前亚马逊对OTDR小于97%的卖家暂无处罚
（6）退货不满意率<10%
所有负面退货请求占总退货请求数的比值
亚马逊目前对退货不满意高于10%的卖家暂无处罚，但该数值过高有可能导致AtoZ或差评
7.产品差异化用到的站内免费工具
大家在完成选品后，如何有效差异化直接决定了你产品上架后的产品表现，或者说现在做亚马逊必须要有差异化
今天跟大家分享一个站内的免费工具，可以直接在亚马逊后台调研选定的产品，在站内的消费者喜好反馈，针对消费者的喜好去完善产品的开发方向
这个工具就是选品指南针下的类目分析功能，路径：
https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products
在产品特征趋势下，我们可以看到某一产品，站内的消费者针对其不同特性的喜好需求，
例如 Womens Tanks Camis
如下图所示
消费者在 Price 条件下，更加倾向于25美金左右的产品；
在Neckline条件下，更倾向于 V neck；
在Pattern条件下，倾向于soild；
在color 颜色喜好上更喜欢黑色，
当我们调研好 这些产品特征后将其下载，
在已收藏的选品特征里，我们就看到了集合消费者在这个产品下各种喜欢因素的产品了。
这样我们的产品差异化过程就更加的有据可循了。
以上，就是5月我在粉丝群分享的7个重要知识点的汇总，大家如果对这类小技巧感兴趣请帮我点点赞，或对哪些方面的技巧感兴趣也可以直接给我留言。如需加入粉丝群请联系大圆kjxxs07（谢绝服务商），验证身份后即可加入。
