先定目标，再去努力！ & 求职项目经验怎么写

01

现在很多人整天觉得时间不够用，而且内心很焦虑，对未来也没有安全感。

之所以出现这种情况，是因为我们今天这个时代有一个非常显著的特征，就是变革的速度太快了。

今天我们生活中很熟悉的场景，可能在三五年前都无法想象的，比如出门不管多远，带着手机，带着身份证，就一切都能搞定了。

在人类的整个历史中，从来没有像现在这样，而且变革的速度会越来越快，这里面有三个因素一直在加快这个变革的速度。

02

第一个叫信息爆炸。

也就是说推动变革的第一个因素就是信息和知识爆炸，信息和新概念、新的理念以越来越快的速度增长，而且在不断的膨胀，而一种新知识、新概念、新理念就可能颠覆或者彻底推翻整个的产业，导致一个产业的失败或者破产。

还有越来越多的聪明人正在以与历史以往更加不同的方式，在更加不同的领域创造出更多的颠覆性的概念。

第二个是技术的进步。

技术的进步也可以快速的改变整个行业。

比如说 07 年前苹果手机出现的时候，诺基亚和黑莓两家公司占据着整个全球的手机市场，那接下来的五年里，两家公司几乎都消失了，黑莓的市场占有率从之前的 49% 一直下降到当时的0.4%。

诺基亚不卖手机了，直接把手机业务板块卖给了微软。

一项技术的进步，如果你不能快速并恰当的予以应对的话，就可能被逐出这个行业。

第三个是残酷的竞争。

变革的速度就等于信息爆炸的速度乘以技术爆炸的速度乘以竞争。

预测未来的话，我们现在唯一能够知道的是什么呢？

——变革的速度在未来的几个月或者几年将会越来越快。

达尔文写道：

能够生存下来的不是最强壮或者最聪明的物种，而是最能适应变化的物种。

但是这种变化就让很多人觉得自己生活有点失控，而且对未来有不确定感，这样内心就会有焦虑了。

成功有一个重要的秘密，就是一定不要去担心那些自己无力改变的事。

比如谁也改变不了，也放缓不了变革的脚步。

我们如果被动接受去适应，不去适应，就有可能成为这场变革的牺牲品，被无法改变的机遇浪潮所抛弃和打击。

03

那怎么受益于这个时代的变革？

一个建议就是要想办法和强大的系统和品牌去合作。

很多人想个人创业就是自己去做，那就相当于架着一个小帆船在波涛汹涌的大海中去前行，想到达彼岸这个几率就低的多了。

第二个建议就是在今天这个时代，我们一定要有自己一个长远的目标和规划。

你人生中最重要的你要有一个长期思考，要活在未来，要思考未来。

所有经济最成功的人就是因为他们的长期视角，这一切都是在让我们去思考未来，确定好你的目的地，确定好你的目标。

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那确定目标之前，建议问自己三个问题，深思熟虑之后，把答案写下来。

首先要确定的就是你到底！真正最想要的是什么？

这样才能够让你绝对明确的知道，在接下来的人生中，自己想要的是什么。

第二个问自己的问题，就是你最珍视的是什么？

要不断的问自己，在我接下来的人生中，我最重要的价值是什么？

一般我们第一次回答都非常简单浅显，因为它都是受别人影响，受周围人影响的。

一定要不断的问自己这个问题，我人生中最重要的价值是什么？

第三个问题，你最重要的三个目标是什么？

这三个目标，最能代表你内心的渴求，它们能够指引你为之努力而不懈奋斗。

王阳明从小心怀大志，受竹轩翁影响，立下儒家人士最高的人生理想：立德、立功、立言。

从此以此为目标，哪怕被贬谪也依旧不懈努力，最终一朝龙场悟道。

先立德，后平叛在朝廷立功，最终开创心学，最终达成人生目标！

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这三个问题虽然简单，但是对于很多人来讲，并不容易挖掘出自己内心真正的想法，为什么呢？

因为我们的想法都会受到很多限制，比如很多人会想，我没有钱，没有时间去做那样的事情，我也没有那样的才能，我也没有那样的资源。

人们是凭着自己认为自己现有的资源和能力去设想未来。

假设在你银行账户里你有 2000 万美元，然后你又发现你只有 10 年的寿命，那么接下来 10 年你要做什么呢？

这样你就会发现自己能够更加清晰的看到自己最重要的目标，内心深处真正的渴望到底是什么。

另外，人们不敢设立更大的目标，就是因为我们害怕失败，也是成年人生活中失败的最主要原因。

那我们来做个假设，你现在不受任何限制，你有足够的钱和时间，你有所需要的人力和人脉资源，也有所需要的朋友和领导力。

如果你有实现目标的所有的条件，那么你的目标是什么呢？

也就是说，假如你知道你不会失败的话，你会给自己树立什么样的目标？

06

人们不是因为没有能力而做不到的，是因为人们没有信心去设定目标。

人们不相信自己有达成目标的潜力，所以就不会去行动，潜力就不会被挖掘出来，所以做不到。

所以，先定好最渴望达成的目标，再去行动，将更有可能成功。

最终这句话，是这篇文章最核心的观点。

以上。

求职数据分析，项目经验该怎么写

项目经验是简历里最奇葩一部分。因为很多人，特别是新人，没做过啥正儿八经的项目，因此项目经验一栏常常尴尬地空着。

直到某一天，在神秘力量作用下，所有新人的项目经验变得整齐划一，仿佛韩国小姐选美现场。作为面试官，看了真是哭笑不得。为了让大家顺利通过面试，今天必须说道说道。

项目经验通常出现在这个位置（如下图）

一、项目经验是什么

首先得正本清源：什么是项目？答：项目是在特定时间内，集合特定资源，为达成特定目标所做的工作。简而言之一句话：项目不是临时性工作，是特事特办。

因此，很多做人会很纠结：

基层表哥：我就平时就是跑数，更新日报，咋办？

数据新人：我都是打杂，高大上的项目没做过，咋办？

转行小白：我上一份工作不是数据分析，是不是就没项目了？

破题的关键，还是理解项目是什么。项目是：特事特办，所以：

1、只要符合特事特办的都是项目（如下图）：

2、参与、负责、独立负责都是项目（如下图）：

3、达到目标的项目，就是好项目（如下图）：

明白了以上三点，是不是环顾四周，发现自己有很多项目经验可以写了呢。其实大部分同学缺的都是发现自己工作亮点的眼睛而已。想通了这一点，我们来看具体怎么写。

二、项目经验怎么写

我们在招聘网站上遇到的项目经验模板，往往很复杂（如下图）：

但实际上，

一来，很多同学做的都是“小”项目，工作并不复杂；

二来，本人也并非项目负责人，前因后果可能不清楚；

三来，完全按模板写，会把简历拖得巨长，影响阅读；

因此，如果不用模板，建议用一个最简单的写法（如下图）：

如果再针对性一点，可以针对不同类数据项目，有所侧重。

分析型项目侧重分析的问题场景（用户？商品？销售？……）

算法型项目侧重模型与效果（使用XX模型提升了效果X%）

数据产品型项目侧重数据量/更新速度/使用率

简单清晰，直接突出自己优势。

三、项目经验常见错误

项目经验最大的问题，就是搞成了网红爆款，如下图所示：

网红爆款从17年就开始流行了。最高峰时，陈老师一个上午看了30条泰坦尼克沉在面前。那心情简直是……于是我当机立断给hr小妹妹列了个甄别清单，什么波士顿，鸢尾花、拉勾网数据分析师之类的都列上。

意外的是，从17年到23年，这个名单越来越长长长。好在我们的HR小妹妹已经成长为大姐姐了，连她都掌握了“只要2份简历出现同一个项目，丫就是爆款”的经验。

除此以外的都是小BUG，比如：

太过啰嗦。密密麻麻几百字，看不出所以然。

表达不清。不说自己做的啥，过程不带工具/算法，结果不带数字。

专有词太多。大华信息科技有限公司开心花园项目，谁看得懂“大华”、“开心花园”是啥。直接写APP用户活跃提升项目不就完事了。

大家在写的时候注意一下就好了。简历也要多练练，特别是程序员们，平时写正式文书太少，文笔不行，酒香也怕巷子深哦。

2023，新茶饮出海爆发之年丨年度观察

2023，已经走入倒计时。作为疫情开放后首个消费年，各大消费品牌企业在这一年历经起起伏伏、在不确定中纷纷走出舒适圈，内是企业变革、降本增效，外是走向海外、开疆拓土。

在当下看，这可能是一个不起眼的变化，但放眼长远，这或许是行业大变革、企业新成长的关键时期。而记录过去的历史，恰是描绘未来的序章。

即日起，价值星球将推出“年度观察”系列，以盘点加观察思考的方式，记录中国消费品牌的突破与成长。

今年11月17日，有网友在社交平台晒出图片，称在奈雪的茶深圳门店偶遇奈雪泰国员工。图片显示，几名身穿奈雪的茶统一工服的泰国员工在门店内品尝茶饮。对此，奈雪的茶回应称，其首家泰国门店将于12月在曼谷开业。

目前，奈雪的茶点单小程序上增设“泰国限定”专区，出售包括泰式大红袍奶茶、泰式玫瑰荔枝奶茶在内的两款泰国限定饮品，在深圳的两家门店销售。

今年，各家新茶饮品牌不约而同加快了出海进度。喜茶在3月公布招募海外事业合伙人，夏季开出伦敦首家门店，此后陆续在欧美、澳大利亚等市场扩张；蜜雪冰城计划扩大在日本的门店数量；下沉市场新茶饮品牌甜啦啦则高调进入印尼市场，在雅加达同时开出6家新店……

在国内新茶饮市场增长达到天花板，内卷日益加剧的当下，出海对新茶饮品牌来说，已经成了事关生死存亡的必选项。时至年底，一向对海外市场比较“佛系”的奈雪，也终究选择了重启出海计划。

图源：微博@喜茶

中国新茶饮海外开店热

2018年，国内新茶饮风潮刚刚兴起之时，喜茶、奈雪的茶等网红品牌就曾经试水海外市场。

在出海首站的选择上，喜茶和奈雪的茶都将目光瞄准了地缘位置相近、华人消费者众多、文化相似的新加坡。

2018年11月，喜茶在新加坡乌节路开出其首家海外门店。据喜茶披露，首店前三天日销售量在2000杯以上。同年12月，奈雪的茶也在新加坡开出首店。

2018年之后的一段时间，中国新茶饮市场处于高速发展阶段，这让大多数品牌着力拓展国内市场，而没有选择在海外激进扩张，出海进程浅尝辄止。喜茶在新加坡开出了数家门店，但并未尝试进入更遥远的欧美市场；奈雪的茶在新加坡和日本开设的门店，也在疫情期间相继关闭。

而随着国内新茶饮市场渐趋饱和，日益内卷化的竞争促使各个新茶饮品牌重新考虑海外市场。

图源：微博@喜茶

今年秋季，众多新茶饮品牌纷纷开启了一轮海外市场的布局：喜茶在澳大利亚墨尔本和加拿大本拿比的门店陆续开业；主攻下沉市场的甜啦啦在印尼雅加达开出6家门店；茶百道的韩国首店在10月31日落地首尔；广东新茶饮品牌茶理宜世宣布在西班牙巴塞罗那开设海外首店。

目前，在海外开设最多门店的，是很早就布局了东南亚市场的蜜雪冰城。早在2018年，蜜雪冰城就在越南开设了第一家海外门店。目前，蜜雪冰城已经拥有接近4000家海外门店。

凭借性价比优势，蜜雪冰城风靡印度尼西亚、越南等东南亚国家，此后又进入新加坡、澳大利亚、韩国等发达国家市场。去年冬季，蜜雪冰城进入日本市场，在东京高端商业区表参道开出首店，今年秋季，日本大阪新店开业。蜜雪冰城计划到2023年底，在日本开设20家门店。

另一家出海较早、海外门店较多的新茶饮品牌是霸王茶姬。2018年，霸王茶姬海外事业部成立；2019年8月，霸王茶姬海外首店落地马来西亚，随后又进入新加坡和泰国。现在，霸王茶姬在东南亚的门店已经达到近70家，成为马来西亚市场的头部茶饮品牌之一。

霸王茶姬计划在2023年底将海外门店开到100家，并进驻北美和欧洲市场，将品牌塑造为“东方星巴克”。

新茶饮出海，绕不开东南亚

对于大部分选择出海的新茶饮品牌来说，东南亚是绕不开的一站。

喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌都在东南亚开启了出海第一站，然后再进入更广阔的欧美、日本、澳大利亚等市场。

东南亚可以说是新茶饮的“天选之地”：当地文化风俗与中国相近，居民有饮茶习惯，而终年炎热的气候导致冷饮需求极大，没有淡旺季之分，全年都是销售旺季。另外，当地人嗜好甜食，因此奶茶、果茶等产品广受欢迎。

随着东南亚经济的发展，当地中产开始崛起，加上人口结构相对年轻，近年来对新茶饮的需求变得更高。

东南亚外卖平台GrabFood数据显示，自2018年起，整个东南亚珍珠奶茶的订单量一直在快速增长。其中，印尼2018年的订单量增长甚至达到了8500%。根据Momentum Works数据，2021年东南亚珍珠奶茶市场规模达到36.6亿美元。

尽管东南亚市场份额巨大，但新茶饮在东南亚很难“躺着赚钱”——东南亚国家众多，各个国家发展状况不平衡，市场较为复杂。因此，不同的新茶饮品牌需要根据自身的产品调性选择不同的经营策略。

较早出海的蜜雪冰城，虽然海外售价略高于国内，但依然靠着“极致性价比”打开了市场。

图源：蜜雪冰城官方微博

在国内，高甜度的奶茶、果茶已经因为不够健康逐渐被消费者摒弃，但在东南亚，当地人恰恰喜欢中国消费者认为既不健康、也不好喝的甜度。蜜雪冰城根据当地消费者的口味习惯提升了整体甜度，并基于其喜好不断推出新品，例如新加坡的草莓甘露、越南的覆盆子奶盖等。

在营销方面，蜜雪冰城在海外仍然延用火爆的“雪王”IP，结合不同市场文化调整雪王的装束，并把主题曲改成当地语言版本。和国内一样，雪王被摆放在店门口，穿着雪王人偶服装的员工在街上唱歌、跳舞、散步，成为吸引眼球的“街溜子”，为品牌引流。

凭借着极致性价比和接地气的营销手段，蜜雪冰城在印尼和越南成为了一种潮流符号：门店外排起长龙，年轻人在社交媒体上打开晒出蜜雪冰城的产品照片，甚至有学生把蜜雪冰城当成类似咖啡厅的自习场所。

霸王茶姬则走中高端路线。线下门店不仅采用国画、书法、戏曲等设计元素，选址也大多在商场一楼靠近星巴克的位置，强化消费者对其品牌定位的认知。

图源：霸王茶姬官方微博

虽然东南亚消费者普遍嗜甜，但霸王茶姬并没有提高整体甜度，仍然坚持少糖、健康的标签，把甜度分为全糖、7分糖、半糖等选项，并在产品中继续凸显茶味。

在营销方面，霸王茶姬同样采取各种贴近当地年轻消费者的方式，例如在马来西亚请李宗伟担任代言人，在新加坡联名游戏“星穹铁道”赠送周边产品等。另外，霸王茶姬曾经推出超高的中空茶杯，在奶茶底部加入小礼物盲盒，广受消费者欢迎。

国潮元素和本地化营销的双重加持下，霸王茶姬“原叶鲜奶茶”的品牌形象深入人心，门店成为不少东南亚年轻人的社交新场所，单店月均营业额可达30万人民币。

2023年10月，同样主营下沉市场，被视为“蜜雪冰城平替”的新茶饮品牌甜啦啦，也加入了东南亚市场的竞争，首批6家门店在印尼雅加达开业。按照甜啦啦的计划，将在11月全面开发东南亚市场，今年年末在印尼开出60家门店。

随着更多新品牌涌入东南亚，当地的新茶饮大战一触即发。

来自中国的新茶饮品牌不但要互相竞争，还要面临其他对手——正在崛起的东南亚当地品牌。

以印尼为例，近年来诞生了各种各样的本土咖啡、茶饮品牌，无论中国品牌是否进入印尼市场，相似的经营模式在印尼都能找到对应的本土竞争对手。

印尼本地品牌Esteh Indonesia正在逐渐成为蜜雪冰城的对手。它从街边小摊起步，主要销售柠檬冰茶、荔枝冰茶、奶茶等产品，产品价格和加盟费都比蜜雪冰城略低，在当地非常具有竞争力。目前，Esteh Indonesia已经开出了几百家门店。

另外，印尼也出现了兼营餐饮的珍珠奶茶品牌Haus、被称为“印尼瑞幸”的打包外带咖啡品牌Kopi Kenangan，以及主要在首都一线商场开店的高端茶饮品牌Ban Ban等。

在蜜雪冰城进入东南亚市场之初，当地新茶饮市场还可谓一片蓝海，有着丰富营销经验的中国品牌可以对当地形成降维打击。但如今，随着各路玩家的加入，东南亚茶饮市场也正变得越来越卷，而中国新茶饮品牌想要脱颖而出，需要更多差异化运营，更为融入和适应当地市场。

出海多元市场挑战，才刚刚开始

对于加速布局海外的新茶饮品牌来说，未经充分开发的蓝海市场可以带来更多的营收和利润，但也意味着更多元的挑战，例如如何通过本地化运营吸引当地消费者，怎样做好门店品控、磨合与当地加盟商的关系等等。

东南亚市场与中国文化、消费习惯较为接近，茶饮在当地接受度较高，但在欧美、澳大利亚等国家，消费者最熟悉和喜爱的饮料是咖啡，新茶饮很难单凭华人顾客创造较高的营收和利润。想要吸引更多顾客，就需要做好本地化运营。

大多数出海茶饮品牌的本地化运营尝试，仍是从东南亚开始。

图源：奈雪的茶官方微博

2018年，喜茶进入新加坡市场时，除了用本地人喜欢的斑斓等香料制作出城市限定奶茶，还根据当地人对榴莲、网红零食咸蛋黄炸鱼皮的喜爱，推出了榴莲冰淇淋、咸蛋黄冰淇淋两款限定产品。

今年夏季开始，喜茶先后以加盟模式登陆英国伦敦、澳大利亚墨尔本和加拿大本拿比。在欧美，喜茶采取了新的本地化营销策略，推出了一系列城市限定冰箱贴。例如在伦敦门店，冰箱贴加入了当地地标建筑大本钟元素；而在澳大利亚，城市限定冰箱贴则加入了袋鼠元素。

喜茶海外门店开业后取得了一定的成功，根据喜茶发布的数据，伦敦店日均销量1300杯，单日销售最高超1.2万英镑（合人民币约11万元）；澳大利亚墨尔本店单日最高销量接近3000杯，单日销售额最高超过3万澳元（合人民币约14万元）。

不过，在喜茶海外门店排队的消费者群体，仍然以留学生和海外新移民群体为主。在小红书上，许多海外博主发布了喜茶探店笔记，但有网友表示，海外喜茶的口味似乎不如国内，“果肉好像没有国内的多”。

对于出海的新茶饮品牌来说，加盟是比直营更简单的路径。直营需要耗费更多的人力和运营成本，加盟模式则可以直接找到更熟悉当地商业环境的事业合伙人，迅速开设门店。

不过，加盟模式也会导致一些问题，例如品控难度变大，品牌需要更多时间与加盟商磨合。

在海外火爆的蜜雪冰城已经经历过这一系列问题。其澳大利亚门店曾经遭到众多消费者差评，反映小料加错、部分产品缺货等。对此，门店工作人员解释称，澳大利亚没有蜜雪冰城的供应链工厂分布，相当一部分材料要从国内转运，成本压力较大；另外，由于首周订单压力过多，门店工作人员多为兼职大学生，难免忙中出错。

而在早已开出多家连锁店的越南，蜜雪冰城也与加盟商发生了矛盾。近日，蜜雪冰城把越南的产品价格下调25%，但原料价格只下降了10%，这无形增加了加盟商的成本，引发了广泛的不满情绪。一群越南加盟商来到蜜雪冰城门店拉横幅抗议，条幅左侧印有雪王形象，右侧则是中越双语的口号：“抗议越南蜜雪冰城不尊重、压迫加盟店。”

新茶饮如火如荼的出海征途中，面临的诸多挑战由此可见一斑。

首先，新茶饮品牌需要重新梳理供应链，尽量实现降本增效；其次，需要不断磨合与加盟商的关系，培训当地工作人员、做好门店品控，实现与加盟商的互利共赢。

在发达国家市场，留学生和华人新移民群体或许会因为情怀去中国新茶饮门店排队打卡，但相比国内略贵的售价，很难成为留学生的日常消费。要吸引更多当地消费者，中国新茶饮品牌仍然需要找准产品定位并调整营销策略，在社交媒体营销、门店品控等方面下更多的功夫。

而目前来看，刚刚走出国门不久的中国新茶饮品牌，距离星巴克这样成熟的全球化饮品巨头，还有相当大的差距。

*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议