智旗战略营销：小伤小痛怎么办，云南白药喷一喷，小瓶子喷出“大市场”

跌打损伤怎么办?

小伤小痛怎么办?

智旗相信，今天再问这个问题，许多人会回答用“云南白药气雾剂”。

对的，就是云南白药气雾剂，这款产品也是智旗刚成立时，与云南白药合作的第二个产品。今天，智旗和大家聊一聊家中生活中常备的一个产品——云南白药气雾剂。

1、挖掘气雾剂透皮的品类优势

云南白药气雾剂是云南白药集团开发的大健康产品，对跌打损伤、淤血肿痛、肌肉酸痛、风湿疼痛等症状有独到的疗效。喷雾剂剂型，透皮给药的方式，从云南白药了解到，云南白药气雾剂的优点很多，如纯中药，无副作用，喷于患处，可形成可伸缩药膜，覆盖患处、药效深入、持久。相对于红花油、白花油、曼秀雷敦摩擦膏、活血止痛散、扶他林、以及各种活血止痛粉剂、膏剂等，云南白药气雾剂有着明显的优势，只要对着伤痛处“喷一喷”，而且“红瓶迅速止痛，白瓶持续疗伤”的组合配置，应用场景十分广泛。

智旗根据超级品类方法，首先从人群出发，针对“年轻、运动一族”使用群体的独立特行的个性，放大云南白药“气雾剂”品类的功效优势和使用优势，提出“有伤有痛自己搞定”的个性诉求语言。

虽然，年轻、运动一族是云南白药气雾剂的重点人群，但是对于运动损伤，智旗认为受众相对还是较窄。根据气雾剂的功效特点，智旗认为觉得不能放弃生活中常见的小磕小碰，这些也家庭为主人群，尤其是在现代家庭中都会常备着“家庭小药箱”，如果将气雾剂装进每一户的“家庭小药箱”中，那会是一个大市场。另外，家庭市场，也应该是一个主流市场。

3、超级品类“喷”出超级市场

因而，针对家庭人群，智旗提出了“家中常备”的概念，就是希望人们能够将气雾剂放进“家庭小药箱”中，提出“保护家人，远离伤痛”，把气雾剂作为生活必备品，让它解决家人在生活中遇到的各种伤痛困扰进行传播，比如：

孩子的玩耍中的跌撞、运动中的损伤;

大人因为工作劳累而产生的肌肉酸痛、不小心的磕碰;

老人的扭伤、关节痛、风湿痛。

“跌打损伤，喷一喷;肌肉酸痛，喷一喷”

传播上，央视、卫视投放TVC广告，重点市场有选择地投放报纸平面、广播、户外等媒体。而且，在TVC投放的同时，针对社区策划了一系列的试用活动。把高空的传播，直接拉到消费者身边。制作了一份深入阐述云南白药气雾剂药效药理的手册，跟随免费试用活动中派发，让百姓深入了解云南白药气雾剂，在各个社区取得了很大的影响，很多消费者试用过产品看过手册，在宣传点就要购买，因此，引发社区药店一天销售100套的佳绩。

经过4周、每周一期的广告投放，终端销售立即以几十倍的幅度增长，几乎每一个广告都能接到数十个来自地、县级经销商的电话，要求代理云南白药气雾剂。各省级经销商信心大增，纷纷吃货，仅一个月，全国销售即突破1000万。

即使到今天，气雾剂的市场销量仍在持续攀升，作为云南白药集团的主力产品，气雾剂，早已经进入到家庭常备的小药箱之中，成为跌打损伤类的超级品类。