【vup运营杂谈】虚拟主播如何用好“付费推广”（一）

前排声明，这篇不是起飞广告，不会宣传任何MCN。

        相信很多vup都知道B站有一个叫起飞/创作推广的功能但没用过或者感觉用不明白，今天我们就来聊聊B站的付费推广到底是什么，他的原理是怎么样的，什么样的V需要用，怎么才能最大化效率的去用。

        创作推广最直接的作用是增加稿件的曝光量，价格平均在7-8元/千次展示，只要你有足够多的钱，你可以让整个B站所有人都能在首页刷到你。

        推广的方式主要分为点击播放和自动播放两种。点击播放主要是信息流小卡（APP首页小卡片）和视频播放页下面的相关视频推荐，封面标题质量还可以的视频的点击率一般在1-2%左右，只有封面标题极其“震惊”的标题党最高可以到5%，一般每8元/千次展示能有10-20个点击。

        而自动播放则包括信息流大卡（APP首页横跨整个屏幕的大卡片，在首页刷到时会自动开始播放）和竖屏视频流Story Mode（划一下就进入下一个视频的竖屏观看模式）两种方式。这两种方式计算的播放量水分很大，很多压根没打算看你视频的人都被算成了播放量，竖屏模式绝大多数是看了1s就划走下一个的，而信息流大卡都是路过没点进去却自动播放了的。

        大家可以看到，在选择以播放量为目的的情况下平均1RMB可以得到大约10个播放（封面标题越吸引人越多），这与我们之前所说的8元=10-20点击看起来互相冲突了。实际上这个模式下90%以上的播放来自于自动播放，里面有很大一部分是不感兴趣直接刷走甚至是睡着了手机还一直在自动播放下一个的视频。

        而选择另一个以关注数为目的的情况，则会用大数据推送给特别喜欢点关注的用户，那种模式下会有巨多的关注但你点进关注列表去看会发现绝大多数都是和虚拟区关系不大的粉丝，人均关注了上千甚至数千个账号，我也不知道为啥总有这么一部分人看完视频就喜欢点点关注，然后不知不觉关注了两三千UP主。但另一部分用户明显是......（再说专栏就无了）

        创作推广能够提供一个很直接明确的曝光量，和一个看起来很美好的直接数据，但B站在大数据智能推荐这块其实做得非常一般（嗯，一般）。大家大量使用过付费推广之后就会发现视频完播率和点赞播放比下降得特别厉害，以至于有时推广结束之后数据立刻陷入停滞不再增长。因为推广产生的不定向观众群体“低质量播放”太多，影响主站的推荐系统认为你这个视频总体数据一般，不值得后续推流。

        所以付费推广的使用一定要适量，我建议一般不要超过自己之前视频平均播放量的三分之一，特别是新人新号，在大数据还没分析出你是什么类型的UP主给你确定好流量池前使用推广一定要谨慎，避免破坏主站大数据系统的分析，不知道你的视频到底推给谁才合适给你整成杂食性UP主。尤其是绝对别碰提升粉丝关注那个坑比选项，提升的粉丝和僵尸粉相差无几只会弄乱你的大数据标签。（退一万步说，别人关注列表好几千的就算关注了会来看你？）

        好了，大家看本DD说了这么多，是不是觉得本DD准备得出结论B站付费推广是依托答辩根本不值得使用了？

        戳啦！付费推广其实很有用，不过有用的是专业版起飞而不是这个坑得不行的创作推广。

        如果你是去年开始就一直在B站活跃的虚拟UP主，那我相信你肯定对专业版起飞这个名字耳熟能详。你肯定在去年中的时候收到过很多自称B站合作商，代理商，甚至假冒官方的起飞合作私信小广告，问你要不要在他们这开户。（因为当时有活动，非常多的代理商入驻）

        不过这块的套路也非常多，很多代理商会收取你一个开户费（实际上只要签署一份确认书就可以了）。还有的会收你充值手续费（代理商充值不但没手续费还有满赠活动）。还有要加入MCN才能使用的（起飞确实是MCN后台的一个功能，但可以只签署下面这样一份授权书只授权起飞而不加MCN），希望大家能多个心眼别被套路了。

        如果是公会主播，还可以开通公会版专业起飞，每个月还可以白嫖一部分额度。有多少就看公会自身的实力和公会对你的重视程度了。

        专业版除了可以定向投对某些tag感兴趣的观众或者谁的粉丝这些最基础筛选条件，你还可以结合附带的DMP（Data Management Platform）系统进行进一步的观众画像分析和生成自己的视频投放人群。（粉丝画像分析可以追踪特定用户群体最近对什么tag感兴趣，看了或者三连了哪些视频，关注或者互动了哪些UP主等等，对于运营把握最近B站创作趋势非常有用和现有粉丝画像分析非常有用，之前可能会有专门的专栏讲讲这个）

        而这个精准投放就是专业版起飞最为核心最为重要的功能了——教推荐系统怎么推视频！

        除非你的号养得特别好，定位非常明确，粉丝非常活跃，不然很多老主播和所有新主播在系统那边其实是不明确定位的，系统他不知道你的新视频该给谁看才能收到最好的效果。他会很平均的把你的视频推荐给大部分人看，然后根据这部分人观看产生的数据反馈（点击率，三连率，完播率等等）决定出接下来还要不要推，推给谁看。而用专业版起飞的作用就是跳过这个步骤直接告诉系统最佳答案让他别傻傻的在那尝试了。

        比如你是当下热门的歌曲翻唱，你就很明确的去推，选择最近多少天看过指定的几个热门翻唱稿件的用户，把你的视频狠狠地拍到他们首页。比如你的视频和最近很火的禁漫娘有关，你就可以指定投放给手机上装了某粉红色APP的用户，比如你粉丝画像发现某个v的粉丝TGI值（通俗点理解成相似度）和你很像，你就专挑她的粉丝去推。总之你就是往你觉得最有可能点进来把你视频看完的那群人首页推。

       推荐系统一看，哦豁，原来给这些人推有这么高的点击率，完播率等数据。立刻学会了，以这些人之间的关联建立新的推送模型，更加有针对性的去推，然后你的数据越来越好，自然流量也越来越多。

        当然这里有个小误区，有些v觉得我不想要未成年粉丝，设定不给未成年看。不想要iOS舰长，不给iOS系统看，不想白嫖粉丝，不给手机价格低于多少元的推等等。完全没必要，这样会大幅度降低你的推送范围让有效数据变少还会提高投放单价。你现在只是在投视频吸引人来看来点赞投币收藏评论弹幕，不是在投直播间广告。

        当然，视频能不能火最关键核心的还是本身质量和封面标题，盲目花钱推广不可取，预算的大头还是要用于内容产出哒。

ps1：定个小目标，点赞过200，更新第二期详解专业版起飞用法。求求各位观众姥爷别只收藏不点赞了，阿里嘎多！

ps2：不是起飞代理商，也不推荐起飞代理商，有兴趣的自助别来找我。