为什么人们会对商业保险产生排斥或抗拒心理？

原本这篇文章其实是视频文案，但是后来发现，还是很缺素材，所以就改为了写篇文章了。

去年11月中旬的时候，我从干了三年多的大地影院离职，而后的一个多月里就一直在找工作，后来一家叫岳城科技的公司联系到我，所以今年一整个上半年我都在岳城学UI设计，然后学完出来，暑假里我找了两个月的工作都没能找到，而自己上一年赚到的贝壳仅仅只有857.36，连1000都不到。我把攒了一年的贝壳都取出来还贷款了，因为去年9月初的时候我把紫苑氪到2S就贷了银行一万多，到现在还没还清。后来9月份我去了中宏保险面试了，上个月中秋刚过完就去参加了公司的岗前培训。这个月十一一过就开始工作了，我有联系了自己能联系到的，并且都是在上海认识的人，又打了五十个陌生人的电话，但是结果没有一个能约出来见面客户都没有。于是我就在思考一个问题，为什么人们会对商业保险产生排斥或抗拒心理？

首先从保险公司的角度来看，我们所熟知的保险公司，比如中国平安，中国人寿，中国太平，中国人保，太平洋保险，新华保险等等，甚至还有像友邦这样的外资公司。在这些保险公司进行了各种大肆宣传后，就成为了人们耳熟能详的知名保险公司。而在名气大了以后，事情就来了。首先是保险公司的培训不够专业，致使员工在销售的时候，自己都不是很懂，就对保险产品乱说一通，而即使保险公司的培训足够专业，也会有一部分人为了业绩可以出单，把不适合客户的产品用夸大其词的说法卖出去。或者利用条款里的漏洞，诱导客户购买产品。导致客户在申请理赔的时候根本就不能获得理赔，那这样一来二去，有的人就都觉得商业保险是骗人的。之后类似这样的事情就会传开，这不仅是一传十，十传百。在传播的过程中还可能会传误。于是乎人们就会普遍认为商业保险都是骗人的，从而产生排斥或抗拒心理。

接下来是从人的角度来说，就算暂且不谈会对商业保险产生排斥和抗拒心理。有的人觉得我现在很健康，一年之中就算生病也无非是感冒这样的常见小毛小病，那我为什么要买重疾险或医疗险。而不会考虑自己未来二十年三十年就一定不会生大病。再或者有的刚有孩子的家长觉得，家里条件好，我的孩子将来总归能读高中上大学，那我为什么要买教育年金。甚至有的人觉得自己在单位里，有交社保就够了，而不会考虑到社保也保不到全部，社保所不能保障的地方就需要商保来补充。缺乏患忧意识，也自然就认为自己不需要买保险。反观国外，比如那种欧美国家的人们，他们的保险意识普遍比较强，如果一个人需要买保险，自己会主动去找到保险公司。这种反差，就我们国内形成鲜明对比。

因此综上所述，人们普遍对保险行业，对保险公司的印象都不好。再加上很多人缺乏保险意识，就使得那些遵守自己职业道德的新人保险营销员（比如我），就会感到自己的工作很难做起来。更何况进了一家保险公司的人，在做了一到三个月后，自己能做单的客户都用完了。自己做不下去的时候就辞职离开了，然后保险公司再不断招人。以此循环，使得一整个保险行业都难做了。而人们也普遍认为保险行业很难做，事实也确实如此。像我这个月如果不能出单，然后录进公司的系统的话。下个月就没有工资拿，还不能做家里人或自己的单子，这就是我现在面临的困境，当然我的目标客户也不会是学生，或者是刚踏上社会的年轻人。