系列三：自助售货机品牌详谈

.第一个是友宝，这个品牌目前它的市场份额是第一，因为蚂蚁金服给它投了16个亿，而且给了支付宝的人工智能人脸识别技术，所以友宝的机器非常的智能，不需要手机，扫脸就能买。

·友宝在全国近百个城市开放招募，没有数量限制，因为这些城市的供应链非常完善，在这些城市之外的地方，有数量限制，因为那边的市场还没有开发完善，你要作业的话，友宝就得从零开始搭建一套体系，成本自然就上去了，所以你得是大客户，人家才愿意费这个劲，但是我觉得这是个商机，因为那里的市场没人开发，所以你进去成功率也会变得特别高。

·第二个是农夫山泉，他们只卖农夫山泉旗下的饮料和矿泉水，友宝的短处是有运费服务费，而且城市选择有限制，但是农夫山泉的优势就是偏偏没有这些限制，农夫山泉除了要场地成本之外，没有其他任何费用，而且农夫山泉没有城市限制，也没有数量限制，这就给了很多偏远地区的朋友提供了机缘，它虽然不限制地区，但是限制场地，而且明文规定只有以下四类场地可以摆放。

·第一个是交通枢纽，比如高铁站、火车站客运站。

·第二个是除了小学之外的学校，因为小学生没有手机和支付宝，消费能力不行。

·第三是医院，而且要求只能是三甲医院，我猜这个原因是因为去三甲医院的病人多，所以放在那会比较好。

·第四个是景区，而且必须是4A级景区，以上原因应该差不多，因为4A 以下的景区也没啥人。

·我觉得这个场地限制也不算是短板，他是在提前帮你保证人流量和消费能力，免得是你白忙活。

·再者是顺丰“丰e足食”，其次市面上也有很多其他的品牌，但是他们的企业背景没有那么强大，关键是那个机器你没法免费用，要么租，要么买，比如easy go、艾丰、富宏这些，如果你是想着铺两三台机器搞点副业，那么投入几万成本值不值，就要好好考虑一下了。