一个项目成交的路径是什么样的？我们又要如何完成一次成交？

成交，就代表了钱到账了！

早前我们得努力终于有回报了！但是呢为了今后更好、更快得达成成交，我们得把成交得每一个环节理清，好做提升！

成交得路径一般来说是这样的：

第一：他得看见你的商品，不管是虚拟的还是实物的，服务也是一样。

第二：他得对你得商品产生了兴趣。这种兴趣可以是主观得感受，也可以是你得产品对他的效果或是用处。

第三：他开始了解你的商品。知道你商品好在哪里，对他能够产生什么影响等等。

第四：你要获取他的信任。无信任不成交。所以各个品牌才需要花费巨额资金去做广告。这也是各个明星和超级网红带货的基础。

第五：就是成交。

这就是成交的一个流程或者说是路径！

老样子，举个例子说一下

早前，我们这行客户是怎么看到我们的呢？我们会在行业专业的杂志上登产品信息，就像是黄页！

但是这种接触面太窄了，07年的时候就做起了网站，上面主要是一些产品信息，然后呢在某度上面做推广，早期的竞价价格不贵，一般几十个点击就会给我们带来一个客户。

中间最有效果的其实应该是行业的展会，当时不管你是批发还是加盟，基本上行业内几大比较出名的展会都要去参加，其中9月份的深圳珠宝展效果最好！

这就是让客户看到我们先，现在大家基本上都在发展直播和电商了，也是同样道理！

那每个行业的公司都很多啊，客户会眼花缭乱的，这个时候需要我们展示自己的优势商品了，从07年开始，基本上我们都要投入大量的资金去做产品画册。

那个时候网络不发达，你宣传一款产品最有效的就是画册或是折页。所以那个时候周边的广告公司很多，生意都很好！

但是一组产品图片的价格在150-300之间，基本上搞一次，加上印刷之类的费用不低于10万。不方便的地方就是实在太占地方了！

我们的产品就是这样让客户有一个基础的好印象。

我们会在画册里面注明产品的卖点之类的，公司的优势在哪里？有什么售后支持？等等。

这种情况下，客户才会花钱跑深圳水贝这边！

这也是为什么早期的批发展厅门店越做越大的原因，客户的决策成本在那里，我们如果不能最大程度的展示我们的实力，提高客户对我们的信任，客户就是来了深圳也有可能被同行撬走！

毕竟，水贝这边早期的展厅都很集中，像我们当时的银饰展厅都集中在交易中心的3楼，隔壁就是同行！

前面一系列的铺垫就是为了最后的成交！

到了这里，客户才会根据自己的实力，进货数千到数十万不等！

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