文案代写如何帮你促进销售？

文案代写如何帮你促进销售？

多年来，广告文案写手们发展了多种用于构建平面广告、电视广告和销售信函的文案公式。其中最为人熟知的是AIDA公式，即注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）。按照AIDA公式，文案首先要吸引读者的注意力，然后引发他们对产品的兴趣，接着将这种兴趣转化为对产品的渴望，最后要求读者直接购买产品或采取其他促成成交的行动。

最近，还有许多文案写手提出了其他版本的公式，湖南企发的小伙伴们同样也有自己的一套公式。下面我要分享一个包含5个步骤的公式，有助于您创作具有销售力的广告文案。

1、吸引注意力：这是广告标题和视觉设计的工作。标题应该突出产品对读者最有吸引力的一个好处。如果你不在一开始就点明产品最吸引人的好处，读者可能连标题都不愿意读完。因为产品的实际效果才是读者对其感兴趣的最重要原因。

2、指出需求：所有产品都能在某种程度上解决问题或满足特定需求。汽车解决通勤问题，空调在夏天让人不再汗流浃背，含氟牙膏有助于预防蛀牙，湖南企发的文案代写帮助您从繁重的文字工作中解脱等等。然而，对于大多数产品来说，消费者的需求可能并不明显，或者读者内心没有强烈的匮乏感。因此，撰写具有销售力的文案的第二个步骤是为读者指出为什么他们需要这种产品。

3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案：一旦你让读者相信自己确实有需求，就要尽快指出自己的产品能够满足他们的需求，回答他们的问题或解决他们的困扰。

4、证明产品的效果：既然你希望读者花自己辛苦赚来的钱购买你的产品或服务，并选择你而不是竞争对手，仅仅声称产品满足需求是不够的，你还需要提供证明。你要如何展示自己的产品优于竞争对手？你要如何让读者相信你的话？

为了说服读者购买你的产品带来好处，以下是一些经过验证的成功技巧：

·①指出产品或服务的实际好处（可以先制作一张提到的特点/功效表，然后从中展开说明）。通过说明产品的功效，告诉读者购买的原因。

·②使用客户见证，让满意的顾客用他们自己的话来赞美你的产品。与其自夸，通过第三方的保证更具有说服力。

·③与竞争对手做比较，逐一解释为什么你的产品更出色。

·④如果你已经进行了研究，证明产品的优越性，就可以在文案中引用这些证据。你也可以提供免费研究副本给感兴趣的读者。

·⑤让读者了解你的公司值得信赖，将持续经营。可以提及公司员工人数、分销网络规模、年销售业绩以及公司经营了多少年的成长。

5、要求实际购买：任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。如果产品是通过网上销售，那么一定要提供一触即达的链接。如果是较为大宗或更加复杂的交易，那么一定要提供以供顾客咨询的手段，比如自己的网站、电话号码、地址等等。

还有，尽量要让读者有立即回应的诱因。诱因可以是减价优惠券、限时折扣或者前一百个咨询者有折扣等等。要尽量鼓励读者立即采取行动、购买产品。不要担心这样会影响品牌形象，除非你的品牌形象早已深入人心，否则你不但要鼓励读者回应，而且应该要求他们立即就回应。