连载：寂静岭之父50岁创业自述—初识腾讯（第四期）
作者：外山圭一郎 翻译：云技术
发表日：2021/5/20 出处：gamesindustry
2020年12月3日，监督过《寂静岭》《死魂曲》《重力眩晕》等大作的制作人外山圭一郎离开了索尼互娱，随即宣布成立新公司“Bokeh Game Studio”。在大厂耕耘多年的外山氏，为何突然另起炉灶，其中的心路历程，都会在连载中一一道来。
2020年夏：不退
（译注：不退即佛语中的不退转，指到达某一境地就不再回去）
这段时间原本是要举办奥运会的，天气也如当下的社会一样，毫无放晴的迹象。就这样享受了好一阵子的清爽日子。之前还担忧奥运期间该如何应付这炎炎夏日，看来是杞人忧天了。（然而八月突然迎来了破记录的酷暑天气）
就在这个夏天，我和佐藤一同拜访了虎之门（译注：位于东京都港区的著名富人区）。迎接我们的是Bill Rich，他曾经在SIE（索尼互娱）工作过，虽然没有直接的业务往来，但我对这个人还是有所耳闻。
房间里朝我们挥手的，是今泉健一郎。之前在KONAMI的时候，因《寂静岭》的关系曾经和他共事过，在经历了小岛工作室后，最近他又加入腾讯欧洲（Tencent Europe），成为了一时的业界头条。现在因为疫情影响无法出国，只能暂留在日本。
我们拜访的是腾讯日本（Tencent Japan）的办公室。而促成本次访问的人，正是今泉先生。虽然聊的不是与我们直接相关的话题，但他在场多少缓解了些紧张，让我们可以心平气和的坐下来谈。
Bill的谈话内容，简单概括起来就是——
腾讯到目前为止的投资主体是欧美企业，对于日本的厂商，主要以现有游戏的牌照引入和发行为中心进行各种业务上的合作。未来也会将投资范围扩展到原创作品上。
纵观这几年的游戏业界，欧美的发展可谓是突飞猛进，日本也在自己擅长的IP领域有着长足发展。特别是ARPG、横板动作类，以及生存恐怖类，可以说是日本游戏的强项。今后也会对这类IP作品的创作团队保持持续的关注。（腾讯）不太关心短期的收益，更倾向于对未来进行投资。
对投资对象事无巨细的把控，并不意味着就一定能产出好游戏，Bill解释道。某种意义上来说他们采用的是一种放任主义。腾讯就像人们经常说的那样，是“只出钱不出声”。若是腾讯擅自改变这一投资方针的话，那么之前和投资对象构筑的良好关系就会被打破，是得不偿失的。
......诸如此类，Bill十分耐心的向我们阐述了腾讯的思维方式。
通过此番交流，使我感受到了当今业界的大趋势，对于他们超前的理念也由衷的赞叹。腾讯在对Epic Games和Supercell这些知名企业进行了大规模投资后，在日本也开始活跃起来，例如与任天堂的合作，向白金工作室注资等等。由于个人的知识储备有限，加上一些多少存在的偏见，之前对腾讯的印象并不是很好。然而现在，一切都改变了。
之后又数次造访虎之门，以至于后面腾讯日本负责人申承俊*（音译）也在香港参与了远程会谈。
*译注：申承俊在2010担任韩国NCsoft的副总经理（Assistant Manager），2011年出任韩国GamePrix的CFO兼COO，2013年加入腾讯游戏
我们的第一个企划案，是一个结合了当下市场需求的恐怖类动作游戏，在得到对方肯定后略感安心。之后，申先生还建议我们将企划的范围进一步扩大，比如《重力眩晕》的类型的也可以包含进去。听到这个，我暗暗感到欣慰，觉得自己一直以来的努力终于有了回报。之后我们就围绕着投资的话题，进行了具体的磋商。
我们最开始的计划，是通过项目融资(Project Finance)的方式筹得小额资金，制作出游戏原型后再拿去与发行方交涉。所谓项目融资，也就是靠商业计划来进行筹款，原则上需要将部分收入用于还款。如果到了正式制作阶段，在经费问题与投资人（发行方）不能达成一致的话，则会面临巨大的风险。
对此，腾讯的解决方案是：股份资本（Joint Stock Capital），业界也称之为股本（Equity），即通过股票的发行和买入来筹集资金。 游戏产业本身属于创意产业，很难对结果的好坏进行预判。这种方案对于既没销量又没积蓄的企业初创期来说，无疑是一粒最好的定心丸。
话虽如此，但我们能拿出来的资本金本来就有限，加上那时对相关知识也是一知半解（啥，卖股票...是要收购吗？？怎么突然就成别人子公司了...？？）公司还八字没一撇呢，我们就先自乱了阵脚。
上市公司的股份，可以在股票市场上买进卖出，也就是俗称的炒股。对我们这群创业者来说，是无法通过上市来募资的，只能通过私募股权（Private Equity）的方式从投资人那里拿钱。然而随着资金不断增加，股东权限也会越来越大，企业和投资人的股份占比一旦发生反转，最终可能导致公司难以按既定目标经营下去。
为了避免上述状况，通常的做法是将同一家公司发行的股票，依单价和权力范围的不同分成“普通股”和“优先股”两种，以维系公司和投资人之间的平衡关系。作为合作的前提条件，我们也提出通过这种方式来保证持股比例。
而具体的投资额，则以投资方对我们公司的估值（Valuation）为基准，双方就此又进行了慎重的交涉。
突然间，我们的地位扶摇直上，竟奢侈到为选择投资人发愁的境地了
最终，我们在前文所述的“腾讯模式”的基础下，考虑到了（持股）平衡关系，维持了我们在基本决策上的自由。如此一来，我们最初对资金面的担忧被一扫而空，这些都不得不归功于这个提案。
就在我们与腾讯交涉的同时，其他企业也向我们表达了投资意向。突然间，我们的地位扶摇直上，竟奢侈到......要为选择投资人而发愁的境地了。
这一刻终于要来了。在准备注册相关的事务之前，先去拜访了重量级的前辈——小林康秀（人们都称他小林桑）。小林桑在索尼电脑娱乐（SCE）时代就是日本娱乐工作室（Japan Studio）的一把手，同时也是《大家的高尔夫》系列的制作人。我们首先托他找了一些注册税务师之类办理注册手续的专家，然后开始着手注册公司的事。
就在我们的创业活动朝着具体目标迅速迈进的时候，我在心中默念......差不多是时候了。虽然之前委婉的和上司传达了离职的意思，但也是时候正式向SIE提出辞呈了。
事态发展的如此迅速，已经到了不能回头的境地。对于我们来说，更多的挑战还在后面。
（原标题：外山圭一郎：連載「50歳からのゲーム会社の作り方」）
