做外贸害怕遇到的7类“客户”

1、什么都没谈好，只发了询盘，收到报价后就要工厂发邀请函办签证的非洲客户。

这种客户一般都没有订单，大概率只是单纯地想骗个邀请函来中国，然后黑在这里。

2、不关心价格、质量和交期，上来就谈付款条件的人。

这种人十有八九是想通过O/A、远期L/C, D/P, D/A来空手套白狼。

3、强烈要求免费样品，且不同意出空运费。

这种买家一般都是骗样板的，部分超级大买家除外。因为一些大买家本身就这么牛X，你不这样做，大把工厂这么做，他们被惯成这样了。

不要相信只有大单出骗子，50元也会有人骗。所以，保持平和的心态才能防止被骗。

4、去拜访工厂的时候，主动提出要礼物，要吃请的人。

真正的客户会考虑长久合作，第一次合作之前就算你主动请他，他都不会去，何况是主动要你请。

退一步讲，即便这种人可以转换成客户，也不是什么优质客户。

5、签了合同后要各种好处的人。

业务员一定要记住，没收到货款，一定不要给那些主动要好处的人任何好处。没有收到货款的合同就是废纸！

真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。

6、坚持先收货后付款的客户。

工厂一定要款到发货，除非你能确保自己发货后收到货款，否则先发货等于把自己置于一个非常不利的地位。

因此，合同里的附加条款一定事先斟酌，很有可能骗术就在那些条款里.。

7、动辄就说是大单的客户。

一般订单超过50万美金，客户在选择供应商方面就会很谨慎了。

如果你们公司只有做50万美金订单的实力，忽然一个人跑过来说有一个500万美金的订单要给你，这种情况下，听听就算了。

但业务员可以配合他报价，打样，因为万一是真的呢。但对方在订单成交之前要求给好处，需要坚决拒绝。

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