广州租房攻略（砍价篇）

一、免租期

租赁合同不是哪天签就一定从哪天开始算钱的，刚开头的时候都可以凑一个免租期。

比如你是 6 月 25 日入住，租期从 7 月 1 日开始算，到下一年 7 月 1 日为止算是一年零 6 天。但是前面 25 日到 7 月 1 日是可以不算钱的。

免租期一般在需要装修的情况下，或者商铺、写字楼租赁中比较常见。

讨价还价的时候，咱们可以要上几天免房租的时间，也算是一种变相的折扣。

二、砍价

关于租金价格的谈判，我们首先要掌握一个基本原则：永远不要告知对方自己的真实心理价位。

就是永远不要亮明自己的底牌。

举个例子，不要说：“如果降到2500，我今天就可以跟你签合同”，而是要不断试探对方的心理价位，比如：“能不能再低一点”。这样对方就无法知道你的心理价位是多少，只能无限逼近自己的心理价位，并被你试探出对方就可以提供给你的最低价位，从而让自身利益最大化。

如果从一开始就告诉对方我们能够接受的最高价格，那么假设这个价格在对方能接受的范围内，那么就会以这个价格成交，而这个价格是高于对方底价的，假设这个价格不在对方接受范围之内，就不会成交。所以，为了在自身利益最大化的情况下成交，我们应当尽量以对方的底价成交，而不告诉对方自己的真实心理底价。

三、六个关于砍价的实用小技巧

1.用工资低，租房艰辛等事实卖惨，博取同情，让对方不便加价。

2. 用赞美房屋，承诺爱护等话语称赞，获取对方好感，让对方更容易降价。

3. 用看过的房源与本套房源进行比较，让对方了解我们的选择不止一个，从而主动降价。

4. 看房时如果有搭档，可以一个做白脸，一个做黑脸，让对方进入自己的节奏。

5. 房东、小中介都有砍价的可能，自如等品牌没有，可是我们依旧能够要到一些赠券、家具等小物品。

6. 砍价过程最好全程录音，对整个交易环节进行取证，方便后期出现问题时的自我维权。

7. 不停找房子的缺点，作为降价的理由，比如装修破旧，家电家具不齐全等。

8. 不要对房子表露太大的好感，不要表现出非他不可。

9. 如果租房者确定长期租房的话，不妨考虑年付。年付方式更受房东青睐，租客从而获得的砍价空间也就更大。房子符合要求时，您就可以直接告诉房东或者中介，只要再优惠多少就立马和对方签一年合同，并当场付一年租金。

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