销售额超30亿，揭秘“凉白开”异军突起的底层逻辑

先问大家一个问题，你是做产品的吗？如果不是，那么我告诉你一个秘密，一般做产品的人去逛大型超市，看到货架上琳琅满目的商品，通常会很绝望。那个时候，我们看到的是商品，而他们看到的是一片红海。是不是“履霜不知春风暖，冰火对岸两重天”？

做产品的人，都想在品类过剩的红海中，杀出一条血路，打造一款属于自己的爆品。但往往事与愿违，大多数爆品不是打造出来的，而是营销出来的。你明白我的意思吧？毫不夸张的说，很多品牌的设计团队，都是制造业班底，所以，这些人打造爆品的最终结果是：你可以假装努力，但结果不会陪你演戏。

真正懂品牌的人都明白，认知深度比市场上有什么更重要。拿销售额超30亿的凉白开来说，2016年上市的时候，瓶装水市场极度饱和，很多人都认为已经没法再做了。但是，凉白开在如此严峻的情况下，用中国人爱喝熟水这一认知惯性，硬生生在瓶装水市场撕开了一条口子，推出的第3年，销售额就达到了12.5亿元，现已累计销售超30亿元。

所以，每一个爆品的底层逻辑，从来不是设计者的水平高低，而是站在消费者角度的深层认知。我是兰老师，关注我，学习更多商业底层逻辑。