从濒临破产到咖啡界No.1，瑞幸的逆袭之路上，营销手段功不可没…

近期，各大咖啡巨头纷纷公布Q2财报：星巴克中国营收为5.4亿美元，约人民币36.9亿元，同比下降40%。（这还是我认识的星爸爸吗）

有人欢喜有人愁，星爸爸在国内的对手，瑞幸第二季度的成绩，却可以用“精彩绝伦”来形容。

1.瑞幸的逆袭之路，不得不服

话不多说，先看瑞幸发布的Q2季度财报：

总净收入增长72.4%，达到32.987亿元RMB；国内的门店数达到7195家，成为国内目前门店数量最多的连锁咖啡品牌（星巴克：我输了，我又输了）。

 

短短1年多，从申请破产保护到门店数量反超星巴克，瑞幸华丽逆袭，作为瑞幸的死忠粉，小编自然也要深扒一番~

不扒不知道，原来这波是网友们真相了：

 

今年4月，瑞幸在生椰拿铁上市一周年之际，公布已经销售出1亿杯（杯子要绕地球几圈）。撇开生椰拿铁，身为“爆款制造机”的瑞幸今年也推出了网红新品：椰云拿铁。

 

发售当天，椰云拿铁单日就破66万杯！椰云系列是瑞幸在上海疫情最严重的时候推出的，这种“有勇有谋”的计策只有我们瑞敢尝试了吧~

 

其实，瑞幸的这些产品爆火并不是开盲盒式的偶然，其中的“心机”大着呢！

2.瑞幸：平平无奇的营销鬼才

众所周知，瑞幸是利用社交媒体搞营销并以此创造爆款的高手，只要到某书上搜索瑞幸咖啡，差不多是翻开了营销套话百科全书——“家银们”“千万别下架”“都给我冲”“初恋感”“内部员工推荐”……

 

说它会，它可真会！瑞幸在七夕节还展示了一波“反向营销”，和孤寡蛙联名推出蛙瑞草莓。

联名包装上都印着悲伤蛙和其女友翠花的比心合影，纸袋上还有专供单身人士的“牡丹”小彩蛋，祝愿消费者无论单身与否都能收获快乐与幸福。

这一操作，简直轻松拿捏单身年轻人好吗！

 

其实，“反向营销”主要借助于巨大的心理落差，给公众认知带来一定的违和感，或者超出预料的惊喜感。这次瑞幸站在七夕“情侣狂欢”的对立面，为单身人士“过节”，某种程度上超出消费者的预料。

 

用玩梗的方式，引起年轻人的共鸣，可恶，又刷了一波好感！

就在这两天，瑞幸又有大动作！为庆祝上海门店突破600家，全门店推出饮品9.9元的特大优惠活动，试问，谁能拒绝得了这么物美价廉的瑞呢！这样的操作不仅增加了用户粘性，还变向推了一波自己的新品，连星巴克看了都要夸一句营销鬼才~

 

3.营销第一步：GET专业技能

瑞幸的成功归功于它精细化的用户运营、推出新品的速度及对爆品恰到好处的营销能力。

如今，我们已进入数字化驱动的新营销时代，不管是新品咖啡的杯托，还是高楼上的屏幕投播，营销已经病毒式植入我们生活每一个角落。

 

当然，这背后少不了专业知识的支撑，比如文化资讯与创作专业就包含（但不限于）营销手法的学习。此专业的奥义就是通过媒体理论来讲视觉故事，根据市场需求来做相关企划，同时了解该领域相关文化心理、资讯分析，以此来进行文化营销。

 

说到这里，就不得不cue一下该专业在韩排名第一的东国大学。

在人文社会、戏剧表演、影视传媒教育领域，东国大学始终走在韩国最前列，是韩国影视传媒专业领域的标杆院校和顶尖学府。

学习期间，学生不仅能通过课程学习多种领域的内容企划和剧作的专业知识，还研究感性学、文化心理学、文化批评、文化内容产业和政策等，可以发展成为文化内容专门人才。