淘宝店铺人群标签策略：让你的标签抢占流量先机！

大家好，我是阳阳。

今天给大家分享一下关于人群标签的问题，讲一讲人群标签的形成原理，还有如何打造人群标签。

在讨论这个话题之前，我们先说说几个关于引流的基础知识：

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付费引流，如何让展现变成点击率呢？

前期工作中，你对自己所操作的产品类目了解吗？对自己的产品又了解多少？

如果这些基础前提不能把握的话，会很难将之后的工作进行下去。因为你必须通过这些，了解宝贝的销售人群，还有这些人群的消费习惯，年龄，性别，性别和购买习惯。

因此在操作店铺的时候，一定要了解产品的全面信息，除此之外，对引流的操作手法的熟练程度和技巧，还有产品对应的人群，也要有一定的了解。

那么什么又是精细化操作呢？

你要清楚每个阶段需要做什么事，主推宝贝的关联销售、参加的所有活动，以及用什么方式来引流，都要清楚。

除此之外，还要对最低完成度达到多少，做之前预估水平多少有所了解。当然，对产品的受众人群了解程度和推广计划更是重要。

投放时间和投放地域设置

投放时间可根据你的实际情况来做，具体的资金要有所预算，如果不够开全天，就只开流量高的那段时间，以节省成本。投放地域全选，如果是特殊类目或只做本地的，只投本地。

转化率提升

提升转化率要从非常全面的方面去考虑，各个细节都要仔细推敲。因为转化率意味着销量，不过影响转化率的因素有很多，也具有不确定性。

上图是影响转化率的主要因素，当然不止这些，可以先把基础部分欠缺的提升到最佳，再考虑别的因素。

价格优势的影响

定价决定了你的产品在行业中的优劣势，产品的利润决定了活动时的促销空间。也就是说，这两者相互影响，在相同定位的产品中，你的定价只要低别人一块，也是有优势的。

前提交代过了，我们就正式进入正题。以下谈谈人群标签的形成原理和提升方式。

现在手机端和PC端的流量是分开的，有些类目也会选择在手机端重点投放。

人群标签就是其搜索规则，也就是说，你的人群标签越精准，吸引的人群流量就越贴近你产品的标签，越能产生转化。不过在引流的时候，人群标签不是选项，没有办法设置你要哪一类人群。

这就需要我们参考人群数据，其途径是参考生意参谋中的人群画像，可以作为其基础的参考标准。

因此，这就需要我们清楚产品人群、人群购买习惯、标题组成的关键词选择以及产品属性，来打造我们的人群标签。

举个栗子，假设我卖了一件女士毛衣，标题中带有（毛衣女、潮流、复古）等关键词，搜索引擎初步为我打上的标签是潮流，那么我所获得的流量就是相对年轻的人群。

根据上述，假如我获得的人群与我产品的标签越相符，那么转化率会很高，还会获得权重之类的其他收益。

再举个栗子，假如买家浏览了三家同样卖毛衣的店铺，对比其他两家之后，最后在你家下单，而其他两家的权重比你高，那么你所获得的权重会更高。如果买家在另外两家还产生了收藏加购行为，最后却在你的店铺下单，那么你所获得的权重又会更高。

还有一种强化标签以带来权重的方式是老客户资源。如果你的店铺有一定的老客户基础，那么可以用老客户回购的方式来加权，因为不存在标签不准的问题，所以这种加权方式非常有效。

重点说一下养词环节

首先根据类目投放关键词，大约在20-30个左右，3天为一个周期，两个周期之后首次筛选，根据数据表现将没有点击率的词删掉，再添加新词。

如此循环，适当加大引流力度，控制和调整转化词出价，不断让优质精准的流量进店强化标签。

每天都要观察当日与前一日点击率和转化率的变化，在数据走下坡路之前及时做好调整，以免拉低权重，前期要高频调整出价，让转化和点击平衡保证质与量。

测图部分

推广图最好准备三张，开直通车测试，效果不好的排除，效果好的用来推广，最好测试三天。

测试好的图最好不要更换，只要点击率不会上不去，因为正常推广时换图会影响流量。（修改标题、属性、主图等等都会影响流量。）

操作正确的话，一个店铺在初期会有明显的上升，如果初期表现差，就要考虑换词，适当提高部分词的出价，拉升权重。

在不同的时期要用不同的关键词，稳住质量分，以点击率为主提升。

第二个阶段继续筛选关键词，加大转化词的投放，这时候主要加大收藏加购，还有转化。

进店流量也不需要限制，越多流量越好，只有提升基础流量才有优化的资本。

第三阶段就主要着重转化率优化了，在减少流量词的同时加大转化词的投放出价，也要注意行业同成绩的优秀水平。