存量市场的外贸行业，如何更近一步？

    2008年几乎是外贸行业的分水岭，外贸市场由增量市场变成了存量市场！增量市场时期大家拼的是市场推进速度，市场很大，供应商却很有限。我不和你挣，你也别和我抢，彼此井水不犯河水。存量时代拼的是耐心，拼的是市场的深耕。因为我想要的客户在你手里，你想要的客户在我手里，心急吃不了热豆腐。

    存量时代，客户已经被瓜分殆尽，我们现在做的就是僧多粥少，想吃饱就要抢！所以每个人必须改变，调整心态，调整打发，不然老客失，新客难求…很多道理都是觉的明白，就像李笑来说的自己分为“真实的自己”，“自己认为的自己”“自己理想的自己”很多道理和行事也是这样。你若认为的，真实存在的，你想达到的，都是不同且很多人都不知道自己是在往哪个层面去努力。甚至目标层面和实际层面一直是不对等的。

    有的人要开发客户，培养客户，实呢却在疯狂发着同样标题的开发信，敷衍地回复没有好背景的客户。这样子的处理方式已经成为一种“碰”的形式。瞎猫碰上死耗子，碰上了就成了，碰不上就再来一轮。

    佛教讲究因果循环，有果必有因！如果是一下子成百上千封的开发信的方式，那么大致会迎来“三个果”:

1.新入行，不懂产品还没有合适供应商的客户。

2.找备胎，和现有供应商产生了无法持续合作的矛盾。

3.比比价，还可以用来了解行情压一压老供应商。

所以要改变，变的是业务思维，突出的是服务价值和产品卖点，提供的是更全面和深入的服务。

      客户发来一个询价，有人只会回复一次，不回复就没下文了。还有努力些的回复一次再跟进一次。还有更勤奋的回复一次再跟进一次再营销一次再表达诚意一次再表现专业一次再重复卖点一次。这样子的勤奋业务员每天都有忙不完的事，这是在有目的的培养客户。这才是好的因，才会有好的果。

ok,就写到这。希望朋友们一起交流，一起进步。

我是外贸员，感谢关注！