举例战略制定方法（华为当前的战略分析猜想）

今天跟大家分享一下华为的当前战略。不是华为公司公开发布的战略，是从战略制定方法角度，分析华为的战略应该是什么。

那么要分析华为的现状，那么我们首先做的事情，那就是现状的分析。有什么样的现状才是有什么样的战略，也就说任总说的。战略就是让资源跟目标匹配。

华为现在面临的困境就是美国的三轮制裁，导致华为的芯片供应不上，这个是核心的点。那么华为要解决这个核心点。

第1方面，

要解决芯片的供应，这个芯片的范围包括很多，比如说手机的芯片，x86的芯片，比如说射频的芯片，很多的芯片都需要。怎么补充呢，就要解决不包含美国技术的芯片供应和不包含美国技术的芯片制造。

第2方面，

是在芯片缺的基础上再补芯片的同时，那么能不能通过软件来维持华为的业务，也就是说我通过软件的算法体验的提升。降低对芯片的要求，降低对硬件的依赖，那这个实际上是一个。更大的一个战略。

整体现状概括的话，其实很简单。就是缺芯少魂。这其实也是中国的痛点，这也是美国卡脖子的两部分内容。

那么。要解决这两部分呢那设计的战略就很简单，

1）一方面加大产业链的合作挖掘非美的这些核心部件的供应链补充。就是说你美国和美国相关的技术不卖给华为，那么我就要找世界上有没有不包含美国技术的，同类的。器件或者同类的芯片。这个是其中的一个方法。

2）那么另一个方法呢，那么不能给美国限制，不能给华为制造芯片。有没有？可能不包含美国技术的制造能力的建设，可以给华为制造芯片。这个是更长远的一个战略。

3）再一个战略，中低端芯片不包含美国技术应该还是比较容易解决的一两年之内肯定可以解决的，另外一个就是高端芯片能不能解决，也就是说14纳米7纳米，或者更低的纳米的芯片的制造。这个呢？是一个更大的战略。

那么简单概括就是三个战略方案。

第1个就是找到不服含美国技术的，满足相关应用的器件，或者芯片或者硬件。

第2个尽快加速实现不包含美国技术的中低端芯片的制造。

第3就是长期解决高端芯片的不包含美国技术的制造。

这个实际上是一个不言自明的战略，这华为没说，实际上是可以分析出来的，这个战略是必须有的。

第2个战略点，就是用软件的技术来减少对硬件的依赖，用软件的体验，延续硬件的生命周期，为赢得芯片的供给争取时间，这个是当前的很重要的一个战略。

1）那么我们可以看到华为的战略，由被集成，已经变成了咨询加集成加辅助运营这样一个战略，那么小徐总在年初的分析师大会上也说了，华为做少量的集成，目的是更好的让合作伙伴集成，实际上这两个是一脉的，也就是说华为对于原来的被集成的战略是有一个调整的，那么这个的话是一个重要的信号。

2）另一个呢？是对云的发展，消费者云的发展，加大的力度，那么这个也是一个很重要的，组织上调整就是两个云资源整合。

3）还一个就是鸿蒙和欧拉。两个操作系统。都开源，而且要打通，那么这个是一个更核心的战略，也就是说，缺芯少魂那个魂就是操作系统，华为的操作系统开源以后，聚集中国的研发力量。能希望借助整个中国的研发力量，打造操作系统。

4）同时也看到华为的apaas发布，这个实际上在原来华为云的战略规划当中是严格不要做的，就要做GPaaS而不是aPaaS，那么现在发布了aPaaS。这个也是一个明确的信号。

5）人工智能的大模型，这个其实也是一个很重要的战略。

华为在这次被影响当中，华为是放开了手脚，摆脱了以前的很多束缚。上不做应用，下不碰数据，中间不做股权投资，不做这个集成，被集成，要做黑土地这些耳熟能详的字眼。实际上这些战略呢，都有了一些微调，做黑土地那不会变，生态也不会变，但是做集成，做aPaaS这方面是有调整的，实际上也是非常对的，为什么对呢？客户要的是什么？产品和解决方案，是交钥匙工程，你给我的就是一个好的，那么华为被集成，实际上是不满足客户的要求，那就要华为必须找合作伙伴来集成。那这个过程中实际上在方案是滞后的，在集成是拼凑的，这个实际上是很麻烦的一个事情，从打项目难度就变大，从这个交付难度也变大，所以来讲华为做集成，在行业里就预集成出来很多方案，拿这个方案去打市场，这个对客户，对市场，对交付都是全方位的好处，本人也一直认为，这个被集成战略。本身是错的，所以说早就应该调整，本人左蓝军顾问时也是建议做集成，所以这次我看到了这个战略的调整，我是非常开心的，我认为那华为是干了一件正确的事。

第3个战略，剥离卡脖子的业务，把它转变成现金流，来支撑长期的研发投入。对于操作系统也好，对于数据库也好，这些都是要投入的，而且华为也说了，要坚持海思的长期投入。其实这个也推演出来。出售荣耀手机和服务企业就是这个战略的落地。

第4个战略，海思做中低端芯片，既然海思要一直养着，那这里面呢？就会衍生一个新的就是那海思的芯片，那么高端的没人给造了，那么中低端的，是有人给造的，实际上华为会选择一些海量的中低端芯片进行设计和制造，我觉得这一点是可以看得出来的，包括华为前段时间发布的这个显示器的芯片，所以这也就是小试牛刀，我想未来的在这些中低端的芯片，华为会加大力度，用在自己的智能的硬件上面，我觉得这个是会做很多。

第5个战略，就是这个消费者这边我分析的战略是什么呢？就是通过手机的鸿蒙的体验的改善，延长手机的使用周期，包括4G的手机也是用来延续的手机的品牌的周期。在这个基础上，推出更多的智能硬件，让用户喜欢和使用华为的产品，同时让合作伙伴的智能硬件接入的鸿蒙。甚至让合作伙伴的手机来用鸿蒙吗？这就是典型的用鸿蒙延续手机的使用周期，延续华为手机品牌的生命。以迎接高端芯片的到来，比如说7纳米芯片的到来。这样。就会把两个衔接起来了，这个是一个更重要的战略。

第6个战略，其他的资本运作，在业务受阻，拓展新业务，需要大量先进，云和能源独立运作，为未来资本运作准备好独立运作的实体组织。

给大家分析的目的就是告诉大家有了战略思维，做战略并不难。