浅谈广告投放优化—AEO、VO和UAC | Enjoy出海 出海广告投放秘籍

做广告投放的同学都清楚什么是AEO、BO、UAC。这里为了让更多的朋友看懂，在简单普及下相关概念。

Google广告

UAC（Universal App Campaigns）通用应用广告系列，是谷歌于2015年推出的一种广告形式，只需要添加一些基础素材，进行一些基础设置，便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

目前，Google UAC根据投放目标的不同，可以分为UAC1.0，UAC2.0和UAC2.5。

• 目标为安装量-UAC1.0

• 目标为安装量+可能执行的操作-UAC2.0

• 目标为应用内操作-UAC2.5

Facebook广告

AEO是App event optimization的简称，VO是value optimization的简称，也就是事件优化和价值优化的意思。

大家做这类campaign的目的就是获取更多的用户付费或者让高价值用户进一步消费。两者的区别在于，AEO一般是抓取付费的用户（App event多为purchase），这些用户，花费多少没有要求，只要花费了就是AEO的目标。而VO的话，会抓取付费高的用户。如果前者是商务舱的话，后者就是头等舱，前者是酒店标间的话，后者就是总统套房。

通常情况下，只要投放同学按照AEO，VO，UAC2.0/2.5在投放，肯定数据都会比常规的OCPM,CPA或者UAC1.0好点，从留存、回收来说。尤其是重度产品在AEO出来后，基本上Ocpm就没法投了，UAC1.0也基本跪了。

以Facebook  AEO广告为例说明

Facebook 会从你回传给他的安装和事件数据去学习，寻找最可能会执行后续事件的用户来展示广告，Google原理也差不多。

目前来看打点的事件/安装数比例在20-30%的事件投放起来最稳定，但是这个并不是说所有产品都要找一个这样的点来投放。还是要看各类产品的最终目标，比如重度产品的付费，那么事件一般放的内购付费之类。

休闲产品，工具，社交之类相对好做，可以选择的事件点很多，可以组合尝试，看哪个价格最靠谱，以及最后留存情况。

VO广告说明

Facebook会把自身用户做价值划分，比如游戏用户中，经常充值的用户，大R用户就是高价值用户（一般大家都会在投放的时候把所有数据回传给Facebook）。另外，比如做金融的用户，经常要借钱的用户就是高价值用户。这里并不是开超跑的就一定是高价值用户，价值是相对的，超跑用户在金融产品前面就不算高价值用户。

Facebook目前对金融产品在VO上做的并不好。Facebook直接按照有钱的价值高来划分，对游戏，电商来说投放VO想来来说比较友好，金融产品则不建议尝试投放VO。

用户价值的概念引入后对Facebook有个好处，某些高价值人群用户，需要出价更高才能曝光。比如你出价1美金的时候，价值5美金的那部分用户你的广告是覆盖不到的，所以Facebook鼓励你提高出价，才能获得更高价值的用户群。

AEO,VO,UAC1.0/2.0/2.5各家的产品都有不同的表现，重度产品在投放AEO和VO时候也需要看各自的产品表现来选择，通常营收能力很强的产品特别适合2.5和VO投放，一般的用AEO表现也会不错，VO很可能单价太高扛不住有自信的产品也可以尝试。休闲类可尝试投放UAC2.0、AEO，甚至UAC1.0都能跑的很不错。金融类在AEO，UAC2.5上表现非常优异。

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