陈湛匀教授：企业家如何进行精准的市场定位？

企业在发展过程中，由于找不准自己的市场定位，或者其产品或服务出现匹配度不高的情况，导致企业的发展受阻，最终没法在细分市场上占有强有力的竞争位置。

陈湛匀教授指出：产品定位可以随着市场的发展而改变，灵活的市场定位可以帮助企业更好的适应市场变化，在激烈的市场变化和市场竞争中保持良好的竞争力。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

“定位”理论是由艾·里斯和杰克·特劳特在1972年提出，它的出发点是占领消费者的“心智”资源。市场定位就是要勾勒出企业和产品的清晰形象，在客户心里占据有利的位置，占据心智。模式定位准确后，企业才能高效的创建品牌，其后的形象传播才能成功。

当然，产品定位可以随着市场的发展而改变，灵活的市场定位可以帮助企业更好的适应市场变化，在激烈的市场变化和市场竞争中保持良好的竞争力。

这就要求企业在市场定位的基础之上，对消费者提供针对性的营销方案，即及时对企业定位的消费者需求做调查，结合企业自身产品特色和消费者偏好，有针对性的对产品进行改进和宣传。过去企业以产品对中心，致力于以最低的成本研发出最好的产品，再花费大额宣传费将产品推广出去。而现在应该是以客户为中心，迎合消费者的需求来研发产品。

来看看小熊家电的案例。小熊电器作为小家电领域的领军企业就坚持“宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼”的策略，避开成熟的大家电行业，选择小家电。在选取细分市场后，又将目标锁定90后轻巧智能的产品需求，走进了年轻人的厨房。

在确定了市场定位之后，小熊家电积极挖掘各类消费人群的特点，提出“萌家电”精准定位深度营销，“萌家电”不仅是基于小熊萌趣的外形设计，更是向消费者传递一种“简单、纯真、轻松、温暖”的生活方式和生活态度，超越简单的产品层次，与消费者在生活和情感层面建立联系，达到共鸣。

再来看看屈臣氏的细分市场。准确的消费细分和锁定目标客户群是屈臣氏获得成功的关键因素之一。刚进入中国时，屈臣氏的发展不尽如人意。屈臣氏经过敏锐的市场分析观察发现，亚洲女性愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品，最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁－40岁的女性，特别是18岁－35岁的时尚女性。确定了目标市场，锁定目标人群后，屈臣氏选择特定的市场营销策略满足目标市场的需求。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化资本运营系统理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长，上海市商业决策咨询专家。创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养研究生、博士研究生百余名。

已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。上海电视台 《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学和国外大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。由复旦大学出版他的拟人化《企业新生命》和《企业新资本》系列畅销专著和碟片广受好评。