宜昌方顿：抖音小店商品价格设置多少好卖

现在开抖音小店的商家还是比较多，虽然说抖音平台目前已不是刚开始的模样，抖音初期很多人做电商几乎都成功了，现在竞争大所以要难做一些。但是抖音平台的流量依然庞大，所以很多商家还是看好抖音电商的发展。既然决定要开抖音小店，那么相关的运营知识和技能是要掌握的，店铺搭建好之后上架商品售卖，那么商品定价多少合适呢？设置什么价格好卖一些？怎么设置小店商品价格？

1、商品定位

给商品定价之前要先给商品定位，每个店铺的商品要有结构布局，有引流款、利润款、主推款等，如果是引流款商品那么价格不宜太高，商家利润空间小一些，主要目的是为了引流，所以就算利润不高也没事。

2、潜在成本

很多商家定价时只考虑商品的进价成本 ，除此之外还要考虑一些潜在成本，比如：运费、运费险、包装费、平台服务费、报损等，这些潜在的成本都要算进去。

3、佣金

如果小店要找达人合作，做精选联盟，那么给达人的佣金也算是商品的成本，而且商品定价也影响着达人的合作意愿，所以要提前想好和达人合作的佣金比例，最快速的方式是参考同行的商品价格和佣金设置，心里有个底。

商品定价没有一个固定的答案，大家都会参考商品自身价值、市场行情、物流成本等数据，也要结合店铺的定位和目标人群特征，有依据地定价才不会乱了方寸。