40秒让你了解什么是消费心理学
40秒让你了解什么是消费心理学
消费心理学，
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如果你要卖一台3000元的手机，为了促进销量，你打算送一个价值100元的手机壳给用户，销量会大大增加吗？
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这时有一个商家很聪明，把买手机送100元手机壳改成买手机加一元换购100元的手机壳，这时候消费者就觉得太合适不过，这就是典型的比例偏见，
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本来应该考虑数值本身的变化，但人们更加倾向于比例的变化，一个比例变换，就把消费者的关注点从100 : 3000转换成了100比1
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这时候你就明白了为什么很多商场都非常热衷于搞换购的活动，
这其实就是抓住了我们的这种消费心理，不仅感觉让你占了便宜，而且还占了很大的便宜
