006-OKR案例分享

今天分享的OKR案例是：如何为团队招募最优秀的销售人员？

第1步：拆解出目标包含的基本元素：

1、确定职位职责:明确销售人员的主要责任和要求,制定详细的岗位职责书。

2、确定候选人标准:根据职位要求确定理想的候选人条件,如学历、工作经验、技能等。

3、发布招聘广告:在网站、社交媒体等渠道发布吸引人的招聘广告。

4、序列化应聘者:评估所有应聘者的简历和资质,排出初筛的候选人。

5、电话或视频面试:通过电话或视频面试初选的候选人,进一步评估和筛选。

第2步：找出元素包含的内在原理：

1、确定职位职责:清晰的岗位职责可以准确吸引所需要的人选,也可以为以后的绩效管理奠定基础。

2、确定候选人标准:理想候选人标准需要平衡公司需求与市场供给,既要高也要现实。标准要具体和量化。

3、发布招聘广告:一个吸引人的广告需要突出岗位挑战、成长机会、福利待遇等,同时要体现公司文化。

4、序列化应聘者:评估应聘者需要有系统的评分标准和流程,要综合考量应聘者的知识、经验、态度及潜力。

5、电话或视频面试:电话/视频面试主要评估应聘者的沟通表达能力、当前工作状态以及对未来发展的规划与期待。

第3步：根据内在原理，提出相对应的假设：

1、岗位职责需要明确和具体,包括工作内容、绩效指标、技能要求等,吸引合适的销售人才。

2、理想的销售人选应具有良好的沟通技巧、较强的责任心和进取心,熟悉相关行业知识,有一定工作经验等。标准要兼顾公司需求与人才市场供给情况。

3、招聘广告要着重突出公司文化氛围、职业发展前景、工作内容的挑战性与成长性。突出福利待遇等才更能吸引高端人才。

4、应聘者评估需要采用量化和多元化的方法。知识、态度、经验与潜力都需要综合评估。评分标准要公正可靠。

5、视频面试有利于直接评估应聘者的沟通技巧与表达能力,以及其职业规划是否符合公司发展重心。有利于选出与公司文化更匹配的人选。

第4步：基于假设，制定解决方案：

1、制定清晰而完整的职位描述,包括工作内容、KPI、技能要求等,并在招聘广告中突出强调,吸引合适人选。

2、确定理想销售人才标准,包括良好的沟通能力、责任感、进取心、相关行业知识和工作经验等。标准需综合考虑公司需求和人才市场情况。

3、招聘广告应重点突出公司文化、发展机会、工作挑战和奖励等,吸引高端人才。

4、应聘者评估采用量化和多元方法。评估知识、态度、经验和潜力。评分标准要公正可靠。

5、视频面试可以直接评估沟通技巧、表达能力和职业规划是否符合公司需求。有利于选出与公司文化更匹配的人选。

第5步：基于解决方案，确定关键结果KR:

1、制定不少于X个专业素质要求的清晰职位描述,并发布在主流招聘平台。

2、明确理想销售人才至少Y个评估标准,综合市场需求制定。

3、广告至少达到Z次曝光,重点突出公司吸引力。

4、设计至少包括A、B、C三个维度的量化评估体系,选出最佳人选。

5、针对候选人进行初步视频面试,最终面试人数控制在D人以内。

免费OKR拆解请将目标写在评论区哦！你的目标是什么？请用一句话描述清楚

用吱序OKR，一定可以定出OKR