一家开在地下室的咖啡馆，1000多会员无限畅饮咖啡，商家却不亏反赚！碾压瑞幸、星巴克

太奇葩了！

一家开在地下室的咖啡馆，每个月竟能吸引1000多名新会员，碾压瑞幸、星巴克。会员无限畅饮咖啡，商家却不亏反赚！这到底是怎么做到的？
更绝的是，它的商业模式，目前在国内还没出现！来看看是不是新商机？

这家咖啡店叫做Fair Folks & a Goat，它的赚钱秘诀很简单：

首先，咖啡店规定，每个月交160元，就能成为会员，到店无限畅饮咖啡！怎么看都是赔钱生意，那商家凭啥赚钱呢？
其实你算笔账就懂了，一方面，160在星巴克顶多喝7杯咖啡，在这儿却不限量，这一对比，海量顾客就被吸引过来了！靠会员卡就能收一波现金流。
另一方面，一杯咖啡成本3块钱，会员一个月要喝50多杯商家才会亏，几乎没人能喝这么多啊！

其次，有流量、有场地，后端增加变现渠道还不容易吗？你看看这家店是怎么做的啊：
它一边在店里卖服装、卖家具。一边又组织酒会、音乐会、电影节，把咖啡馆做成社交圈，让会员带朋友来参加，以此不断裂变新客户，收割新会员。
而且啊，它还会调查了解会员的喜好，根据会员反馈，不断调整出售的商品，让会员反复消费。

所以总结来说，Fair Folks就是在赌，赌会员不会每天都泡在咖啡馆不停地喝咖啡；也赌他们精心挑选的产品可以吸引会员消费。

这就是“入门锁定+多元附加”模式：前端用低门槛的包月制会员卡，引流海量客户；后端靠丰富的商品链和活动，实现大规模盈利！
其实我们熟悉的很多企业，也是靠这个模式做起来的。小米、拼多多、春秋航空、好市多（Costco）超市等等。

比如小米，它把手机毛利压缩到5个点，靠性价比圈了近3亿“米粉”；再在后端，靠智能家居、游戏广告等多元产品链，赚取更高利润。

春秋航空就更明显了，靠9元、99元的机票，

吸引海量顾客选择它；买了机票后，行李托运、机上用餐、坐靠窗座都要额外花钱。就靠这些年入108亿，成了为数不多还在盈利的航空公司。

生意的本质就是流量+变现，有了流量就有无限变现的方法！

而“入门锁定+多元附加”，就是帮你在前端设计一款海量引流的爆品，解决流量的问题；在后端升级产品链，撬动顾客重复消费，解决变现的问题。

任何企业都能通过这套模式，实现流量业绩双爆发。