美容化妆品销售话术设计与卖点提炼：成交型话术（标杆营销商学院）

中国的美容化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质，他们更愿意为高性价比的产品买单。

目前，国际品牌牢牢占据高端市场，中国本土品牌想要获得市场份额，需要高性价获得消费者认可；中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格抢占市场。随着市场逐步规范，专业化（生产+服务）提高，细分显著，比如：美容、护肤、化妆品等等；年轻一代消费者领导个性化的服务消费。

美容化妆已成为人们生活中的必需品，随着生活质量的提高，人人都有一颗爱美之心；未来会越来越明显...

由于专业化的提高，对于销售人员要求也越来越严格，就更加需要职业化了。

纵观美容化妆品人才招聘市场，80%以上的职位是招聘销售人员，这就说明了为什么只有销售才是创造利润，其他都是成本最好的说明。

同时也说明企业老板为什么一直这么重视销售团队的原因，老板重视不一定就能够将销售团队培养好，因为缺乏科学的培养方法和训练的体系，很多企业往往只和销售人员讲一下公司发展历和获得的荣誉，讲一下产品功能，商务礼仪，打一下鸡血，最后师傅带徒弟：传、帮、带。导致新人成长慢，老人靠经验做销售，成功了是运气好，失败了是运气不好。

导致这种问题出现的原因，是没有标准的销售流程、产品卖点提炼和话术应对策略，有销售流程才有销售话术,有销售流程才有销售策略应对。

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术，帮助销售人员快速成大单连单！

成交型话术：让销售没有犯错的机会，缩短销售的培养周期。用成交型话术复制销售冠军！

一、美容化妆品销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、美容化妆品销售话术设计：结构

2、美容化妆品销售话术设计：逻辑

3、场景：美容化妆品销售话术设计

4、案例：美容化妆品销售话术设计

5、成交：美容化妆品销售话术设计

1）卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？

2）话术就是成交率，可客户听的明白吗？

3）卖点好像很多，如何提炼转变成话术？

4）话术提炼是为提高销售成交率，大批量的复制销售人员？

二：美容化妆品销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！

1、说明白：美容化妆品销售话术设计

2、听得懂：美容化妆品销售话术设计

3、记得住：美容化妆品销售话术设计

4、价值感：美容化妆品销售话术设计

5、画面感：美容化妆品销售话术设计

6、百问百答：美容化妆品销售话术提炼

销售话术不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲，很多时侯客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候就需要你将公司产品卖点和客户需求结合，用客户所理解和相信的方式说出来！

三、美容化妆品销售话术使用

你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发，产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。

四、美容化妆品卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。

李老师提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

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