知乎“变味”：7570万客户每天要刷6.2次
作者丨李秋霞
出品丨鳌头财经（theSankei）
知识是无价的，知乎是有价的。
3月5日，知乎向美国证券交易委员会递交了IPO申请，寻求在纽约证券交易所上市，股票代码为“ZH”，计划募资金额约10亿美元。
自2011年1月正式上线至今，知乎仍处于商业化初级阶段，但初心已发生改变。以往，知乎以“高质量”的问答内容吸引用户为此买单，同时吸引广告客户。
如今，知乎2020年四季度月平均MAU达到7570万，较2019年同期增加1880万。同期，公司每日活跃用户在2020年第四季度平均每天打开知乎应用程序6.2次。
显然，知乎在不断下沉市场，而且每天有7500多万人在刷。下沉市场、赴美IPO，知乎没钱了？
鳌头财经统计发现，知乎2011年成立后，已知的融资金额达9亿美元，以当前的汇率来计算，为58.7亿元人民币。招股书显示，2020年年末，知乎流动资产达37.2亿元，并不缺钱。
有业内人人士表示，超10家知名VC/PE机构和互联网公司融资入股，知乎短期内实现盈利可能性不大，上市是这些投资者资金回笼的最好渠道。
“小而精”到“大而广”
知乎成立于2010年，产品形态最开始与早期的美国在线问答网站Quora类似。
2011年1月26日，知乎网站上线，最初采取封闭邀请制，最早的200位用户中包括李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等企业家和风险投资家。
2013年4月，知乎开放注册，仅用一年时间，注册用户便由40万攀升至400万，用户也延展至互联网周边领域。2020年四季度，知乎平均每月观看者为4.69亿，平均每月社区内互动近6.76亿，分别同比增长28.2%和4.8%。
知乎在过去10年中有七轮融资，融资总额接近9亿美元，包括创新工场、腾讯、高盛、快手和百度均等超10家知名VC/PE机构和互联网公司已入股。
招股书显示，当前，周源持有知乎8.2%的股权，并拥有46.6%的投票权，知乎最早的投资方创新工厂持股13.1%，投票权7.6%，腾讯持有知乎12.3%的股权和7.6%的投票权，启明创投持股11.3%投票权6.6%，赛富持股9.3%投票权5.4%，快手持股8.3%投票权4.8%，今日资本持股6.8%投票权3.9%。
创新工场创始合伙人汪华曾定义知乎的价值所在：（用户）不看抖音也可以看快手和视频号，没有了知乎的话，是没有替代品的。第一类需求已经有很多产品可以满足，满足第二类需求的产品很少，知乎不断破圈其实也证明了不仅是我，中国用户都有这样的需求。
不过，为了带来更多的用户，知乎的“精英化”标签已经相对弱化。
从“小而精”到“大而广”，知乎也为此付出了代价。有文字指出，以前，知乎引以为荣的“优质内容”，开始遭到用户的吐槽：一方面知乎上推广内容和广告型的回答变多，导致不少用户直呼“知乎变味了”。另一方面，很多答案的真实性也面临争议。知乎“谢邀”体也成了互联网媒体平台上常见的嘲讽梗，知乎的slogan也被人调侃是“分享你刚编的故事”。
神奇的四季度
知乎上有一个提问，刷知乎是增长见识还是浪费时间？
提问者自问自答表示，个人感觉刷知乎、微博等确实可以了解很多东西，感受别人的智慧，但似乎对自己的生活并没有什么改变。
的确，刷抖音、刷快手、刷火山……凡是带来一个“刷”字，就显得是在浪费时间。而知乎上，每天有7500多万人在刷。
知乎2016年开始提供在线广告，于2018年引入付费内容，并于2019年上半年引入付费的Yan Selection（盐选）会员计划，并于2020年初正式推出内容商务解决方案。自2020年以来以内容为中心的货币化渠道，包括提供在线教育和电子商务相关服务。
根据招股书披露，知乎2020年四季度月平均MAU达到7570万，较2019年同期增加1880万。而知乎的平均月付费用户数则为302.6万，同比大幅增长189.8%，用户付费率也从2019年四季度1.8%提升至2020年的4.0%，实现翻倍增长。
知乎招股书显示，到2020年，公司平均每月社交互动次数比2019年增加了42％，并且公司每日活跃用户在2020年第四季度平均每天打开知乎应用程序6.2次。
对于知乎而言，2020年第四季度简直就是一个奇迹。数据显示，2020年第四季度，知乎的广告、付费会员、内容商务解决方案和其他收入分别为3.19亿元、1.04亿元、7648.5万元和1977.8万元，分别同比增长71.88%、193.21%、11832.14%和832.48%。
知乎在招股书中表示，2020年公司实现了平均每个月活2元的商业内容解决方案收入。在未来，知乎预计，商业内容解决方案收入的绝对金额和占收入的百分比将继续增加，每个MAU的平均商务内容解决方案收入也将继续增加。
数据显示，2019年、2020年，知乎营业收入分别是6.71亿元、13.52亿元；净亏损分别为10.04亿元、5.176亿元；毛利率分别为46.6%、56%。
在线广告是知乎主要的收入来源。招股书显示，2020年，知乎在线广告收入为8.43亿元，占比高达到62.4%。而付费会员服务与内容商务解决方案的收入分别为3.20亿元、1.36亿元。
招股书中知乎表示，目前知乎仍处于商业化变现早期阶段，并在多个营收方向有巨大的增长前景。之后，知乎将在电商和在线教育服务上继续摸索，包括提供自己开发的在线教育产品和服务以及获取来自商品销售的佣金。
