【干】做新品牌 0-1 必不可少的5件事

一、品类策略

1、市场容量天花板

雪糕VS速冻食品：钟薛高做理象国 子品牌

2、消费者认知

植物肉VS素鸡豆腐干

二、品牌策略：分阶段地让消费者记住什么

1、目标消费人群

2、塑造品牌形象：调性和态度

3、（完全不懂，求讲）

最核心的品牌联想

最核心的品牌认知

最核心的品牌符号

4、品牌名：

（1）与产品品类高关联度的

（2）让人印象深刻的

（3）跟消费人群生活方式接近的

三、产品策略

1、产品定价

2、产品使用场景

3、包装形式及画面

4、大单品策略VS产品组合

四、渠道策略

1、主要销售额来源渠道

（1）线下：跟什么产品放在一起

（在便利店卖咖啡，雀巢易拉罐装or星巴克杯装）

（具体内容求细讲啊啊啊啊啊）

（2）线上：团购？直播？私域流量？

五、用户运营策略

1、是否需要用户运营：消费者介入度

粗略讲：介入都高做运营，

介入度低且产品矩阵不完整做广告

具体请移步张师傅的第一个视频

2、用户运营载体（张师傅说自己不太擅长）

（1）用什么体系做引流？（这玩意还分体系的？？？）

（2）怎么引流？

（3）交易在哪里完成（这不是渠道吗？？？）

！以上五点不是线性关系，而是有机结合 ！

案例：

快消品：把产品重新做一遍@SATURN BIRD COFFEE

品类：咖啡-速溶-冻干咖啡粉，这部分大家去看吧，我放弃了。

六、广告策略

如果以上五点都很清晰，广告应该是水到渠成的

形式：

1、品牌和品类之间的联想

2、找到目标消费者做种草

3、品质的教育

4、创意的广告

5、扎实的广告物料

6、信息流投放

市场部：时刻满足市场消费者的需求

七、模型：品牌屋

（1）战略：品牌定位 核心价值观+调性

（2）感受：品牌故事+品牌标志语+品牌关键词

（3）内容+表达：核心内容+关键信息+重要渠道

事件/活动+ 对谁说 说什么 怎么说 +在哪说 什么场景说

（4）配合资源

从底部到上面有整体逻辑支撑

广告语：冰山模型