想做外贸老板需要警惕这些致命弱点

每个人都想当老板，但不是每个人都能当老板，更不是好老板。或许可以这么说，不是所有人都适合当老板，有的人只是适合当军人或者中层管理。

老板之所以能成为老板，肯定有自己的优点，但人无完人，或多或少都会有一些缺陷，有些缺陷真的是致命的。

今天我想说的是，我花了三年时间认识了一个老板。本来我以为其中一两个已经很严重了。结果几乎都招了，公司就这样从小到大，从大到瘫痪。好在他性格很好，待人真诚。从来不离不弃支持他到现在的人就那么几个。

但是光有好的性格是不够的。每个人都要吃饭。公司半死不活，没钱赚。没有人不为他收拾残局就能活下来，除非是亲人！

列个清单，自我反省！

1.崇拜权力

除了我没有人，我是老板，所有人都应该听我的！有不同意见？留着吧！想和我争论吗？去死吧！

这种老板是家长式的，迷信官僚主义，认为每个人只要有异议就会挑战自己的权力，不管这些建议是对是错！

我见过很多这样的老板。只要别人有意见，他们马上警觉起来，就像投入战斗一样。结果就是没人敢给他提什么好的建议，尤其是建议违背了他的初衷。如果这个老板有能力，有见识，懂得好好经营，就怕走入误区，一意孤行，落得个惨淡收场。

2.天天吹嘘自己的成功，却从来不拿出点真本事

老板的奋斗史确实值得借鉴。大部分老板真的是从底层慢慢干，在某些方面绝对权威。

但是我认识一个老板，他吹嘘自己年轻的时候是什么厂长，后来怎么发财，怎么会销售，但是业务员给公司带客户，一直谈的好的客户都被他谈了！

让员工解决稍微困难的事情；解决后不允许员工马上再联系，允许再进来；搞砸了就让工作人员帮他解决...诸如此类。

招聘员工是为了解决自己的困难，但这些困难应该是市场带来的，而不是老板自己一直在制造的。这种内耗怎么可能长久？

3.“榨干员工”的心理

有些老板可能不会真的这样计划，但他们会这样做，特别是在招聘方面。其实大家都知道，一个员工不可能在一个公司干一辈子，三年五年都是很长的时间。

很多老板都不想招应届毕业生，因为怕刚走。而老年人的招聘，你可以很快上手，知道他会和新人一样离开，但是因为你可以在短时间内挤出他的剩余价值，你可以在离开之前挤出来，所以去不去不再是一个值得关注的问题！

这种想法真的是被逼的。企业要追求投入和产出，同样的投入希望产出更多更快。但是，每个企业都应该有自己亲手带出来的小团体，好好对待他们。这些都是企业的财富。太急功近利总是不好的。

4.可以共患难，但是不能同富贵

举个最简单的例子，一个公司一直都比较小，小打小闹，无法生存，饥不择食。有一天，老板突然想做外贸，于是通过各种渠道找到了有经验的外贸经理，谈好条件，开始合作！

起初，这条路并不容易，但两个人互相信任。过了几个月，工厂开始扩张，1000w，2000w，7000w，外贸经理赚钱，老板赚钱！

这时候不知道是什么原因惹的祸，老板开始怀疑经理，认为他太嚣张了，因为他在公司威信太高；并且认为这个管理者从中得到其他好处；更可怕的是，他以为外贸这么好做，自己就能做好，于是违反当初的约定，频繁插手外贸一线操作，却真的什么都不懂，把整个外贸搞得一团糟！

这个故事估计很多人都不陌生，这样的老板比比皆是！

5.又想马儿跑，又想马儿不吃草

有的老板天天盯着业务员，心里只有一个念头，就是要订单。你经常说的就是别人公司怎么样了，怎么还没点！

他看到了别人的成绩，却没有看到别人的投入。这种坐享其成的外贸发展思路太低估他的同行了。

没有宣传，哪来的询盘？不经询问，哪来的订单？

当然，宣传只是外贸的一种方式。也可以搜索，发函，主动找客户。既然这样，我为什么要为你工作？太容易做了，我自己都会做！

6.我什么都想做，但总是做不好

比如采购，有些老板怕购买力靠边站，就自己负责采购，但是无奈级别太低，总是无法和厂家维持好关系。即便如此，他们也不希望别人来管。

业务员看了看订单，却找不到货源，无奈纷纷离职！

7.新人总是好的，老人总是不好的

我记得给你说过一个故事。有一个老板，对公司的外贸没有任何投入，但一直认为外贸经理不够好。于是他到处挖人，跟新人说外贸经理不好。你要好好干，让你代替他。

刚开始新人真的很嚣张，后来发现不是老板说的那样。我发现原来的外贸经理很强势，在没有任何宣传的情况下做出了很多成绩，我开始佩服他。

几个月后，新人舍不得走。走的时候，他找到外贸经理，把当时说的话告诉了老板。一怒之下，外贸经理带着所有的生意离开了，自己开了公司...

所以不管来了多少新人，水平有多高，我都会告诉他，我们团队很好，我对团队里的每个人都很满意。我招你不是让你代替谁，而是因为大家都很忙，有很多事情要顾及...

8.变化不断，虽然许了很多承诺，但从来没有兑现过

特别是一些中小企业的老板，上午自己定了一个政策，下午就可以自己改。

给员工很多承诺，但后面从来不提，更不要说兑现。

在员工看来，是极不靠谱的。其实你完全可以不答应，也没有人会期待。既然说了，就要兑现，至少要给个说法。

9.发工资像慈善，发提成像割肉

很多老板大概都觉得这个员工在外面找不到工作。我仁慈地收留了你，给了你一些薪水。不要跟我发牢骚，要这个条件，要那个条件。

佣金就不说了，之前说好的，佣金什么时候发？但当时一拖再拖，兜里的钱又想让我拿出来割肉。我不知道，没有这个生意，你一分钱都赚不到！

分钱的问题一直是个大问题。钱不齐，钱没提前说好，分手指日可待。不缺人，但人不傻！

我知道济南一家公司，员工已经八年了。一个很大的原因是老板从不拖延提成，还经常额外奖励。比如这个客户是这个国家的第一个客户，除了基本提成，还有开发奖。比如这个客户以前是公司客户，后来失去了，努力之后开始合作。除了提成，还有损失追回奖等等。

10.政令不行，规章不举

很多公司都有明确的规章制度，但是老板可能是好心，知道员工犯了错误，却不按照规则给予相应的惩罚。没有指责，导致大家跟风。发现自己收拾不了，就祭出大刀，让员工觉得不公平，心生怨恨。

所以，既然有规则，不管谁犯了错，处罚肯定是或轻或重，或者情有可原，但是要让大家知道，公司不是无动于衷，而是出于人道主义，别人未必有这么好的运气！

严格的规定，宽松的执行，既有规章制度，又充满人性！

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