脑白金工厂出新品，真有用还是智商税？｜人参水的故事

随便百度了下，为什么那个营销鬼才创始人之一不一起采访呢？😁😁😁

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爆火一年后，“一整根人参水”怎么样了？

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三节课

2023年6月24日15:00北京三节课官方账号

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编者按：

还记得去年爆火的人参水吗？

透明瓶身设计，人参+水的养生概念，一经上架，就备受熬夜党追捧。

先不说它到底能不能起到健康的作用，咱就是说，养生主题到底是从什么时候开始对标年轻群体的？

推荐你看这篇文章，看看养生概念的产品为啥能拿捏住年轻人心理。

都说人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。这届打工人还没到中年，就已经开始直面猝死恐惧。

上班累成狗，下班瘫成泥，晚上一点睡，早上七点起，主打一个熬夜一时爽，一直熬夜一直爽，熬嗨了甚至还想跟死神过两招。

于是夜熬的多了，市场也就开始闻风而动，各种熬夜水、养生圣水蜂拥而至。

最出名的，还要属去年爆火的“一整根”人参水。

一根人参一瓶水，简简单单20块，直接在打工人里杀了个七进七出，枪出如龙。

如今，一整根人参水已经爆火一整年，今天的它怎么样了？

主打“养生”

这两年，主打养生的年轻化快消品越来越多，好像什么人都能来掺和一手。

除了最基础的人参水、枸杞水外，诸如沙棘/枸杞/蓝莓原浆、黑芝麻丸、滋补零食、草药糕点层出不穷。

什么？你说为啥是年轻化快消品？

因为大爷大妈们有风湿，可受不了这么潮。反倒是年轻人们天天累死累活，这份“养生税”是真好赚。

说白了，很多养生快消品功效怎么样还不清楚，但品牌想收割年轻人的欲望已经是野心昭昭了。

也正因如此，从爆火开始，看衰一整根的声音就不在少数。

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图源：百度搜索页面

诸如“人参成本不足2元”、“难喝”、“功效可疑”、“智商税”等负面评价始终笼罩着“一整根”。

但真男人从不畏惧，顶着这些负面评价，“一整根”愣是杀出重围，成为快消品行业一个知名案例。

只是流量来得快、去得也快，到了今天，颇具网红属性的“一整根”似乎也没了太大的声音。

据“快消”资讯，如今即便在“一整根”的发迹地罗森便利店，也很难看到一整根的身影。

而据笔者观察，在“一整根”天猫旗舰店，一整根人参水的销量也并不尽人意，销量最高的“一整根人参水1号”月销量也不过600多单。

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图源：一整根天猫旗舰店截图

对比同样的网红饮品元气森林，与后者动辄数千、上万的月销量相比明显不及，尽管一整根上线首日，也曾在线下创造过日销万瓶的奇迹。

这让人不得不感慨，一整根是凉了吗？

其实说“凉了”倒不至于，只是流量趋于平常，从高峰回落至今也是必然。

市场起起伏伏，总有新人来旧人往，想要站住脚跟，营销、产品、渠道缺一不可。否则无论概念打的再好，也是空中楼阁，无济于事。

更何况，养生的概念在今天的年轻人群体，依旧火热。

人参水为啥爆火？

一整根的一夜爆火，是一场人为造就的奇迹。

去年5月17日，一款透明玻璃瓶中装着一整根人参的黄色饮品放上了川渝地区罗森便利店的货架，售价19.9元一瓶，第二瓶只需5元。

它就是“一整根”人参水。

“一整根”人参水的背后，是硬核颜究所，按照它们事先的预计，首批上线的一万瓶一整根，大概需要15天才能卖完。

但这份预计还是太保守了。

仅仅1天，首批1万瓶一整根人参水全线脱销，小红书上一篇相关笔记从六十四个赞飙到一千多赞，第二天增加到三千多，然后是五千多。

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图源：小红书

看到这样的情况，唐飞（硬核颜究所创始人）明白，一整根，成了！

与此同时，一整根人参水相关话题也直接飙升到微博社会热搜榜第六，并连续占榜两天。

这时候所有人都知道，一整根火了，而且是一夜爆火。

而从上线当天，到2个月后日产10万瓶，这期间“一整根”所有营销费用总共就花了1万块。也因此，“一整根”的爆火被奉为一场奇迹，一场教科书式的快消品案例。

其实细究起来，很多人知道这份奇迹并非真的难如登天，相反，这是一场人为制造的奇迹。

硬核颜究所创始人之一的李志强曾在奥美工作，这是全球最大的营销传播机构之一。而在“一整根”产品上，“视觉锤”这一营销概念更是被应用的淋漓尽致。

视觉锤的概念解释起来很复杂，但简单阐述的话，可以理解为能够直接捶打进用户心里的视觉元素。

举个例子，看到黄色衣服的外卖小哥，你就知道是美团；看到被咬了一口的苹果，你就知道是苹果公司。前者，就是后者的视觉锤。

而在“一整根”身上，瓶中一整根完整的人参就是“一整根”饮品的视觉锤。