第10话：认知篇——什么是视觉锤？

1、定位钉+视觉锤，是定位的两大板块 A、定位钉，发现心智的战略价值； B、视觉锤，发现视觉的战略价值。 定位，就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。 语言钉和视觉锤，需要紧密关联，才能对品牌定位产生巨大价值。 2、营销目标与语言钉、视觉锤的关系 寻找视觉锤之前，首先要把钉子打磨尖锐；然后，才是使用视觉锤，将带有“一个字眼”的钉子，植入顾客心智。 为了实现营销目标，最重要的是抢占心智，“在心智中占据一个字眼”的语言钉，是第一步；视觉锤，是第二步。 随着时间推移，视觉锤会失去部分的营销效力；不同于视觉锤，语言钉子随着时间累积会变得更可信。 3、语言钉要犀利，视觉锤要有力 A、语言钉：简单简单简单，一句话说清心智品类。 B、视觉锤：要适配语言钉，持续敲打，钉入心智。 4、语言钉+视觉锤，追求的效果是从传播变播传 5、商标与视觉锤的不同 A、几乎每个品牌都有一个商标，但是具备视觉锤的品牌，并不多。 B、视觉锤，并不仅仅是重复你的品牌名，它能将一个特定的心智品类，钉入顾客的心智。 C、创造视觉锤，有一个关键:“简洁+独特+鲜明+足够大”，让消费者在很远的距离之外，就能立马识别。