1、

前两天，著名服饰品牌美特斯邦威发布公告，准备作价3亿元将名下两个商铺卖给雅戈尔。

消息一出，引起了一些网友的好奇：“美邦不是卖衣服的吗？怎么开始卖房了？”

事实上，美邦靠卖房求生，在圈内早已不是新闻。

前年，美邦以4.48亿卖掉了上海浦东的品牌博物馆。

去年，美邦又以3.2亿元卖掉了全国各地的直营店铺。

加上刚刚卖掉的店铺，三年来美邦靠卖房赚了10.68亿。反而是主业卖衣服4年亏了30个亿。

难怪有人调侃美邦是一家房产公司。

好消息是，十几年前，美邦在铺设连锁店的过程中，随手买了一些商铺，如今这些商铺增值了十几倍。

坏消息是，美邦连锁店的数量从5000多家下降到了1800家，能卖的商铺基本上卖光了，寅吃卯粮的局面快维持不下去了。

面对卖不掉的衣服，老板周成建懊恼地表示：“美邦再不做出点改变，就真的没机会了。”

从“不走寻常路”到“无路可走”，美特斯邦威究竟犯了什么错？

2、

首先，美邦的老板周成建是个很自负的人，听不得别人提意见，有钱后更是目中无人、不可一世。

有位离职的高管直言，他离开美邦不是经营理念上的分歧，而是周总脾气实在太大了，动不动就“指着鼻子骂”和“拍桌子”，仿佛谁声音大，谁有理一样。

美邦赚钱的时候，周成建觉得自己是对的，那些离职的员工全是不懂经营的笨蛋。

他管理企业的风格是对着员工怒吼：“这个不需要你懂！你帮我落实就行了！”

如今，生意一落千丈，周成建在开会时反省说：“原来我脾气太大了，像个暴君，经常无缘无故地骂人。”

一个人成功时，总是看不到自身的问题，常把坏脾气当成“个性”。人人都知道得意忘形的丑态，可真正落到自身时，又有几个人能做到得意不忘形？

周成建的粗暴，让员工不敢提意见。他说什么，无论对错，员工立刻执行。久而久之，美邦成了周成建的“一言堂”。

3、

周成建的坏脾气源于小时候的苦出身。

20世纪60年代，周成建出生在浙江青田的一户农家。今天的浙江是全国首屈一指的富裕省份，但那时的浙江是个“七山二水一分田”的穷地方，农民一年忙到头也难吃顿饱饭。

上小学时，周成建经常被县城里的孩子欺负。有次，有个同学拿钢笔在他背后划了一道三四厘米的口子，周成建发疯似的扑向那人，两人打得头破血流。

这件事对周成建刺激极深，30年后，他在接受记者采访时还会提起此事，并断言是对方欺负自己穷。

20世纪80年代，改革春风吹拂着神州大地。浙江人头脑灵活，有了好政策，一小部分人迅速发了财成了村里有名的“万元户”。

周成建非常羡慕发财的村民，他觉得留在中学读书是“空耗青春”，索性退了学，和同村老乡学做生意去了。

美邦成功后，经常有人问他“周总是哪所学校毕业的呀？”周成建都会颇为得意地回答：“我小学都没毕业。”一副英雄不怕出身低的气概。

4、

没读过什么书的周成建做起生意来，胆子非常大。

在城里跟着老乡干了两年活后，他深感做农民工没前途，天天扛水泥、打钢筋，还是给城里人瞧不起。

为了改变命运，周成建找信用社借了一笔钱，开了一家服装加工厂，自己做老板。

1986年，服装厂因产品滞销倒闭了，周成建一下子欠下了30万元的巨债。

一般人要是遇到这种事，心态早就崩了。但周成建本来就是“赤脚的”，根本不怕债主。

他摆出一副不怕死的样子，威胁债主：“要么现在把我逼死，你们一分钱拿不到；要么等我东山再起，我连本带利一起给你们！”

神奇的是，债主们又主动凑了9000元交给周成建——反正已经上了贼船，也不差9000了。

正是这9000元成就了日后的美特斯邦威。

5、

二次创业的周成建，学会关注市场了。他趁着休闲西服的潮流，改制了一批库存的老款西服，投放市场后，大获成功。

这个爆款让他赚了人生中的第一个100万，连本带利还清了欠款。

从此，周成建在浙商圈中声名鹊起。有了“诚信”的声誉，他再想借钱时就方便了很多。

后来，周成建发现，开服装厂不如做服装品牌赚钱，有牌子的服装价格至少是没牌子的两倍。

1995年，第一家美特斯邦威品牌店在上海开业。凭借港台风的设计，美特斯邦威的衣服很快在上海滩闯出了名堂。

2001年，美特斯邦威准备走向全国。为了在最短的时间内实现扩张计划，周成建请来了郭富城代言，并设计了全新的品牌形象。

广告里，郭富城站在阳光下穿着美邦与美女跳舞，今天看场面有点“尬”，但放在20年前，妥妥的潮流天王。广告末尾一句“美特斯邦威，不走寻常路”，彻底俘获了80后的心。

2003年，周成建又签下了还是“小天王”的周杰伦。周杰伦也很给面子，特意为美邦写了一首《她的睫毛》，从此专门店里天天放周董的歌。

短短7年时间，美邦的门店迅速扩张到了5000多家，年利润高达12亿，登顶国产服饰品牌榜。

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但美邦的好日子没有维持多久。随着优衣库、ZARA等国际快时尚品牌进入中国，淘宝网购服饰模式的日趋成熟，美邦迅速被年轻人抛弃了。

优衣库、ZARA主打一个“快”，年轻人喜欢什么就设计什么。ZARA一年能推出5000个新款，远高于国产品牌的两三百。

在审美个性化的今天，越多的新款意味着越多的选择性，美邦卖来卖去就那些港台风的衣服，根本无法打动90后和00后。

SHEIN的成功更能说明美邦老化的问题。

SHEIN为何能席卷全球？核心卖点在“快”，SHEIN出新品的速度比ZARA和优衣库这些“快时尚”还快！ZARA一年出5000个新款，SHEIN每天出5000个新款。

消费者逛SHEIN，每天都有新鲜感，逛优衣库或ZARA每个月才有一次大的上新，消费者自然被SHEIN抢走了。

在这个崇尚“快”的时代，美邦已是上上个时代的品牌，很难再有翻身的机会了。

作者：江左佑安