对供应商严一点，对客户好一点
现代商业社会，作为参与经济活动一家企业，无非就是买和卖，通过不停的买卖最终驱动整个经济的循环，在买卖的过程中必不可免会接触供应商和客户两类群体，但是对这两个群体的策略绝对不能一视同仁，对供应商严一点，对客户好一点，不能反过来讨好供应商而轻视客户，这是普通人都知道的常识，那采用不同策略背后的逻辑又是什么呢 一，经济链条越往前用的的材料越基础，供应商越具有可替代性，供应商的产品越具有同质性，即使是垄断市场，也是供应商在全国各地的网点提供几种同质化产品，煤可以发电，也可以做化学材料，电满足的是人们的能源需求，化学材料可能是满足穿化纤衣物的需求，同一种原料的不同制成品满足的需求是完全不同的，替代性越强意味需要维护的成本越低，相应对供应商的要求也越高，比如给供应商打分，按账期和供应商货款结算等，现实生活中，按照三个月的账期付款已经非常有良心了。 二.经济链条越往后产品的需求性就越独特，后面客户的需求千差万别，就需要按照客户需求生产种类繁多的商品，即使生产的同一件产品，不同客户的性格情绪也不同的，导致不同的需求，所以要照顾他们的感受，一旦自以为是，客户即使嘴上不说也会用脚投票 三，地位不同，相对于供应商你就是客户，你总不会花了钱还想被供应商怼吧，花了钱的才是爷，大不了换家供应商还能买更便宜的产品，你作为供应商要是天天和你自己的供应商勾肩搭背，你的客户即使不拿大嘴巴抽你也会把你给换了让你一边凉快去 四，交易的产品性质不同，客户对供应商都是拿流动性非常强的东西换流动性弱的东西，经济链条越往前货物的流动性越差，钱即使不花留在银行还能涨利息，你的货物本来周转起来就非常慢要是再卖不出去只能堆在仓库里，资金成本，仓储成本都是成本，不要觉着东西放着就没事，只要你的货物不快速转成钱处处是隐形成本 五，供应商给你的是非一般等价物，客户给你的是货币等一般等价物，经济循环靠一般等价物来循环，一旦销售下降带来的一般等价物减少，必然冷冻你的经济，自己借的钱只能带来经济的空转和物价的上升 六，维护供应商关系的是货币，但是维护客户关系的是信用，信用是一条链条，客户也要对自己的客户用信用去维护，作为供应商肆无忌惮反复违反规定延迟交付期，导致自己和客户的信用被损坏，只能被客户从供应商的名单中踢出去. 按照前面逻辑的推导，如果你不能利用你对供应商的有利地位，反而处处伏低做小，再联合供应商对客户横挑鼻子竖挑眼，不守信用，吃人家饭咂人家锅，那就是智力发育不良，违背常识不可救药，必然被客户用脚和手抽翻在地，要想把生意做大做强，那就对供应商严一点，对客户好一点。
