陈湛匀教授：如何通过租赁的方式拓展消费者?

现在越来越多的消费者倾向于追求物美价廉的服务，对于租赁平台的“以租代买”的方式，逐渐成为了其消费的价值取向。

陈湛匀教授指出：租赁经济本质就是整合社会闲置资源，闲置商品、资源的所有者，以信用机制做担保，有偿转让使用权。租赁经济帮助需求者以较为低廉的价格获得了商品的使用权，使得一些高质量高价格但使用频次低的产品有了广阔的租赁空间，为需求者提供了物美价廉的服务。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

新的租赁经济主要以信用为基础，通过信任连接企业和客户，降低了租赁双方信息沟通的成本，免押金模式则降低了客户的准入门槛，相应的降低了客户成本和资金风险。担保方式则以客户的信用分来代替，客户的违约成本是个人信用。

租赁经济在扩展消费、为企业和客户创造价值的同时，还实现了“绿色”的消费模式，因为租赁的模式实现了产品的“租-用-还-再租”的多次循环利用，将闲置商品多次利用，避免过度浪费。

目前很多互联网巨头也开始布局租赁经济，已有超过百亿的资金进入信用租赁领域。以芝麻信用为例，截至2018年12月，针对新租赁模式的芝麻信用免押金信用服务，已经覆盖全国超过380个城市，包括酒店、租房、民宿、租车、公设备租赁、数码等38个行业。更多品牌和企业开始涉足租赁的经济，通过租赁的方式拓展消费者。

现在租赁平台多了起来，租赁的商品也越来越多，租赁经济模式最大的特征是使用权与所有权的分离，“以租代买”正逐渐成为新一代消费者主力军的价值取向。被誉为“硅谷预言帝”的凯文凯利早在2015年就在《必然》一书中提道：“未来资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务的方式取代‘占有’实物”。租赁模式在降低客户使用门槛、缓解资金压力的同时，还能解决客户不善于维修物品以及收纳和储存的问题。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。