私域招商相比于传统商业结构有着诸多优势，例如成本结构轻，利润更高，单用户价值更大等，但是同样也有个弊端。

前边我们讲了私域招商的第二步《私域招商第二步：建立信心》

今天来说说第三步，大多数新人在私域招商时首先会把注意力放在朋友身上，这就涉及一个很重要的卡点。

从朋友过渡到合作伙伴，关系的转变于两人而言都是需要一个过程与周期的，说句人话就是：我把你当朋友你拿我当流量？

所以会有很多抵触心理，因为这种内心的对立，让业务难度成倍增加。如果你还不太了解私域营销，那可以看看《私域营销的四个关键节点》

今天就来聊聊解决方案：回顾自己决策的过程，用故事的形式讲出来。

01

为什么讲故事

从女娲补天，到上帝造人，你听过很多故事，但你想过没，这些故事为什么能流传这么久？故事是一种文化传播方式。

故事可以帮助建立社区感和文化认同。共享故事可以让人们感到彼此之间的联系，增强群体的凝聚力。

故事往往以隐喻的形式包含了深层的道理和教训。通过听故事，人们可以在享受的过程中学习到生活的智慧，同时吸引力和情感共鸣也容易理解与记忆。

相比于干巴巴地讲项目，讲道理，故事往往包含图像化的描述和有意义的情节，更具有穿透性这使得信息更容易被记忆和分享。

02

讲好故事前的准备

私域销售中的故事，是为了卖好产品，其中诀窍就是将自己的故事，有效地运用在招商策略中。

真实永远是最有效的武器，回顾自己的顾虑以及顾虑解除的过程是讲好销售故事的第一步、同时也能让我们明白

每一个决策都需要经历其独特的周期。就像我们自身的经历，从认知，到接受，再到最终决策，这不是一个短期就可以完成的过程。

需要明白的是，所有人的思考模式都是固化的，我们面对的问题，潜在的合作伙伴们也同样会遇到。

所以不能心急，你自己都是观察了三个月，却要求你的伙伴一天就决策，这不符合逻辑。

在准备阶段中，回顾和总结自身的经历是至关重要的一步。

你是否还记得，你为何开始从事这项工作？是被产品吸引，还是被它的盈利性诱惑，或者是看中了自己的能力和这个工作的契合度？

当时你去考察的时候最大的困扰点是什么？是担心产品卖不出去还是担心自己没能力？最后又是如何想通或被外部力量解决的？

这些深层次的自我反思，将成为你向他人展示故事的基础。这些故事将能有效地消解他人的疑虑，加速他们的决策过程。

举个例子，大部分人都会质疑产品效果，你就可以说说你当时是怎么质疑的，后来身边谁用了，或者自己有效果了，才决定做的。

当然讲述一个故事，并不仅仅是列举事实，而是通过上游思维前置解决问题。举个例子。如果你去游泳，发现一直有人落水。

你要做的并不是去持续救援，而是要去上游看看是什么原因造成的这种结果，这就是上游思维。

讲招商故事也是这个道理，要把对方可能遇到的问题都用自己的故事传递出来，前置回答，就比你后面回答效果好得多。

但故事要真实，才有穿透力，所以讲好故事的第一步，是回顾你被什么吸引，有什么疑虑，最后如何想通等等。

03

讲好故事

准备完成就可以讲故事了，新人不太擅长时就可以用时间轴讲起承转合结构。

开端（起）、发展（承）、转折（转）、结尾（合）。

起 - 开端：这是故事的引子，是故事的开始。在这个阶段，需要设定故事背景，介绍主要角色，描述他们的初衷或目标。这一部分的内容应该能吸引听众的注意力，让他们对接下来的故事产生兴趣。

例如：我是王济帆，从小父母离异，被女朋友嫌我穷甩掉我以后开始觉醒：我要赚钱

承 - 发展：这个阶段是为了发展故事线，深化角色特点，描述主角如何朝向他们的目标前进，过程中遇到的小困难和挑战，也可描述他们的内心感受。

例如：“我尝试了很多职业，摆地摊，装暖气，修手机，尝遍创业艰辛。”

转 - 转折：这个阶段是故事的高潮，通常会有一个突然的转折，比如一个出人意料的问题，或者一个预期之外的事件，使主角的目标变得更加困难甚至无法达成。

例如：运气来了，年赚千万。但由于自己决策，导致亏损濒临跳楼。

合 - 结尾：这是故事的结尾，通常描述主角如何解决问题，达到或者没能达到他们的目标，故事在这个阶段应有一个明确的结局。

例如：通过两次破产崛起，我发现真正能驾驭财富的，是能力内核，最终打磨出属于自己的盈利方法论

在讲故事时，情节是重要的，但如何让听众感同身受，理解并感受到故事中的情感，同样非常重要，这些往往来自细节。

04

总 结

讲故事不是让你骗人，而是选择性地呈现有价值的部分，有细节，有冲突，还原最真实的过程，只有你对世界真诚，世界才会对你真诚。

这也是因为大卖的电影都是有原型，来自生活的原因。

同时你的故事也不必跌宕起伏，没有那么多经历描写自己内心想法也行，永远记住，真诚是必杀技，作为一名走向社会的成年人，要明白一个基本道理真话不说全，假话全不说。

私信后台领取我的销售故事，供你参考

综上，成功的私域招商策略背后，总有一些动人的故事。通过回顾和总结自己的选择过程，我们可以提炼出故事的线索，帮助他人深入理解我们的选择。

这不仅可以增强我们的说服力，也有助于他们更快地作出决策，从而提高我们私域招商的成功率。